【电商运营揭秘】淘宝商家疯狂刷单底层逻辑，中小卖家求生之道！

xi_ · 发表于 2019-3-27 15:57:07

关于2019年淘宝补单，之前我也分享过几篇文章，但更多是某一品类实操方法。

对于借鉴性来说，不太高。这里我给大家分享一个2019年有效补单的思路。

首先要明确的是：

一、只要是补单，就存在必然的风险，没有百分百安全的。

二、可以说只要是电商存在一天，就不会完全杜绝补单。只不外对补单的技术要求严格了，可能补单的成本提高了。

三、目前对于中小卖家而言，补单还是成本最低的一种推广方式，这很悲哀，但是确实是事实。

四、淘宝对补单，不同时间，不同店铺底线是不一样的。这也就是为什么我们常常聊白名单的事了。为什么是这样，其实离不开上面政策，而最关键的原因还是利益不同。你应该明白。

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第一个方面：关键词转化率

补过单的卖家都知道，2019年之前我们补单多是补这款单品转化率

卡着同行来。但是现在不行。

我们要控制好关键词转化率，保持在行业平均，这样才不容易被淘宝平台查到。

如果开始刷这个关键词，没有流量

要人工补些搜索流量来稀释，不然此关键词太高会引起异常。

第二个方面：补单关键词

以前补单，可能没有考虑过分散关键词，几乎前三天全标题，半标题就可以。

但是在2019年，关键词必需分散，太集中很难获取权重。

最好多选几个关键词，引流关键词一直用，其他词不按期打散换着用。

关键词不知道的可以去竞品那里收集。

第三个方面：补单量先递增，后卡竞品

18年之前很多螺旋递增，比如5-10-15-20-25-30等等。但现在不行了，现在你要不雅观察本身的竞争对手，监控他每天实时付款。他补几单，你就补几单。

先要找到本身的竞争对手，不要一开始就瞄准大店，慢慢压着竞争对手的数据一步步超过他

为什么建议补单呢？

第一：为单品数据

单品的基础销量，基础评价，问大家，信用评分等。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素必然要前期做扎实。特別是不要出现中差评等因素。不然对于单品的转化率影响非常大

第二：为店铺权重

店铺权重持影响单品权重，简单点说：哪伯你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得9-100%的流量展现，可能只得到50-80%

所以偶尔无规律的替换看剛刷其他产品，避免滞销率、提高动销率、不变转化率、商家层级。

甚至刷刷副链接(没用的链接)，提高DRS评分、甚至潜移默化的提高店铺销量基数模糊、降低

退换货及投诉维权等指

第三：为单品权重

所以，在我们说补单，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。

最后我们来看淘宝稽查的维度：

1.数据维度

主要数据包罗，流量状况、点击率、转化率、保藏率、加购率、保藏支付转化率、加购支付转化率、评价比例、回购率等等，宝物在销售过程中，淘宝会一直不间断的收集宝物数据，最后进行统计分析，结合行业整体的数据，设定一个合理的范围值。

正常来说一个老品一个店铺，如果没有什么大促活动或者突发事件，数据应该是较为不变的，行业数据也是比力不变的，顶多会按照大盘的变化，有一些数值的波动，但是这个波动范围，通过历史数据，淘宝都能预估出来。

其实也可以这么说，淘宝通过大数据的收集与分析，一方面跟类目下行业数据进行对比，一方面跟历史数据进行对比，你这个宝物的维度数值的凹凸，它都已经预估好了，一旦超过这个范围，淘宝就会发现，判定为数据异常，进而被监控或进行一下步的排查。

这也是我们常说的为什么新品好操作，因为淘宝收集数据还需要一段时间，为什么操作一段时间的宝物效果不好，中断操作，淘宝反而查到，是因为你超出了淘宝对你判定的最低值。

2.行为维度

以后随着大数据技术进一步提升，淘宝会对这个维度的考核越来越严。

不同属性的产品，其实消费者再购买过程中的决策行为也会不一样的，不同的消费者购物的习惯方式也不一样的。淘宝对消费者的历史购物习惯信息也会进行收集达标，如果异常情况太多太频繁，订单也会被监控。

考核的数据包罗

A.关键词的搜索行为

比如之前搜索全标题进行补单，没有太多问题，但是自3月份后，全标题补单很危险。真实的消费者在购物的过程中是不会搜到宝物全标题的，一般都是先从短词大词开始，之后可能加些属性词或者选择下拉框保举的词组。

比如购买拖鞋，我们正常来说先搜索“拖鞋女”看看都有什么款式，或者下拉框保举的关键词适合符合本身的购买属性，直接点击下拉框关键词，浏览过程中如果还没有特别满意的宝物，然后会继续添加属性词，缩小本身的购物范围。

如果你宝物的成交订单，全部是长尾词成交，并且数量还很多的情况下，很容易被发现。但是为什么还有人继续用这个方法呢？

因为当你数据没有什么太大异常的情况下，淘宝不会稽查搜索行为的，如果每一个店铺每一个宝物的都要去稽查，就算淘宝是非常厉害的计算机系统，它也承担不了这个量。

只有在你数据异常被稽查的情况下，下面的维度才会开启。

B.不同消费者对不同属性产品购买决策的过程是不一样的

产品有高客单、低客单之分，也有标品、非标品之分。不同的消费者在购买不同产品的过程中，他的购物习惯都是不同的。

我们可以问下本身在买东西时候的决策是怎么样的过程，低客单时如何，高客单时如何，同时在问问周边的伴侣的购物习惯，你会发现出不同。又有多少人每买一个宝物都进行货比三家，保藏加购别人的，成交本身的呢？

C.其他维度

习惯从哪个渠道进入淘宝，是否习惯旺旺咨询，选择的付款方式等等。

3.账号维度

A.进店维度，不会出现消费者全部是搜索入店的情况的。我们可以看到，就算层级权重特别小的店铺，它的消费者也不会全部是搜索渠道进店的。

B.小号维度，这就不消说了，我们都知道去查账号是否为小号。

C.付款维度，符合真实购买逻辑，如果你老是代付，相信连本身都说服不了。

D.评价维度，统一好评文字，统一的买家秀图片，我们本身应该清楚，购买宝物的时候我们能有多少秀图片的时候。

4.物流维度

现在很多物流快递都跟菜鸟联网了，快递的信息，包罗重量，调转情况，都是可以查出来的。但是还是那句话，淘宝不成能每一单都去稽查，最为关键的还是看你是否被监控到。

以上就是淘宝主要的稽查维度，当然不会仅仅就是这几项，淘宝可是一个庞大复杂的人工智能计算机，但对于我们来说，了解这些就可以了。

之前有很多同行交流说不想补单，有风险。

坦白讲：作为卖家，我也不肯意刷。但在平台保留，刷是各种推广引流中最直不雅观、最有效、性价比最高的方式；当然，与能力匹配，决定风险凹凸。

那么如何补单才是最安全的呢？

这个是困扰大多数卖家的一个问题，也是大家问的最多的一个问题。

我只能绝对安全的补单是不存在的，任何一个环节都有可能被系统检测，我们要做的就是如何把风险降到最低，说白了，做淘宝，归根结底还是做数据，不管是买家还是卖家，任何一个操作行为都会有数据的产生，所以如何控制好你的数据正常才是重点，还有其它刷手黑号等（刷手号建议本身养鱼或者跟大平台合作）

不补单做淘宝，确实也可以，但是耗时耗力，且同行都在刷你若做异端，确实难保留，补单是最简单粗暴快速起排名的玩法。

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