商家都去赚消费升级的钱，谁去赚消费降级的钱？

科少V

现在商界都在讨论消费升级的事，这确实是一种大趋势。社会大发展，消费大升级，没弊端。其实不仅是现在，消费升级从改革开放以来一直在持续。要知道，在改革开放初期买一斤大米才几毛钱，没几个有钱人。而现在呢？一斤大米就十多块，升级了几十倍。不外，任何年代都有价格离谱的事迹。在90年代普通人年收入只有2000的时候，大哥大就卖到3万多块，桑塔纳卖到20多万。而现在呢？最先进的手机不外万把块，桑塔纳才8万多块。这到底是升级了还是降级了？





再看看现在的社会。有报答了买一款名牌包包一踯万金，有报答了摆一桌酒席就花了40多万，够豪、够奢。但拼多多靠廉价低质商品在短期内聚集了3亿多活跃用户，甚至靠九块九包邮干掉了地摊货。饿了么平台上，竞比拟低价，大批人在点最便宜的餐，打工仔连午饭都不消自带了。

这说明，任何时代都存在不同消费层级的人。最穷的时代也有富豪，最富的时代也有乞丐。从中国当前的消费层级来看，呈现出哑铃型，而不是橄榄型，两极分化越来越明显。富人越来越富，穷人越来越穷，难以翻身。一位打工仔每月4千，去掉房租1千，再去掉五险一金，再去掉家庭基本用度，还剩多少钱？你跟他谈消费升级，不是可笑吗？就算是看起来中产的人，有房有车，往往也是隐性穷人。虽然拿着万元的月收入，但是房贷去掉5千，车贷去掉1千，父母养老去掉800，房租水电物管生活费用再去掉4千，还能剩多少？还没开始升级，就成了“月光族”，你还让他拿多少钱去大手笔消费？不降级就不错了，还谈消费升级？

所以，对于商家来说，无论什么时代，消费升级和消费降级的人都大有人在。其实，不必纠结必需赚消费升级的钱，好像不跟随着赚消费升级的钱，就很LOW，就OUT了。如果大家都去赚消费升级的钱，谁去赚消费降级的钱？





你想赚谁的钱，你就搞什么样的商业模式，只要定位准确同样可以干成大事业。搞大路货、性价比高的货，那就瞄准消费降级人群，赢利模式是薄利多销；做品牌，做奢侈品，搞高附加值，搞低性价比，那就瞄准消费升级人群，图单品暴利。

但你不能指望升级降级的消费人群全部讨好，所有人的钱都赚。这就像喜欢施瓦辛格的肌肉男和喜欢鹿晗的完全是两种人。所有人的钱都赚，那必将会让你变得没有特色，缺乏差异，顾此失彼，顾客不买账，最后导致四不像。

那对于消费升级与消费降级应该注意哪些方面呢？

消费升级：

1、从产品上来看，要注意品牌、品质、特色、价值。高价值、高价格、精致、逼格、高级、有档次、绿色、环保、强功能等，与消费升级才是标配。

2、从利润空间来看，要抬高利润率。跳楼大甩卖，那不是消费升级的玩法。消费者愿意购买额外价值，愿意让商家赚更多利润，这才是消费升级的表示。





3、从消费者对象来看，要精准找到消费者。这样的消费者绝不是大路货，他们往往只占较少的百分比。商家需要精准找到他们，并且与他们建立紧密的联系，才能产生强大用户粘性。

4、从时代适应性上来看，商家应当开发出更符合时代特征的，符合新时代少数高层次消费者特征的商业模式。

5、从需求层次上来看，商家应当致力于满足消费者高层次的需要，比如自我实现、爱、尊重等高级需要生发出的面子、炫耀、生活质量、高级享受等欲望。

6、从营销模式来看，要有逼格、时尚、酷冷、高端、明星的范，让顾客感受到这是有身家、有身份的人才能玩的产品，甚至不求最好，但求最贵。





消费降级：

1、从产品上来看，要注意高性价比，廉价、实用。对于老百姓来说，够用就行，关键是价格能承受。当然，二三线品牌、降档品牌，更容易让消费者接受。

2、从利润空间来看，不追求高利润率，追求的是薄利多销。低利润率，只有消费者面足够大，同样可以赚大钱，更容易成功。

3、从消费对象来看，追求最大限度的顾客群，以量取胜。符合绝大多数人需要，才是正确的。如果你的产品面向低收入层次消费者开发，但只有少部分人买账，那必然死路一条。

4、从时代适应上来看，也要追随大多数人的消费变化趋势。少数人玩的、喜欢的，不消去追。

5、从需求层次来看，商家应当致力于满足消费者的基本痛点和基本需要。比如工薪阶层最后一公里，工薪阶层女士美容，工薪阶层养老，工薪阶层美食等。

6、从营销模式来看，要热闹、代价、群体效应、高性价比。品质一般就行，便宜一点，再便宜一点，这才是刚需。

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