2018年年终盘点：五大活动主题十大经典案例，楼市营销“花样百出”

零度的冰

2018太原楼市跌宕起伏，各家开发企业和在售项目，为了博得购房者，获得良好业绩，实现年初制定的销售任务“小目标”，可谓费尽心思，争相使出“十八般武艺“，纷纷上演各种营销手段吸引大众注意力，从传统的折扣、抽奖、派送、品鉴、答谢及节点营销，到公益、明星、发布会、房展会等营销活动轮番上演，整个楼市都显得热闹不凡。

各种营销活动，不仅能形成老客户对楼盘的认知基础，更能让新客户增加关注和了解，同时对意向客户形成潜在影响，最终达到销售目的。楼盘只有先有“人气”才能带来“财气”，人气旺就有可能会带来意向顾客，同时，火爆的环境能够营造良好的销售氛围，促进成交转化。

五大主题，统领2018太原楼盘活动

一、 大型品牌发布会

品牌发布会通过将品牌、互联网、消费者绑缚在一起，借助娱乐互动的有效沟通，转化为销售力，助力品牌进行营销突围，在扩大公司的影响力及树立品牌形象上起到最直接的效果，是房企或者项目最初表态的首选，如保利、当代、实地、富力等，均通过不同主题的发布会，实现理念和产品的双向输出。



（2018年12月8日， 峰极太原 实地太原紫藤公馆百万级发布会惊艳全城）

二、树立品牌公益赛

除了发布会，广泛针对市民大众的大型活动，各开发商也选择了公益类比赛，不单能够以关注百姓健康的方式回馈社会，通过聚集大量的参与者，形成广泛影响力，还能够建立积极良好的项目标签和品牌形象，更能加强业主、准业主对于项目的信心。

如万科已连续举办多年的乐跑赛，融创举办的山西业余高尔夫球队争霸赛等，已经形成了必然的社会影响力，积累的相当数量的参赛“粉丝”。



（2018年9月1日，“2018太原·城市乐跑赛”在太原市森林公园圆满举办）

三、节日主题不成少

营销活动一向是跟着节日的步伐配合项目的销售节点“按部就班“，所有的节日、节气均被拿出来好好地宣传一番，尤其是像母亲节、劳动节、儿童节、端午节、中秋节、国庆节等重要节假日，以及“女神节” 、“双十一”等电商狂欢节日，还有“世界杯”等重要时间段，都上演着各类大大小小等活动，以各种各样等标语吸引着购房者等参与。

可以说，凡是在传统节日亦或是有所纪念的日子，都已成为各大楼盘操刀营销的节点，一个都“不能少”。几乎所有的房企和项目都未曾傍不雅观，纷纷将各种节日“炒”得不亦乐乎。



（2018世界杯期间 泰瑞城·九礼热血足球开赛）

四、周末暖场花样多

为了活跃售楼部等气氛，刺激成交，各种花艺茶道、讲坛手作、亲子活动等花样繁多的暖场活动在各大售楼部轮番上演，不论是新鲜创意惊艳表态，还是新坛老酒常见内容，只要能够吸引访客参与，就是有用的“好猫”。

售楼部也渐渐成为了孩子们的主场，为了吸引家长前来，孩子们的精神需求和成长细节被无限放大，越来越多的活动以亲子类为主题，并且收获了良好的效果。



（2018年11月10日—11日，【兰亭熙园】周末暖冬亲子趣味DIY活动开启）

五、 走表情感答谢会

每个房企都努力营造出独特的品牌气质，“走心”和“情怀”正在成为主流，通过心理的沟通和情感的交流，博得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势，这种情感营销，由其多见于各企业所举办的答谢会中。

例如红星置业举办的媒体答谢会，保利地产之夜年中答谢会，恒 大各项目举办的周年感恩答谢会等，无不以浓浓的情怀和亲切的氛围取胜，加强了项目、品牌于人之间的情感交流，收获了各媒体的支持，老业主的信赖，以及新客户的认可。



