徐州二手房不好卖了，成交惨淡，中介收入一落千丈

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一场突如其来的疫情，让一向火热的徐州房地产行业彻底陷入窘境。


原本预计1、2月份开盘的楼盘纷纷延期，资金周转周期拉长。不少地产人表示，今年会很难，压力巨大。中介也表示，现在二手房市场观望的客户越来越多，都在等着疫情结束后的楼市走向。




最明显的一点是，二手房成交量量直线下滑，实属惨淡。至于新房，有置业顾问表示，即便有线上售楼处的推广，效果仍然很不理想……









01

疫情下的徐州楼市现状

当前，大家能看到的，徐州房地产行业受到的直接影响是：
1、售楼处关闭。1月26日，徐州市住建局发布了一则紧急通知，文件精神就是售楼部先关门。







售楼处什么时候可以开门？开门之后大家买房意愿还强吗？如果整个2月都不让开门，房子该怎么卖？这些都是让开发商头大的问题。
2、楼盘工地停工。2月3日，《关于加强全市住房和城乡建设系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的紧急通知》公布，要求：







全市各在建建筑工地复工时间不得早于2020年2月15日24时，具体复工时间按照疫情防控要求另行通知。各建设单位不得以任何理由催促施工单位提早复工。




3、二手房带看次数直线下降。在住建局最新发布的肺炎疫情防控工作紧急通知，有提到各企业要做好售楼处、中介门店、租赁接待服务点等公共场所的疫情防控工作。




但是我想，即使这样又有多少人愿意冒着生命危险去中介门店咨询二手房？去现场看房子质量状况？




可以预见，一方面是生产端，项目无法推进，必然导致延期交房；另一方面是需求端，疫情当下大家对购房需求减缓，无论新房或是二手房成交量将直线下滑。









不得不承认，2020年开年的几个月，对很多房企来说是个巨大的挑战。




02

线上售楼处推广，客户仍然在流失

线下没人看房，就线上推广。
面对现阶段疫情，徐州已经很多楼盘都推出线上售楼处，有抖音直播、有的开通小程序，不少置业顾问大力转发。






但开直播，开发商是新玩家，中国的直播业的竞争早已是白热化，抖音、快手的各大网红主播多如牛毛，半路出家的置业顾问们，能从中杀出一条血路吗？
为此，我特地咨询了一位置业顾问。他告诉我说：“来看直播的人挺多的，但绝大多数是冲着奖品来的，房子也不买”。









可见，受疫情影响虽有不少开发商线上推广营销开启，然而效果却不尽人意。




03

二手房成交量猛跌，法拍无人报名

在这样的情况下，二手房市场也陷入冷淡。




今天我在贝壳网2019年8月份到12月份的成交数据中发现，下半年以来，徐州二手房市场成交量递减。









此外，国家统计局每月公布的70城房价数据也表示，从2019年6月份开始，徐州二手房同比涨幅，基本处于下滑趋势。









据贝壳网成交数据显示，徐州小区最新的成交纪录发生在2020年1月22号，自此以后尚未有数据进行登录。











除此之外，市场不景气，连曾一度火热的法拍房也遇冷。今天我在阿里法拍网上看到，不少法拍房都是0人报名，面临流拍局面，其中不少是徐州较为出名的小区。









04

中介收入一落千丈，打算转行

二手房不好卖，走在一线的中介们赚不到钱，日子很难过。




很多经纪人表示现在开单很难，只能拿着基本工资度日，再耗下去连基本的生活开支也无法维持。







以前自己的朋友圈被房源信息覆盖，但近期发现中介真的很少发动态了。他们认为，2020年的二手房市场不容乐观。




中介一：自己已经很久没有更新朋友圈了，就算更新信息也不会有人看房，认识的几个中介也都在家歇着。




中介二：2020年难上加难，由于疫情原因自己现在在家上班，有客户和我在微信聊的挺好的，但是没办法带领他看房子。



种种表现来看，徐州二手房短期内应该不会有太大起色，成交量、成交价还会在低位徘徊。

如此冷淡的市场之下，一些房主也开始慌张。今天，我在贝壳网上看到，近期多位业主降价卖房，其中不乏一些热门楼盘。









新城区一套138㎡3室2厅1卫的房源，在贝壳网挂牌价220万，最后成交价为208万，降价12万。




美好汇邻湾一套88.04㎡3室2厅的房源，在贝壳网挂牌价130万，最后成交价为126万，降价4万。




东区一套95.64㎡2室2厅的房源，在贝壳网挂牌价138万，最后成交价为130万，降价8万。

写到最后：受疫情的影响，对于房地产市场来说，短期肯定是“休克”的，案场、中介处于半停业状态，销售处于“冰冻”状态。但本次疫情反映迅速，防控有力。如果疫情结束的比较快，在4、5月份或许会出现热潮。




徐州这几年房价一直在涨，长期依然看好。