2019，你需要更新的三个新认知

阳光无极限

以严冬来比方2018的人，或许将发现：2019更加寒冷。

2018年最后一天，逻辑思维第四场“时间的伴侣”跨年演讲。在罗胖罗振宇的嘴中，小趋势、非共识、信用飞轮……新名词一个接一个。





切换到家居圈，这些新名词将带来什么？


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不起眼的小趋势与大未来

大润发被收购后，创始人黄明端说：我战胜了所有对手，却输给了时代。

罗胖说：变化的鞭策力量，往往来自于隔壁。

比如说：为什么近两年餐饮业开始受到本钱的青睐？

你可以说出很多理由，但在投资人看来，最核心的一点是：移动支付。

以前，餐饮链条大都是现金交易，很难进行有效监管，利润再丰厚，本钱也不敢贸然进入。

当移动支付成为主流，餐饮业整个链条的交易都被记录下来。

一方面，解除了本钱对于资金监管的顾虑；另一方面，还也可以按照支付数据更清楚地了解和改进经营。

移动支付，不经意间改变了整个餐饮业的信用体系。





这就是罗胖所说的小趋势：它能启动连锁反应，成为影响趋势的趋势，带来改变的改变。

放眼家居圈，小趋势同样改变着行业格局，比如说定制势力的快速崛起。

此前，定制是高端、个性化的小规模业务。因地制宜的衣橱柜等，主要靠现场制作来满足。

但在中国快速城镇化、房价越涨越高的背景下，人们愿意在空间安排上多花钱和心思，以换取价格更加昂贵的居住空间。定制的需求被大规模激发。

同时，基于信息技术的柔性化生产，又进一步解决了个性化需求与规模化生产之间的矛盾。

需求和效率的双向爆发，定制势力借机腾飞。此后，又进一步演进出全层订制、整装等潮流。

家居圈的下一个小趋势在哪儿？

谁知道呢？也许大数据、人工智能等大趋势，你一个也赶不上，但不妨碍你抓住一个能改变自身的小趋势。






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你所不知道的事实与非共识

去年，淘宝赞助央视春晚。

在我们身边，充斥的是双11剁手金额再创新高的传说和早就不再看春晚的说法。

当时，淘宝按2017年双11的4倍流量做足了准备。但结果是，涌入淘宝的流量，超过了双11的15倍。

当晚，淘宝的客服电话被打爆，近1/3的人咨询的是收货地址怎么填，他们很多人知道本身在哪个省哪个乡镇哪个村，却不知道属于哪个市。

赞助一次春晚，把社会结构中那些从未接触过电商的人给翻出来了。淘宝的人后来说，他们当初对春晚的力量一无所知。

罗胖说：千万别觉得本身是主流，要保持惊醒和谦卑，这个世界的事实，很多时候和我们所认为的事实，不一样。





于是，就有了非共识。

非共识不是要反对共识，它只是把被忽略的、被遗忘的东西呈现出来，从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识。

在家居圈，板式家具就曾多次在共识和非共识之间变换。

上个世纪九十年代，板式家具崛起，随后又因环保等因素在一二线市场衰弱，但却因为性价比优势而在四五线市场持续发展。再后来，通过订制家具和宜家等，变换了一个身份又再次在一二线市场复兴。

下一个走向共识的非共识，或许是志在解决家居甲醛问题的铝合金家具，或许是有意鞭策中式厨房成为开放空间的集成灶，或许……


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碎片化时代与信用飞轮

说到碎片化，家居圈最常谈论的就是渠道碎片化。

建材市场、家居卖场、工程直供、设计师、天猫京东，甚至新进入的苏宁国美……原先一个相对完整的销售体系，被分割的七零八落。

其实，我们身处的就是一个碎片化的时代。小说变成了段子，专辑变成了单曲，大片变成了小视频，站台上的别离变成了微信上的常联系……




身处一个碎片化的时代，却想着流量All in一个渠道的美事，这种美事，大概率不成能。

怎么办？罗胖提出了一个信用飞轮的概念：人和人的感知一旦叠加，会形成一股漩涡般强大的力量，不竭卷入更多的外部资源，鞭策一个东西飞速旋转。

拼多多的创始人黄峥说：拼多多是人的逻辑。

比如说，李大妈说服赵大妈一起拼购纸巾，不是凭拼购能便宜2块钱，而是凭李大妈和赵大妈多年的交情。而赵大妈也是这么说服张大妈的。

于是，人越滚越多，拼购的规模越来越大。这就是拼多多的底层商业逻辑，也是信用飞轮的力量。

家居圈的信用飞轮是什么？或许会有不少答案，但口碑绝对算一个。

如果你觉得家居产品是低频耐用消费品，能宰一次算一次。那么，很可能这个客户所有的亲朋好友都不再会和你有交集，到时候，你将无客可宰。

家居品牌和家居卖场同样如此，如果不好的口碑形成，接下来很可能就是招商开店的速度跟不上退出关店的速度。

和时间做伴侣，才能在未来比及属于本身的小趋势，穿越寒冬。

和时间做伴侣，就是坚守能穿越时间的东西，对于会被时间过滤的东西，该翻篇就翻篇。





（读者交流请加潜望小秘钱紫霞：13826490963，备注仙子开门。许多暗暗话，我们关门聊！）