2019家具行业发展新思路

夜夜霓虹

近些年来，家具市场反馈的信息并不乐不雅观。基于市场的现状，渠道方面发生了较大的变化，不再局限于单一的传统经销模式了，呈现出多元化的发展趋势。因此，家商传媒组织了家具行业的企业家、经销商、第三方平台、物业、软装设计等行业领头者汇聚一堂，在近日进行的中国家具行业渠道创新发展对话论坛，以此寻求家具行业发展新思路。





本次论坛由乐从家具协会秘书长杨志华先生主持，他表示家具行业作为传统产业，在2018年这样的一个形势下，产生出一系列新的情况和问题。比如，传统卖场客流量急剧减少、经销商成交量严重下滑、商场招商放缓等等。因此，今天汇聚在这里一起交流、探讨家具行业关于渠道创新方面的话题，其目的是为当前形势下，家具行业尤其是企业方面所遇到的一系列新情况、新问题做一些提示性、引导性或指导性的标的目的，让他们在接下来的应对市场的战略和决策时有一个参考或者是借鉴，进而更好地适应新时期、新环境所带来的市场竞争，实现新的发展，创造新的辉煌。

深圳富牌家具有限公司合伙人 谢依宏为我们分享了一些心得：只要有心，只要去思考，无论在什么环境，无论在什么条件下，办法总比困难多。他还提及到几个年轻的青年，短短一二年时间就可以实现有些企业几十年都没有突破的销售瓶颈。这说明了家具行业并不是没得做，而是你是否用心在做，是否用心在思考，这很关键。

渠道多元化，对我们传统的卖场有没有影响呢？有哪些影响呢？卖场方面又是如何化解这些尴尬的呢？为此，好百年家居连锁股份有限公司 供应链总经理 陈贺男先生 为我们分享了他在家具行业里多年的心得。

好百年家居连锁股份有限公司 供应链总经理 陈贺男先生从卖场的角度上分享自身的看法，现在的消费者很难通过图片去达成交易，很多都是实际去感受体验，而好百年做的就是让更多的准消费者去引流到商场里面。

可以说，在传统的渠道这块，涉及商场的话题都是一个比力敏感的。客流量的多渠道分流，让经销商遭到前所未有的“冷遇”，进商场的消费者减少，进店内的消费者更少，很多时候店员还多过消费者进店的频次。当然，商场、经销商也不再是之前单纯的等客上门，均有采取主动出击方式揽客，虽然客源少于之前，但还是不至于“交白卷”。

这个时候，无论是企业还是经销商或者是商场等产业链上的所有主体，都在寻求破局方法，都在寻找发展出路。新零售模式也就在这个时候被研究出来了，通过多方面的实践、论证，在家具销售中，新零售模式逐渐“显山露水”，发挥出积极的作用。

事实上，新零售模式是一个概念，是一个比力泛的概念，一般来讲，区别于传统经销模式的营销模式都可以称之为新零售模式。对新零售模式颇有研究和实践心得的佛山市好易居总经理江军，为我们重新诠释客新零售模式，以及分享了他在新零售模式渠道中的一些心得。





佛山市好易居总经理江军先生颁发自身的看法，当下的互联网时代需要拥抱，新时代需要创新的模式，好易居的模式是以流量为王，就跟渠道的存在也是为了引流，然后这些流量落地到厂家。

江军先生的分享，让我们对新零售模式有了深刻的认识，为准备跨入或正在跨入新零售模式的企业提供了参考和借鉴。同时，好易居平台的建立，也为众多家具企业铺好了前进的道路，只要产品有特色，产品质量过硬，办事做好，不愁没有销量。对于家具企业来说，产品永远是第一位的，无论风格还是质量，是不成以打折扣的。