干货 | 互联网+婚介婚庆：用O2O模式组建家庭

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第28期内容

本期主题：互联网+婚庆婚介

婚介婚庆在大部分人眼里，是一个“暴利”行业，其产业链条很长：主要包罗婚纱礼服，摄影摄像、珠宝首饰、婚宴、婚礼策划以及蜜月旅游等。无论是从定性还是定量来看，结婚确实是绝对的刚需，市场前景可不雅观。



在互联网全面向传统行业渗透的大背景下，传统婚庆企业在面临线上压力的同时，也有了一些强势领军品牌的契机。无论是线上还是线下企业都有机会去抢占市场份额，经过数轮淘汰筛选，留下的只是为数不多的巨头以及众多垂直、安身区域的小而美企业。

一、“互联网+婚介婚庆”的商业模式

1、模式一：本地社区平台

利用本地社区平台，聚集了本地的人群，在论坛里开辟了结婚板块，可以有效地解决引流的硬伤，同时也充分利用了社交化，作为本地人群的聚集地，价值不成小觑。



2、模式二：本地生活办事平台

从美团到大众点评再到各种婚礼信息平台，覆盖了全国近百座城市，包罗了婚庆、婚宴、婚纱摄影以及婚纱礼服等全产业链中共12项办事。凭借了点评机制，消费者快速判断选择哪一家，能够有更好的体验也更加便捷。

3、模式三：预定平台

通过线上信息结合线下办事的O2O商业模式，帮手用户轻松寻找和选择婚宴酒店，婚纱用品、婚庆用品、婚纱礼服等婚庆办事。



4、模式四：“一站式”采购平台。

591结婚网就是这一模式的典型代表，这类平台类似于线下的中国婚博会。办事范围包罗婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司等，提供最新的婚纱摄影潮流、高端个性婚庆策划公司以及最优惠、最全面的婚车租赁办事等信息。

5、模式五：案例分享、个性化定制平台。

基于用户的需求，形成的一个定制婚礼的互动平台，提供给供应商直面客户的展示平台，同时也是提供给客户的直面各环节办事商的互动平台。聚喜猫是一个C2B模式的结婚一站式办事平台，具体模式为“DIY定制婚礼+C2B向商户标的目的招标+第三方支付”。



二、“互联网+婚介婚庆”的发展瓶颈

婚庆业务是O2O中特点非常明确的行业，用户对于品质和办事的需求远远高于底价的需求。由于其重要性，用户很少只按照线上的描述就进行消费决策并交易，基本都要线下了解具体情况后再决定，以婚宴场地为例，用户平均看过5家以上的场地才能决定，所以这样的行业很难用底价的利益点直接通过团购进行支付、完成交易。这个行业需要按照用户的需求规划产品和运作。



婚庆市场是出了名的“刚需、市场大、非常难啃”，在中国人的消费不雅观念及风俗习惯中，婚嫁是人生大事，不惜投入，但由于消费频率低，一般单个商户在业务拓展、客户渠道上需要花费大量精力。

三、“婚恋网＋婚介婚庆”的发展趋势

婚庆这块肥肉将会引来更多创业者、本钱，因此从业人员应当保持警惕的状态，决不能掉以轻心，也应适时敢于创新。



婚庆O2O有可能更易于实现盈利，市场上有运营多年的且经验丰富的平台，也有新上线的平台。婚庆行业的竞争愈加明显，每个平台都要找到各自保留下去的方式。
下期预告： 互联网＋文化传媒

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