2019，会成为全屋整装元年吗？

十二月一十八

（来源：中国消费网 作者：赵佳琪）

中国消费网家居频道报道 在2018年，“整装模式”继续发酵，从家装领域走向家居全行业，不少家居领域大咖从各个角度破局进入整装市场，传统定制品牌欧派、金牌纷纷进军整装领域，卫浴等建材品牌也不甘落后，业务内容不竭拓展和延伸。精装房的普及、拎包入住的消费需求、利润的驱使，让企业纷纷涌向整装模式的赛道，争夺家装公司的饭碗。目前，虽然整装模式的探索还集中在少数几家龙头企业，但不少业内人士纷纷表示，整装是未来家装终极发展趋势。



头部企业发力抢占整装市场

产品同质化问题严重，家居行业“设计”差异化小，品牌公关能力一般等问题正困扰着家居行业的厂商们。越来越多的店面开业，优质空白市场也越来越少，头部品牌们如果想扩大经营业绩的话，必需拿出“新模式”来冲击市场。在这样的前提下，头部企业纷纷发力整装市场。中国消费网家居频道了解到，目前做整装业务的不外就是几大类，家装公司、材料商、互联网公司、地产商，其中较大比重的是前三块，单就材料商而言就有包罗全屋定制、木门、楼梯甚至瓷砖、地板等多个细分品类品牌入局。

据了解，本年1月31日，海鸥卫浴更名为“海鸥住工”，主营业务从卫浴部品部件的制造办事，扩充到定制整装卫浴空间的制造与办事，并将进一步向下游拓展。

3月22日，东鹏发布“整装产品包”，囊括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等。东鹏控股总裁龚志云表示：“家装市场从零售、半包到如今整装的模式转变，是消费需求倒逼家装市场的必然结果。”东鹏整装产品包旨在赋能家装企业，提升家装企业核心竞争力。

本年5月，惠达卫浴发布公告，颁布颁发将出资1640万元与多名相关方成立子公司惠达住工，惠达住工初期主要产品计划为整体卫浴产品，旨在进军整装卫浴市场。6月，惠达卫浴在本届上海厨卫展期间正式发布了“惠达整装战略”，标识表记标帜着惠达卫浴将从综合卫浴企业向整体卫浴解决方案办事商全面转型。

整装之风渐起，除了卫浴、陶瓷行业初见端倪，定制家居领域也开始行动了。5月份，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市开业，被欧派认为是欧派大家居对商业模式的探索取得了行之有效的重大成果。2018年，“欧派整装大家居”模式正式落地，欧派整装大家居模式以设计为核心，整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套办事项目。

12月，金牌厨柜发布公告称，将出资2240万元投资成立子公司厦门金牌桔家云整装科技有限公司，旨在布局整装事业。以橱柜为主要产品的金牌厨柜，在近两年对产品品类进行延伸。2017年，金牌厨柜推出高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”，产品囊括衣柜、玄关柜、电视柜、餐边柜和榻榻米等，本年上半年，金牌厨柜还成立了桔家木门事业部。

多方因素共同鞭策整装爆发

整装可以简单理解为从基础装饰到软装，包含家具、电器、配饰等全套办事在内的一站式装修办事模式。有数据显示，63%的用户在新装修的选择上会更倾向于整体家装，因为省事、省钱，加上国家对房地产市场的调控、精装房的比重提升等原因，整装是泛家居家装行业的趋势。

2017年来，精装房政策开始普及，整装商业模式符合政府出台鼓励商品房精装修交付的政策。房地产商对下游行业资源进行整合，对企业在销售渠道和商业模式上产生了直接的影响，一些家居企业直接和房地产商进行合作，在这个过程中，区域性整装公司和类似于土巴兔和靓家居这样的整装平台开始出现，家居行业向整装和大家居的标的目的前进。

同时，装配式建筑的兴起也对鞭策整装发展的重要因素之一。从整体卫浴、整体卧室、整体客厅到全屋整装，整装作为装配式建筑构成的重要单元，正扮演着越来越重要的角色。

据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，本身搞定”的比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%，其中80后占据43.57%，90后占38.93%。由此可见，80后、90后已成为整装的主力消费群体。



