在4S店买车，怎么拿到汽车底价？按这“五步走”

银鲜目江探

在供大于求的汽车市场，很多车型迫于产能、竞品的压力等因素，或多或少的在汽车官方指导价的基础上进行不同幅度的优惠/降价，但是在汽车4S店买过车的朋友都知道，同一辆汽车，不同的4S店往往给出的优惠幅度也不同。懂车的老司机、有关系户的消费者，往往可以拿到更大的优惠，甚至是拿到汽车的底价，而相反没有经验的用户，会付出更多的钞票，归根结底，那么在汽车4S店买车，怎么可以拿到汽车底价？建议按照这“五步走”，不少车主已受益，或能拿到你心中的理想车价！



第一步，正式进入汽车4S店前的准备，避免漫天砍价，而彰显出自己的小白身份。现在的网络比较发达，即使是天冷不想出门，也大可通过手机电脑，在百度、某家、某车帝上进行选车，从中挑选出心仪颜色、配置的汽车，并且也可以从中查出官方指导价、当地经销商售价，甚至还可以从用户口碑中看到心仪汽车的最低裸车价，以及买车时4S店赠送的赠品等。或者通过身边心仪车主的走访，听听他们对心仪车的评价、用车感受、当时入手汽车时的裸车价赠品等，做到心中有数，这样我们就可以拿着“心中的理想底价”和至少可以获得的赠品这两杆称，去跟4S店大战了。

第二步，首次进店，要表现出急不可耐想要入手的样子，但切记不要首次进店就立马仓促订车。汽车4S店是全国连锁的，在很多城市有多家同一品牌的4S店，所以我们首次进入4S店，不要有就一定在该店提车的想法，而是要在店里面，尽可能地跟销售谈到心仪汽车的最低售价、按揭购车的利息问题，并找机会进行试驾，然后留下销售的电话以方便事后沟通，不过在跟销售谈好车型的颜色、配置和优惠价后，不要跟销售确定订车时间，而是表现出提车时间不是问题的假象，并伺机离开。

第三步，按照第二步同样的策略，去自己所在地或临市的其他同品牌4S店进行谈判，事后在进行货比三家的操作。往往在我们给4S店留下自己的联系方式后，销售常会主动与我们联系，这个时候我们所说的疑虑，销售会认真的回答，直到我们满意，毕竟他们希望我们去他家店买车。比如说按揭购车这个问题，让销售直接计算出首付和每一期的分期费，然后再运用“诓价大法”，可以用这样的套路来反套路：“另一家的分期单子比你少花多少钱、另一家也有店保但比你便宜多少多少钱”等这样的话，一定要厚脸皮的问，即使遭到拒绝也没关系，毕竟我们是“大爷”。

第四步，经过实地和电话的考察，我们二次进店，但是要选择合适的时机。二次进店首选给我们价格最低的4S店，然后再次厚脸皮的跟销售顾问砍价，并表示：“如果再给我优惠多少多少，我就提车”，这时往往销售给出的售价就是自己所持权利的最低价，所以他们会去向销售经理申请更大优惠，如果经理再给出优惠，应该就是该车的“最底价”了。而如果我们是在月底（25号左右之后）二次进店，4S店很有可能为了月销量目标，而给出我们更大的优惠，于是汽车的“底价”确定了。

第五，在确定底价后，不要急于交订金签合同，而是要确定汽车的赠品、免费装饰、后期免费保养的次数、是否又有其他额外的服务费等，然后我们再认真阅读合同上面上的每一条内容，再没有错误后，大可签合同。不过，如果我们有与4S店老板关系很好的朋友，通过熟人的方法，还可以再次压低底价，或者是赠送更多的赠品，这就取决于我们的人脉了。

所以说，在汽车4S店买车，怎么拿到汽车底价？建议按照上面的“五步法”进行操作，不少车主向我反馈，通过这样的方法确实是拿到了心中理想预算的车价，已经得到受益。总之。买心仪的爱车是一件大事，不能仓促马虎，而汽车4S店也是一个“大坑”，需要我们慧眼识珠，按照高于他们的套路来套路他们，才是更好的砍价方法。

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aawanghuan

说得好，我买车时就是按照你说的这样，第一次进店是元旦，按官方指导价给优惠了一万二，第二次带钱去提车时，是过完春节2月25号，在指导价优惠一万二的基础上，又讲下来三千元。达到心里价位，立马提车走人

pstroexhxq

确实不错啊

vjmm

转发了

天使爱柠檬

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yinqikai1984

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