《婚礼人挺住！》

呵哩咯

婚庆公司还会存在吗？婚礼堂宴会酒店还能持续多久？ 抱愧，这两个问题谁也不敢妄断！

作者：田田（结婚产业不雅观察特约评论员）

曾经的婚庆市场，表面看起来的“暴利” 让很多想做生意又不想投资太多的人期望过高，一拥而上。

婚礼业务经营时为了降低投资成本，寻找很多合作资源（人、物），却又不具备资源管控能力。几乎没有任何竞争力，彼此撬单的事情更是行业通病。

所以婚庆盯住了核心渠道：依赖酒店渠道获取客资，乃至于不惜重金投资设备、缴纳合作款寄生依附………

但是没想到的是现今酒店餐饮业竞争白热阶段，很多婚庆从业者结合酒店的需求引导酒店做了更新改建，摇身一变做起了婚庆的相关业务，原本几万十几万价值的婚礼，被以营销的手段用超乎想象的低价高值直接冲击了本地市场，原本的婚庆公司业务进入了断崖式的下跌日常经营遇阻，甚至无法坚持，一部分婚庆老板开始反思树立核心竞争力，一部分却随波逐流寻找适合的酒店………

其实我们看到的市场是处于产品化的成熟阶段，婚礼办事已然在市场供应资源的整合下由酒店方（场地持有方）将其打造成了一件最简单便捷呈现给消费者的产品。优化了曾经婚庆办事公司的策划筹备工作的繁琐，节省了消费者的策划筹备时间、解除了无法做如其说的疑虑、满足了少花钱多办事的消费心理。

现阶段是可以引导满足消费者的，但是…………



未来的下一个阶段，是“婚礼办事”这件事情价值的回归，由于酒店+婚庆这种模式的局限性（更新成本），造成了无法更好地满足需求各异95、00后的消费需求，故而会出现两种情况：

有实力的酒店会成立更加专业的婚礼策划部门，培养优秀的人才满足消费者，把现有的这种增值业务转换成为有营销实力的独立业务。

而另一种不具备实力的社会餐饮酒店，将会以平台化的思维合作多数的婚礼策划人才，继续开放本身的宴会场地，共同办事消费者。

参考曾经一段时间声光电设备入驻酒店的阿谁合作过程，不难发现：一窝蜂的非理性火爆（盈利）在竞争凸显后会变成营销成本（打折）进入白热化竞争后必然成为增值办事（赠送）进入这个阶段，酒店老板或合作的婚庆老板，你们还会动则几十上百万的去更新阿谁《主题宴会厅》吗？

婚庆公司还会存在吗？婚礼堂宴会酒店还能持续多久？ 抱愧，这两个问题谁也不敢妄断！

我们坚信：婚礼办事会随着消费持续发展，它会以很多的形态存在（个人、团队、公司、项目部门……）顺势而为、拥抱变化！

练好本身的六脉神剑、独孤九式、降龙十八掌，你还怕本身无用武之地吗？



保留那一丝从业时的情怀，随着婚礼市场的变化，一起前行！