当下该不该买房？看看优秀置业顾问怎么说

半梦半醒L

一位优秀的置业顾问多次获得销冠，一定离不开平时的积累和努力，在苏宁世茂璀璨云著置业顾问洪骥鹏看来，在地产行业做事执行力要强，就要现在立刻马上行动，不要等到明天。


今天，这位优秀销冠不仅告诉我们怎么做到销冠，还告诉我们如何买房。







态度要认真，执行力要强


从2015年11月入行，进入南京同策房产销售公司，洪骥鹏先后加入南京复地新都国际，苏宁紫金嘉悦，南京碧桂园，徐州苏宁悦城及目前所在的苏宁世茂.璀璨云著项目，可以说是一位老地产人了。他取得的成绩非常耀眼：2017年南京溧水碧桂园翡翠台销冠，2019年苏宁悦城销冠。


即使来到了徐州，此前在南京房地产行业的工作经历，成为洪骥鹏的宝贵经验，至今难忘。2016年，他以同策代理公司置业顾问的身份进入苏宁紫金嘉悦项目，由于项目体量较大，面临的是五家代理公司与一家自销同时在案场竞争的压力，当时作为新人，洪骥鹏把重点放在了学习上，天天跟着老置业顾问虚心学习，慢慢积累经验。


房地产这一行不仅仅是价格对比，还有区位、配套、户型、装修等各方面因素影响，还要面对各种不同情况的客户，洪骥鹏用最短的时间进入岗位，让自己快速成长起来，后来业绩冲到小组认筹第二名，这让他变得自信。


随着接触客户越来越多，慢慢地从不同客户群体中摸索出经验，那就是：对工作态度要认真，执行力要强，对客户要负责。


有一次，一个同事的客户因为同事给介绍装修时把装修标准讲错了，遭到客户的刁难，洪骥鹏主动上去帮忙，详细跟客户解说，计算装修性价比，对比周边楼盘价格，后来得到客户认可，比较圆满地解决了这场误会。


从那次的经历中，洪骥鹏悟出一个道理，跟客户讲解项目一定要细致，要有耐心，要把客户当成朋友，当亲人相处，帮助客户解决问题，帮助客户买到适合自己的房子，而不能看成纯粹的买卖。


带着过往经验，洪骥鹏遵照公司安排，来到了徐州工作，当时也正赶上2018年徐州房地产市场火爆，徐州苏宁悦城一房难求，开盘必清盘，让他对徐州房地产前景充满信心。在这里，努力拼搏的他取得了傲人成绩，成为2019年所在项目销冠。


洪骥鹏工作的动力还来源于可爱的孩子，家有一对可爱的龙凤胎，不努力拼搏都不行，爱孩子，爱生活，让他一直充满干劲。


现在该不该买房？听听销冠怎么说


谈到如何看待徐州房地产市场？现在该不该买房？


洪骥鹏站在置业顾问的角度，给出了一些分析和建议：


7月份徐州土地集中供应出让了多宗限价地，加上上个月底徐州被约谈，很多人认为徐州房价暂时不会大涨，这让很多客户从之前打算热情购房变成了如今观望，紧接着9月份又会有一批土地集中供应，明年楼盘竞争会更加激烈。


首先我觉得徐州房地产市场会更加成熟，区域划分更加明显，配套成熟的地段依然受到热捧，刚需地带更加边缘化，再加上新进徐州的开发商，老百姓的选择会更多。


对于究竟该不该买房，我觉得还得分情况来看，首先刚需一族，觉得价格合适就得买，跟市场好坏没有关系，需要才会买；改善客户明年选择性比较多，能找到自己合适的楼盘也是可以入手，比如说我们楼盘，周边配套逐渐成熟，未来在北区改善还是比较合适的；投资性的客户还是等等吧，尤其是贷款买房，随着利率上涨，房价趋于稳定，贷款金额过高，相对回报率会降低。


未来一年，随着各大楼盘的集中上市，供需关系发生变化，随着市场供应增加，开发商竞争会更加激烈，购房者会更加趋于理性化。未来对于开发商产品要求更高，对于置业顾问专业服务要求更高，作为苏宁世茂璀璨云著的置业顾问，希望在未来一年能用自己的专业知识为我们徐州老百姓带来更好的服务，希望需要买房的人都能买到合适的房子。


璀璨云著项目介绍


目前北区苏宁世茂璀璨云著项目正处于升级定存阶段，定存30万，均价17100元/㎡，精装交付。


作为北区核心区域，地处平山北路与九里山路交汇处，同时是地铁5号线与7号线交汇处，平山路对面就是徐州第三座苏宁广场，项目周边还有极地海洋公园、樱花谷、龟山汉墓、龟山探梅园、玉潭湖公园、丁万河公园等优势配套，区位优势非常明显。


本次开盘推出四种户型分别是：98㎡、112㎡、125㎡、140㎡，共计352套，目前部分户型房源比较紧张，预售许可证已在申办当中，有兴趣的朋友要抓紧定存。