315不再只是维权 众多家居企业开始借势促销

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（作者：孙涵）

近年来，315国际消费者权益日得到了越来越多的关注，在这个原本以消费维权为主题的时间节点，现在成为了一些品牌商家一年一度搞品牌促销的日子。

每年3月对于家居行业而言，是春节后的第一个“销售高峰”。3月在全国各地有多场家居展会举行，并且很多家居厂商也会借助315来做一些营销活动，当然，也有很多有需要的消费者早早就在比及在“大促”的到来，所以3月既是销售旺季，又是装修旺季，而这个活动的持续时间往往短则半个月，长则一个月。

如索菲亚目前已经率先打出钜惠315的广告：购19800元全屋定制套餐，加送床垫一个。活动在多地同时举行，通过这样的方式来促进消费者进行购买。

除索菲亚外还有欧派家居、皮阿诺、艾依格、九牧卫浴、东鹏、宏宇陶瓷、卡米亚瓷砖等20多家公司，在公开渠道发布了315大促信息。

家居企业多是通过进行电话回访，在315期间也会推出可进行福利派送或免费维修，只需客户将促销门店拍成小视频或将宣传图发到伴侣圈，即可享受活动。以此来激发消费者伴侣圈内的伴侣成为新的客户进行消费，产生新的客户群体。

还有一些企业会通过“以旧换新”的方式，可以将旧的家具换购成为新的家具，消费者可享受部分补助或折扣优惠。企业同时还会发起团购，可以让消费者提前在店铺官网进行预约，或在拼多多等第三方平台上两人或三人成团，拼团购买可享受折扣优惠等。同时将门店中的“网红“产品进行打折卖出，这样可以刺激消费者购买的欲望，让之前一直处于不雅观望状态的消费者可以进行购买。

利用新媒体等线上平台，可以通过视频文章等方式，或是用现在比力流行的如“抖音”等小视频软件进行推广。也有一些商家设置伴侣圈集赞等活动，以此来扩大活动的信息扩散。





其实历年的3月家居行业的业绩都有不错的表示，比如2018年3月，全国规模以上的建材家居卖场3月销售额为788.6亿元，环比上涨高达76.31%。现如今，315已经不单单是过去我们所说的“打假”了，更多的是表现家居行业的自信，展现品牌的精神和文化的一个时间，预计还会有更多家居公司发布促销消息，向消费者展现其对自身品牌的自信。