汽车4S店年底冲销量 买车会便宜？别傻了 它才是买车“最佳”时间

银鲜目江探

尽管现在有汽贸城、进口车商等很多买车渠道，大部分国人在买车时依然会选择汽车4S店，毕竟是经过汽车厂家直接授权的，质量有保障，买得放心。但是汽车竞争压力大，4S店为了生存需要不断地做营销活动，来增加本店销量，尽快完成年销量目标，如今年关将至，不少消费者有这样的想法：汽车4S店年底冲销量，这时候买车会便宜，然而此时买车真会便宜吗？内行人说出实话，后悔才知道，它才是买车“最佳”时间！



每一个品牌汽车4S店，厂家会根据实际情况，会给出年度销量目标，如果4S店提前完成年销量任务，那么接下来销售出去的汽车，4S店则会拿到更高的返点，从中激励4S店卖出更高的汽车。但是由于各汽车品牌竞争激烈，加之同一城市就有数家同一品牌的4S店，现在的汽车并不好卖，眼看马上就到年底了，自然会存在完不成年销量任务的现象，于是有“汽车4S店年底冲销量，此时买车会便宜”的想法，但是事实并非这样，曾经在4S店工作多年的朋友告诉我，别傻了，此时或正是4S店“捞金”的黄金时期。

汽车4S店是以盈利为目的、惯以套路得人心的高消费场所，一辆汽车，在知道厂家给出的最低价、优惠政策和活动支持资金后，根据市场行情来定价，把利益最大化，为了完成年销量任务，很多4S店都会提前介入，以至于在年底甚至在10月份11月份的时候，就已经完成任务。通常4S店所谓的年底，是按照阳历计算，并非我们以为的春节（腊月），所以对于这些车企，年底优惠幅度不会很大。

尽管4S店已经完成年销量任务，基于同级别竞品的超大幅度优惠，这些4S店自然不会坐视不管，也同样会优惠，甚至此时的优惠要高于平常，毕竟此时销售出去一辆汽车，不仅仅可拿到的返点也要远高于完成年销量任务之前，而且往往也是他们月销量最高的时候，更重要的是4S店销量出色，还会得到厂商的特殊照顾，4S店这样做何乐而不为呢？

而对于我们消费者所谓的“年底”来说，指的就是春节前，即元旦之后，这对于车企来说，只是完成年销量目标的开始，此时并不会像在年底为了完成目标那样，花费大量精力来做优惠活动。而且年关将至，也正是消费者付出得到回报的时候，消费者的购买能力是比较强的，加之消费者对购车时间的误解，4S店几乎不愁卖不出去车，往往价格也要比12月份高出上千块，不仅仅是汽车，其它行业也是如此。

所以，汽车4S店年底（春节前）冲销量，买车并不会很便宜，很多车主表示后悔才知道，内行人还告诉我，别傻傻的在春节前后买车，每一年的7、8月份才是买车的“最佳”时间，为什么这样说呢？大部分消费者的购车需求，几乎都在春节前后进行了释放，经过第一季度的释放，第二季度4S店的库存和压力也几乎被压榨到了极限，毕竟很多经销商都是贷款买车，一辆车每一月的利息有上千块，所以到了7、8月份，会大幅度的降价销售，然后就是金九银十的好时间了。

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