百亿婚旅市场正在崛起，结婚+旅游谁将笑到最后？

零度的冰

价值百亿的与爱相关的结婚旅行市场正在逐渐崛起，也日益被市场所期待。



随着国内生活水平的提高，家族社群关系图谱的变化以及80、90后办事消费需求的崛起，国内传统的结婚方式已不再适用新时代里消费者的需求，他们需要更自由、更私密、更能彰显个性的结婚方式。
去北极地结婚、去非洲看动物迁徙拍婚纱照，特别是近几年明星海外婚礼的潮流，让海岛婚礼炙手可热。
2016年，我国出境旅游人数达1.22亿人次，出境旅游花费高达1098亿美元，连续四年蝉联全球出境游人次世界冠军和世界第一大出境旅游消费国。
按照最新统计数据显示，2017年上半年，我国公民出境旅游人数达6203万人次，超过意大利的总人口数(6054.7万)。从群体来看，80、90后是出境游的中坚力量，80后占比52%，90后对于出境游的热度也有所提升，比去年同期提升25%。而在出游方式的选择上，85、90后一代能够熟练使用英语或翻译软件，他们更愿意尝试自由、深度感知目的地的定制游。这些市场情况的变化，都标注着中国未来的出境定制游市场将是一个彰显自由、个性、深度、日常等特性的新时代。



“旅游度假业务的一大亮点就是定制旅游业务的快速发展。中国游客正在变得更加富裕，更加成熟，从而想要更定制化的旅游体验。”除了携程之外，OTA中如众信、途牛、驴妈妈等；传统旅行社如凯撒、康辉旅游等；科技类如路书等也都瞄准了定制游市场。因此，很多人都将2016年定义为“定制旅游元年”，更有人预测，随着旅游投资和出境游业务的快速发展，旅游行业有可能诞生新的成长型巨头公司。
而多类迹象表白，受产品、办事、外汇以及国际安全等因素的影响，在短期内，出境游业务公司的风险也进一步加剧。而在行业垂直企业看来，旅游行业目前处于高速增长阶段，随着国家产业结构升级、供给侧改革的鞭策，以及大众富裕阶层的崛起，高端细分市场出境游中的自由行有望迎来快速发展，特别是结婚旅行市场，定制结婚旅行是一门很有想象空间的生意。
按照民政部门的结婚人口显示，每年我国有近1400万对新人登记结婚，而多以80、90后这些适婚人群为主。而在婚礼形式的选择上，以日韩为例，每年有近10%的新人选择海外婚礼，而在我国这一数字才为3%，好的现象是这个比值正在以每年超过300%的速度提涨。



除了海外婚礼之外，蜜月旅游、旅游婚纱照也渐入日常，在海外度蜜月的同时拍一套婚纱照、办一场婚礼仪式，正在成为一种时尚潮流。而据相关数据显示，除蜜月游外，爸妈游、亲子游也正在成为定制游用户深度出行的首选主题形式。
价值百亿的与爱相关的结婚旅行市场正在逐渐崛起，也日益被市场所期待。
国内目前正常从事海外旅行婚纱照、海外婚礼业务的机构公司超过数千家，而真正与海外资源签订直接合作协议的，屈指可数。结婚行业向来都是非标准化、高毛利、低成本的形式与走市场。



对于传统结婚行业从业者来说，走近海外婚旅市场，开发成本、运营成本且已超过自身范围。而在携程网上搜索与蜜月相关的产品，有超过10万条情侣蜜月信息。对于旅行机构来说，如何了解适婚人口的婚旅需求，开发符合市场的产品，避免同质化；找到适婚人口，节省投放成本；且在办事过程中做到与地接社之间万无一失的办事对接，保障办事质量，也都是一次极大的考验。
最后，不管旅游业者还是婚嫁业者，不论是大平台还是小公司，都将受制于不能够接触到彼此的优质资源，而无法实现业务的合并和超越，无法成为成就彼此的良方。
处于蛮荒时代的结婚旅行行业，绝对不能再走如P2P对于金融业的步伐，婚旅定制办事是结婚与旅行两个产业的融合，婚旅从业者不能做这两个产业间的游击队，哪有利润就出现在那里。这就要求婚旅行业必需建立本身的准入标准，优胜劣汰，留下那些真正了解市场、尊重市场、开发市场的从业机构，吸引更多的优质人才、资金进入到婚嫁市场，并从监管的角度，充分考量旅行和结婚两个产业融合的属性，建立一套行之有效的监管制度，有效促进行业的健康有序发展。
对于结婚行业来说，与旅游行业合作，有助于其完善自身产品的开发，品牌的升级。相对于结婚行业，旅游行业的办理系统更加合规，抗风险能力也很强。除了婚礼方案的策划执行外，旅行社地接社可以更好帮手结婚业者为新人提供更便捷安全的机票酒店预定、景点游玩、签证、出行安全、行程办理等一系列辅助业务。



一个价值百亿的行业正在崛起，也意味着对传统旅游与结婚行业的一次变化和洗牌。行业形成产业，便需要一支有资源、有实力的正规军为之奋斗。而据杭州“LoveJourney爱旅”公司负责人介绍说，也正是看准了这些机遇和挑战，有了“记录爱的旅程”的使命，才有了“LoveJourney爱旅”公司的诞生，有了和香港知名旅游公司宝信旅游集团的战略合作，有了一个专注于为用户提供结婚旅行定制办事的平台的出现。
而不论如何，作为从业者最应该做的都是让结婚与旅行行业公司更有价值，无论是公司本身还是产品，都应该更好的为用户提供办事。其次，长远来说，结婚行业与旅游行业的合作，尤其是技术、业务、客户之间的互补，也能反过来提升旅游行业的价值。最后，为这个行业提供办事的技术公司、营销公司、海表里的婚旅行业供应商、酒店、地接办事商，都能够在这个价值百亿的市场里分到一杯羹，这才是一个企业乃至一个行业存在的意义。