刘强东：1块钱的东西，别的商家卖1块2，京东卖9毛赚得一样多

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我们一直强调是让供货商赚到钱。你看过去这么多年，我这连续四年我赔钱，但是跟京东商城的每个供货商，你可以调查，我可以说百分之百赚到钱，赚钱比以前还多。

是因为我们坚持了这么长时间之后，才导致了在3C家电到今天为止再没有一个3C商站出来说反对我们，不跟我们合作了，说京东不好，一个都没有。现在所有的3C都给我们直接供货，都是我们非常好的合作伙伴。

我为什么强调成本和效率，成本降下来有什么好处？整个中关村，所有商家追求的目标是大家都卖一块钱东西的时候，老板培训本身的员工你能卖到1块2，这是优秀员工，这是好员工，老板多给提成。所以员工不竭就富有，明明卖1块钱的东西，争取卖个1块2、1块3，甚至2块。

而我们理念是什么？当别人都卖1块钱的时候，如果我们卖9毛钱，但是还能够跟卖1块钱的东西一样赚钱的话，这是我们京东的核心竞争力。我比你卖的便宜，但是我绝对不允许我赚的钱比你少。我要赚一样多的钱，但是我要卖的比你便宜。