在4S店全款买车，自己买保险，为什么销售顾问不同意？

银鲜目江探

现在买车的方式主要分两种形式，一种是全款买车，一种是贷款买车，但是不知道大家注意到没，在4S店全款买车和贷款买车却有着很大的差别，全款买车几乎在方方面面都没有优惠，而贷款买车就不同了，不仅在车价上能享受到最低的价位，而且就连销售顾问的服务态度也都大不一样，同样都是在4S店买车，为什么会出现这种差距呢？今天咱们就来谈一谈这个问题。



众所周知，现在4S店单纯卖一辆车基本上都赚不了什么钱，而他们赚钱的地方则是靠按揭金融服务费和车辆保险的返点，如果你在4S店是全款买车，而且还不在4S店买保险，那么4S店肯定是不会把车卖给你的，因为4S店这样卖一辆车，就相当于白从厂家给你捎了一辆车，并且还要搭上运费、人工费等等成本。

其次，在4S店全款买车，不在4S店买保险，销售顾问也是不会同意的，因为销售顾问的工资是由基本工资+提成组成的，而销售顾问的基本工资是非常低，其主要薪资都是来自提成，也就是说在4S店全款买车还不买保险，销售顾问不仅为你白忙活了大半天，而且一分钱都挣不到，这样的买卖搁上谁谁都不会干的。

另外，由于现在市场上的竞争性比较激烈，加上车市上的车价越来越透明化，4S店早已不靠卖车的大体来挣钱了，4S店现在基本上都是靠细节方面上的项目来赚钱，譬如上牌费、装潢费、保养费等等，因为这些项目目前在市场上还是不够完全透明的。

当然，近两年的车市寒冬来袭，着实也让各个厂家以及4S店陷入了困境，有很多4S店为了支撑庞大的运用费，都是直接按开票价卖车，甚至还有的4S店是采取了低于开票价来卖车，在这种情况下，其实销售顾问是最难的，不卖车没有钱，卖车也没有钱，不得不说销售顾问现在的处境真是太难了！

tttyyy123123

都喜欢全款买车

pizhouxiaoshi

自己买就行了,那么多保险公司