（2018年9月21日，红星置业山西城市公司举办媒体答谢会）

2018年度太原楼市十大营销活动

一、“租购并举 幸福龙城” 太原市第十六届大型房地产交易展示会

10月26日，2018太原市第十六届大型房地产交易展示会在中国（太原）煤炭交易中心精彩表态。本届展会以“租购并举 幸福龙城”为主题，为期三天，现场总面积约一万三千平米，涵盖138个精品楼盘及房地产经纪公司、建材、家装、金融等知名企业，堪称2018年太原楼市的最大营销事件。

http://ty.house.ifeng.com/news/2019_01_29-51861485_0.shtml



二、“峰极太原“ 实地太原紫藤公馆百万级发布会

2018年12月8日， 实地·太原紫藤公馆城市藏品发布会惊艳表态，实地集团邀请行业领袖与各界菁英莅临现场，共同见证了这一科技智慧与建筑美学的地产盛典。

http://ty.house.ifeng.com/detail/2018_12_08/51778466_0.shtml



三、“群英荟萃，携手共赢” 鸿赫·时代天际经纪人大会启动

12月4日，鸿赫·时代天际经纪人启动大会盛大启幕，来自全城的经纪人齐聚一堂，实现全民经纪人作用的最大化。

http://ty.house.ifeng.com/detail/2018_12_04/51770073_0.shtml



四、“院启中国，复盛东方商旅传奇” 乔家大院千亩商旅文化项目发布会

10月31日，以“院启中国，复盛东方商旅传奇”为主题的乔家大院千亩商旅文化项目发布会盛大举办。党政领导、企业精英、各界人士、媒体代表、意向客户代表云集一堂，共同见证了一场充满艺术风韵的文化盛宴。

http://ty.house.ifeng.com/detail/2018_10_31/51710346_0.shtml



五、“美好生活同行者“ 2018保利品牌升位发布会

10月15日，2018保利品牌升位发布会举行，“保利地产”升位为“保利发展”隆重发声，值此盛会，保利三大新盘震撼表态，伴随保利跃进走入新纪元。

http://ty.house.ifeng.com/new/2018_10_16-51677571_0.shtml



六、“新时代·新社区” 中车·文化社区论坛

10月14日，中车·文化社区论坛隆重召开。该论坛以“新时代·新社区”为主题，旨在探讨如何创建一个能同时满足精神与物质追求的文化社区，从而构筑“心相知·共美好”的抱负家园。

https://mp.weixin.qq.com/s/3Xlawoz9YtzOAJrVaTOonw



七、“绿建中国居·悦享新生活“ 荔园集团太原品牌会

9月26日，荔园集团太原品牌发布会隆重举行。来自各行业的社会精英、地产同行以及媒体代表300余人齐聚一堂共襄盛举，与荔园集团共赴一场绿色之约，一起见证荔园集团迭启太原绿色人居的时代进化。

http://ty.house.ifeng.com/detail/2018_09_27/51651207_0.shtml



八、”与星同行 共展未来“ 红星置业媒体答谢会

9月21日，红星置业山西城市公司举办媒体答谢会，红星置业与媒体嘉宾齐聚一堂，共鉴红星·紫御半山新品华美绽放，共绘城市未来发展蓝图。

http://ty.house.ifeng.com/news/2018_09_23-51644894_0.shtml



九、“原绿当代 · 绽蓝山西“ 当代MOMΛ全生命周期生活发布会

9月15日，一场以“原绿当代 绽蓝山西”为主题的当代MOMΛ全生命周期生活发布会完美绽放。当代置业入晋的十一年，是与山西的经济发展共同进步、共同成长的十一年，也是当代置业首入晋中的精彩首秀。

http://ty.house.ifeng.com/news/2018_09_16-51632531_0.shtml



十、“太原从此金禧城“ 富力金禧城二期新品发布会

富力金禧城二期产品以“变化太原人居而来”为线上表态核心，从7月5日开始，经过9天的市场发声，于7月13日正式表态，太原从此金禧城——【有生活·都享家】二期新品发布会于富力铂尔曼酒店盛大举行。

http://ty.house.ifeng.com/news/2018_07_13-51526276_0.shtml



在严峻的市场形势下，面对同城产品的激烈竞争，营销活动策略的求新求变与否，将直接关系着一个楼盘的成交量，甚至生命力。2018的楼盘活动还有很多特别的创新形式，更多的活动内容不竭开拓着楼市宽度的和人们的视野，各项目的营销活动均为销售目标的实现提供助力。迈入2019年，各楼盘项目又将采取怎样的营销策略？凤凰网房产将持续关注，为您精彩呈现。