多企业跨界玩新零售，入局新能源汽车产业的各行业玩家越来越多

玲嘉婕嘉n · 发表于 2020-8-12 13:37:04

随着智能移动终端的普及和短视频等传播途径的不断流行，各个行业逐渐打破壁垒，开始全新的合作销售模式。而汽车产业作为实体工业最为重要的一部分，自然也拥有众多的机遇，汽车新零售这一全新的商业模式也应运而生。汽车新零售的根本即打造并行于传统4S店之外的汽车电商途径，通过线上和线下相结合的方式，为消费者提供一站式的售前及售后服务。随着新零售产业的不断发展，线上服务不断的完善，线下的服务布局也不断扩张，线上与线下相结合的消费新模式给消费者带来了更便捷、更高效的体验。

对于新零售的初尝试，大多集中在造车新势力的阵营中。相比传统汽车品牌的4S店线下购车，蔚来、小鹏等新兴品牌则更注重互联网的途径。而在全新的领域开拓，自然要走不少的弯路。不过一直深耕电商领域的专业平台则完全不同，它们深知互联网销售的规律，并且有流量和渠道支撑，因此车企与电商平台的合作对新零售来说格外关键。8月5日，蔚来汽车与国内知名电商平台苏宁易购签署战略合作协议，双方将围绕蔚来空间的门店拓展、产品销售以及酒店充电桩项目建设等领域展开长期合作。

据悉，蔚来与苏宁易购的合作将深入到方方面面。基于苏宁在全国各地的实体门店和网络营销平台，蔚来NIOHouse和NIOSpace展厅将在苏宁的帮助下实现全面的建设和推广。并且在苏宁云服务和软件服务的基础上，实现智能家居与蔚来车联网互通，极大程度的提升蔚来用户的智能化用车体验。除此之外，在全国各地与苏宁合作的酒店，蔚来汽车的会员将享受苏宁带来的铂金会员权益，并且在未来苏宁合作酒店将打造全新的汽车充电桩系统，进一步提升蔚来用户在外出行的用车体验，届时蔚来品牌的竞争力和吸引力将大幅提升。

苏宁是我国知名的自主电商零售企业，在近几年苏宁与新能源汽车领域的交流十分频繁，目前一汽、北汽、华晨和新宝骏等众多国内的自主汽车品牌已经与苏宁达成了合作。电商业的巨头阿里巴巴自然也不会放过这个潜力巨大的市场。想必618、双11等购物节大家都十分熟悉，今年7月份，首届阿里巴巴汽车消费节正式拉开帷幕，一经发布就引爆了汽车圈。经销商可以通过开通天猫轻店入驻天猫、淘宝、支付宝、高德四个阿里旗下的APP，开通多元的拓客通道，实现更高的顾客到店率和转化率，同时也给消费者带来了实惠。

年初的新冠疫情相信大家现在仍然历历在目，为了自己的人身安全和社会的安定，几乎所有人都放下手上的工作在家自我隔离，几乎所有的门店全部关闭，但是有一个行业焕发出了显得光芒，那就是电商行业。在疫情期间，消费者通过App购车、官网线上购车是最主要的渠道，也让众多传统汽车企业看到了未来营销的发展方向。以厦门市为例，今年上半年，汽车零售实现148.08亿元，线上+线下的新零售模式帮助车市逆风翻盘，在新零售模式的带动下，汽车销量在疫情得到有效控制后持续增长。

众多汽车企业都意识到，新零售模式才是未来汽车销售的发展方向，几乎所有的企业也都在向着这个方向努力。新零售模式不仅打通了更多的有效渠道、提升了拓客效率，也打破了传统的汽车零售模式，为市场注入了崭新的血液。随着新零售行业的发展，多元化的合作逐渐普及，对于消费者来说则是更大的便利和实惠，跨界的线上线下合作模式也将会有更多的玩法。