别被本身蒙蔽了双眼，不然你会为商家的这个数字游戏交上学费！

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假设现在地上有一个旅行箱，请你现在把它拎起来，并且估计一下它的重量，你能猜准确吗？很难，对吧？这很正常，就好像，你有见过上门取件的快递员徒手掂量就能告诉你该付多少运费吗？几乎没有对吧？

曾经有一个地铁入口的安检员，看到一位女乘客拖着拉杆箱过来，就很热情地帮手把箱子搬到安检仪上，结果他错误估计了箱子的重量，用了极大的力气，结果箱子被狠狠地甩了起来，差点伤到旁边的乘客。本来啊，这个拉杆箱几乎是空的。

阿谁安检员仅仅是简单的用力过猛吗？在这个看似平常的动作中，却暗藏着让心理学家探索了很久的课题。在安检员看来，拉杆箱与沉重是划上等号的，他的心里已经事先给箱子定下了重量，至少这个重量是这位女乘客一个人抬不起来的。可惜，这一次，他估计错误了。心理物理学家已经发现，人们对重量、音量、热度、气味等感官判断的敏感度，取决于对不同的感知。比如，单独一件东西，你很难判断它的重量，但如果给你两件不同重量的，你就会很容易说出谁轻谁重。这是一个非常重要的事实，因为这足以让精明的商家们，预测我们对价格的感受。

举个简单的例子，你花同样的钱买一个商品，商家可以让你有截然不同的感受。你可能会觉得捡了大便宜，也可以懊恼于本身买贵了，这说明价格本身是模糊的，你对这个商品到底值多少钱，也是完全没有概念的。对于消费者而言，心态的变化取决于商家创造出的不同的情境。

你可别小看了定价，这可绝对是一门学问，它可以把持我们的思维，并让我们的消费行为都在商家的预料之中。

那么，商家们的这种定价思维的基础是什么呢？就是价格锚点。

你可以这样来理解价格锚点：比如某件商品价格是1000元，在搞活动时，商家打了五折，这时候，你觉得这个商品是否划算呢？你可能并不会分析它的实际价值，你只会拿现价跟原价作对比。那么这个时候，原价的1000元，就是一个锚，像轮船的锚一样，以这个1000元为参考，你就会觉得打五折很便宜了。你可能也注意到了，在电商平台，几乎所有商品在定价时，都会划去较高的原价，在旁边给出一个新的较低的价格，这样一来呢，原价自然而然就成为了衡量商品价值的一个参照，原价越高，顾客的锚定值也就越高。这种心理呢，就是我们说的锚定心理。

再比如刚刚我们提到的那位安检员所做的，他之所以会用那么大的力气去举起一个拉杆箱，就是因为他已经不自觉地给箱子定下了重量上的锚点。

你必定想不到，这些在我们生活中再平常不外的现象，却被心理学家研究出了其中蕴藏的奥秘，这个理论被命名为“行为决策理论”。

他们通过大量的试验和研究发现，价格是由人们通过外部环境的变化加以建构的，这个建构的过程影响着我们的决策。很明显，商品的价格在这个理论中，已经不仅仅是一个个数字了，而是代表着能够唤起一系列复杂情感的东西。只不外，在商业行为中，人类的思想、情感和欲望变成了看得见的数字语言。

你可能会问，难道我们就注定只能被人牵着鼻子走吗？答案当然是否定的，今天我们的话题就是让你了解价格背后的心理奥秘，学会看穿价格骗局，并且学会如何巧妙运用价格心理学，让本身在评估某件事物的价值时，拥有更好的判断力。

首先，我们来看一下你是否也中过定价的把戏吧。调查显示，大约30%到65%的零售价格都是以数字9结尾的，比如你觉得59.9看上去就是比60元顺眼，可实际上，两者的不同几乎可以忽略不计；你在五星级酒店买一瓶水，即使定价是超市的十倍，你也会心甘情愿。你可能还会因为商品标签上面带有“有机”“无公害”“绿色”等字眼而选择它们，即使它们的价格是普通商品的两倍。

现在，你应该已经能够看穿，这些价格的“魔力”所在了吧。

你知道锚定心理是如何引发你的负面情绪的吗？假设你马上要举办婚礼了，你本身定的礼金基数1000元，结果有一个亲戚因为有事没有来，只送来了200元礼金，你是什么感受？你明明收了200元，为什么却会觉得本身亏了800元呢？

怎么样？现在你是不是感觉本身有了不一样的视野？对，在任何决策中，我们都要有一个动态的思维模式，而不是像传统的经济学理论那样，关注财富值的绝对状态。因为，在不同的情境中，事物的锚点会发生变化，人的心态也会随之改变，我们所采取的策略当然也应该有所改变

因此，在做任何决按时，都要注意三个重点：

一是三思而后行，遇到不熟悉的问题时，避免下意识凭直觉给出答案或作出决策；

二是寻找第n种可能性。面对二选一的标题问题，你不必然要回答A或者B，还可以选C或D，甚至可以选择“NO”；在对某件事物做评估时，你要跳出它的价格本身，把目光投放在更广阔的范围内，把周遭的人、事、物都作为你参考的对象。

第三个重点是，设定底线。无论是购物，还是谈判，你都应该按照实际情况给本身设定一个底线。这样，即便你缺乏经验，也不会因为盲目地作出判断而遭受损失。

好，今天我们就说到这里，希望你能够聪明地决策。再见！