徐州，楼市里的热搜

陈辞滥调

徐州，楼市里的热搜

元旦的脚步刚过，徐州土地市场就为2021年连续送来火爆大礼。

1月5日，新城区惠民小区东B地块被招商蛇口拍下，楼面价11699元/㎡，溢价率高达132.1%。仅仅时隔三天，1月8日，惠民小区东C地块就被华润拍下，楼面价高达12250.49元/㎡,溢价率121.85%。徐州土拍市场显现出前所未有的活力，土拍地价再创新纪录，就连曾经很多人爱答不理的区域，地价都达到了1.2万/㎡，赶超了房价。徐州，再次成为楼市里的热搜。

作为常年居住在珠三角区域的人，并不了解长三角的具体情况，说到徐州，小编能想到的就是，某臭弟弟在徐州读书挖矿。那么，说到徐州，你会想到什么？是汉高祖刘邦、楚王项羽的故地？是兵家必争之地？是美食之地？还是近几年提出的淮海经济圈的中心城市？

所以，小编赶紧询问了度娘。

1、徐州，到底是一个怎样的城市？

1.地理位置。地处华北平原东南部、江苏省西北部，京杭大运河穿境而过，陇海铁路、京沪铁路两大干线在此交汇，素有“五省通衢”之称。

2.经济、政策。徐州是华东重要门户城市，华东地区重要的经济、科教、文化、金融、医疗和对外贸易中心；是国家“一带一路”重要节点城市、长三角北翼重要中心城市；同时也是淮海经济圈的中心城市，国际新能源基地，有“中国工程机械之都”的美誉。

这么看来，徐州集地理、政策、经济优势于一身，未来发展前途无量。在人杰地灵、潜力无限的徐州又是谁支撑起房地产的一片天呢？供需是否匹配？且听下回分解，且听禾略小编分析下徐州客群与市场的研究。

经过研究，发现结论有四点。

一是徐州客群以蚁族、普通、高级工薪为主。

二是人口被周边城市虹吸，产业就业以二产为主，人才流失较为严重，但人口趋势呈现回流倾向，同时城市内部进行城市化进程，大量农村人口成为城镇人口，共同支撑起房地产行业。

三是市场供需不匹配，蚁族、普通、高级工薪供应加大空间。

四是通过二手房数据看市场结构，市场总价段45-90W占比增加明显，未来将会有部分人在金龙湖街道、金山桥、城东、大学路、九里山、丁万河等板块置换房子。

那我们是怎么得到这些结论呢？来吧，少年，和徐州来一场深入交流见面会，说不定，有心动的感觉呢。

2、首先，对客群进行划分。

上图是计算2020年不同客群可支付总价分段的划分逻辑，我们采用某网站招聘薪资数据，先通过自然分段法，再运用三个假设反算月供，月供再推算套总价。

首先提出三个假设：

1.月供以家庭为单位考虑，家庭平均完全劳动力为1.5人，且月薪水平接近，即家庭月薪 = 月薪 * 1.5。

2.收入主要来源为工资收入。

3.家庭月供占家庭月收入的50％（ 50%是月供舒适线），即理论月供=家庭月薪*0.5。

由于2019年招聘数据缺失，因此考虑加入徐州收入水平，我们再次利用2019年工资收入增速反推2019年不同客群可支付总价分段。徐州工薪收入增速为7.44%，因此计算2019年客群总价段公式为A类客群收入*(1-7.44%)，从而推算出2019年各类客群的支付总价段。



划分完不同客群总价段后，再来看下月度客群结构及变化。



从月度结构来看，徐州客群以蚁族、普通、高级工薪为主，且高级工薪从2020年7月开始上升，然后触顶反弹（10.86% → 32.74% → 18.87%），蚁族工薪（ 36.16%→30.51% ）缓慢下降，普通工薪基本保持稳定，在30%左右徘徊；从客群变化来看，工薪（蚁族、普通、高级）客群在提升，徐州市场产品类型仍以刚需盘为主。

3、蚁族、普通、高级工薪在提升，原因是什么？

我们主要从人口和产业来看。先来看下外来人口，近10年来徐州基本处于人口流出城市，人口流出高达150万人，2016年开始底部回升，从流出170万人到流出150万人，说明越来越多的人回流，有置业需求。






徐州人口虽然呈现回流倾向，但是城镇人口却在不断的增加，近10年城镇人口从463万人增长到602万人，增速达30%，城镇人口在不断的扩张。城市化率则从54%增长到68%，提升了14%，这恰恰说明了支撑起徐州房地产市场火热的一股重要力量来自于农户家庭涌入城内购房的热情。

4、再来看下徐州的产业的就业人口和工资水平。

从图中可以看出，徐州就业人口主要集中在建筑业、制造业、教育，二产就业人口占全市34%；对比工资水平来看，建筑业工资水平低，制造业刚刚跟全市持平，教育工资水平高于全市平均水平。

简单来说，徐州虽然教育行业发展较好，但主要还是以二产为主，而其他产业发展缓慢，导致人才远走故乡，奔赴异乡，成为一名打工人。

5、市场结构是否符合客群结构，即供需关系是否匹配呢？

上图是潜在需求与市场供给结构，主要看到的现象如下：

从客群需求角度来看，蚁族工薪、普通工薪、高级工薪占比提升；从市场供给角度来看，高级工薪及资深工薪占比提升，但目前主流依旧是刚需型客户（蚁族及普通工薪）。蚁族及普通工薪均是目前供需端的主流，匹配程度较高，目前看来，高级工薪客群错位程度相对较大且占比均在提升，是目前的蓝海市场。

有人说新房被某种力量扼住了命运的喉咙，不能真正代表房地产行业的情况，需要看二手房市场，这不，接下来就来看看。

6、徐州二手房总价月度变化

上图是2020年徐州二手总价区间占比与变化趋势。从套数占比来看，徐州总价段主要集中在50-150W之间，超过300W的套数寥寥无几；从占比变化来看，仅45-95W占比在0线以上，处于上升阶段，其他总价段基本徘徊在0线左右，不温不火。

由于数据来源于挂牌数据，简单理解为将其房源出售，我们将其再进一步研究。挑选套数占比在0线以上总价段的房源，即总价段为45-95W。将总价段在45-95W的底层数据筛选出来，然后再通过arcgis处理得到现状图。

对于未来分布图，我们假设两个条件：①45-95W房源出售成功，且进行置换房子；②所得45-95W作为首付，最低总价假设为95W，而首付30%，可以计算出，这部分人能买得起的房子的总价段在95-316W之间。






从现状图和未来分布图可以看出，总价45-95W房源分布集中在大龙湖和奥体及市政府板块，未来可能置换的板块则是金龙湖街道、金山桥、城东，其次是大学路、九里山、丁万河，同时，仍有部分人在大龙湖和奥体及市政府板块再次进行购房。