对于消费者来说，家装是个复杂且专业的过程，涉及设计、施工、材料、办事等诸多环节，大部分在一线城市忙碌工作的年轻人不想且没有时间在装修这件事情上花费过多的精力，整装模式的出现及时精准地解决了消费者这一心理需求。

对于企业来说，整装实际上是供应链的布局，从产品设计到生产，再到销售和售后办事，整装拓展了企业的产业链和产品的价值链，增强了企业的整体竞争能力。无论企业是单独从施工到软装硬装进行全面融合和风险把控，还是品牌之间彼此合作，资源互补，整装提高了企业利润和生产效率，客单价也随之提高。

整装解决真痛点还是伪需求？

事实上，在整装出现以前，用户需要以“组装机”形式本身去调配各种装修资源，然后为每一个装修资源的营销费用买单，浪费大量时间以及人力物力，能否出现好的家装效果还是一个未知数。所以整装切切实实解决了“懒人们”的家居消费痛点。

同时，完美的整装方案将会通过信息化系统来处理好装修过程中的很多陈疾，按照设定的时间去验收工程进度，按照设定的标准去验收整体交付，线上了解到实时进度等，让用户真正的省心省事。



此外，整装也解决了众多材料商的痛点。“整装模式让材料商减少很多细分品类推广的营销成本，提升毛利率，同时也能降低用户的整体造价。”一位不肯意透露姓名的经销商向中国消费网家居频道说到。

然而还有不少人认为，整装虽然GET到了“时间”这一痛点，但从定制的角度来看的话，违背了个性化需求。因为整装往往是在限定的品牌、产品里进行选择，对于用户而言缺乏个性化、多元化的选择方案。中国消费网家居频道通过调查发现，一些自认为有欣赏水平、装修公司无法满足需求、本身时间足够充裕的消费者明确表态不会选择整装公司。

“在装修的时候，我希望多一些选择，买本身喜欢及性价比高的产品，而不是橱柜、衣柜等品类共用一个品牌，如欧派、索菲亚等等。”90后消费者小郭表示。

此外，目前仍有庞大的单品类经销商存在，整装如果成为主流或占据市场大部分比例的话，那么这些单品类经销商是否会灭亡？这是一个值得探索的命题。

其实，整装的市场接受度还没有想象中那么高，盲目进行整装化转型可能会导致较大难度的客户成交比。现如今的整装模式不论是全屋定制厂商还是其它细分品类的材料商都非常不成熟，从自身的产品阵列到资源匹配度以及经销商的消化能力都会出现各种无法预知的问题。如果没有想好更稳健打法的情况下整装模式只会把产品体系、运营团队做得很混乱，看上去什么都可以做，但每样都做得不好，以至于整体规模一直会徘徊不前。

业内人士认为，每一种趋势性现象的出现归根结底是因为市场的需要，不管这种现象能否成为下一个热门风口，行业对模式的创新和探索永不竭息。

相关链接：整装与全屋定制的区别。

整装包含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的全套办事。全屋整装的最大特点是装修模块化，将家装中的吊顶和墙面，家具和饰品“化整为零”，按照用户的需求，快速的拟定一套环保、健康、舒适、实用的家装解决方案，全屋整装主要分为“基装---硬装---软装”三部分。全屋整装对企业的要求非常高，因为它综合了装修的全部工序，从前期的设计，到施工，到最后的验收。
全屋定制的概念主要是2013年兴起，主要针对家装里面所有的柜类产品的定制，包罗整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等。其最大的比力优势是完美的解决了家里预留空间不足的尴尬。但是全屋定制工作细节错综复杂，从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及办事等各个环节必需环环相扣。（赵佳琪）

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请问大家，整装是从毛坯房开始一直到开荒保洁整个过程，那不就是跟装修公司的全包装修一个意思吗？只不外装修公司把这种全程承包的叫全包，橱柜衣柜等品牌公司的叫整装？是这样吗？