越害怕越想买？你中了商家“恐惧营销”的圈套啦！

红红的火山

大家好我是西门君，每天几分钟，为你解密生活中的传播学。
上周五是三八妇女节，狡猾的商家当然不会错过这个商机，他们把三八妇女节偷偷包装成了“女神节”，大呼“女神们，再不合错误本身疯狂点，就要老啦！”引得无数女性消费者在这一天刷爆了本身（老公）的信用卡。
你可曾想过一个问题？为什么商家们的“恐惧营销”手段总是屡试不爽？
还记得09年那场席卷亚洲的“禽流感”吧，那时候人人处于惴惴不安的情绪之中，一天恨不得洗上八遍手。
有一句鄙谚叫做“乱世出英雄”，这话用来形容洗护届的大佬品牌普瑞来一点也不为过。为什么这么说呢？这是因为，普瑞来对外宣传：“按照世界卫生组织的指示，预防禽流感的方式之一就是保持手部卫生。”
可实际上，世界卫生组织的原话是，“尽可能使用用香皂来洗手，如果没有香皂的情况下，用酒精来清洁手部。”人家压根儿没说要用洗手液洗手可以预防禽流感好嘛！狡猾的普瑞来，打了一个擦边球。
不明本相的民众信以为真，纷纷哄抢普瑞来的洗手液。那段时间的直接销量飙升了50%还多。禽流感严重时候是有致命的危险的，以普瑞来为代表的品牌就是典型的利用了人们对于禽流感的恐惧。



有时候真的不得不佩服那些从事品牌推广的工作者，他们简直都是业余的心理学家。
从生物学和心理学角度分析，恐惧会刺激我们做出两种反应：要么逃避，要么战斗。无论我们做出哪种反应，体内都会分泌出肾上腺素。而肾上腺素大里面是富含着荷尔蒙的。这意味着什么？越恐惧你反而会产生莫名的爽快感！这也是为什么许多人哪怕怕的要死，依旧痴迷看恐怖片的原因。
有专家通过实验证明，“恐惧”拥有一种违背常理但强大的驱动力，足以驱使我们做出非理性的决定。
而从传播学的角度说，带有恐惧性质的谣言是最容易得到爆发性传播的。还记得早些年谣传“小龙虾是日军制造的生化兵器”吧？我严重怀疑这是卖烤串的人传出去的！
恐惧造成的非理性选择加上快速传播的谣言，商家就是这么操控消费者的心智的。
那么，懂得“恐惧营销”背后的逻辑，对我们的生活有什么指导性作用呢？
对于商家来说，“恐惧营销”是一个特别行之有效的营销手段。比如你是一个兜售减肥产品的品牌，那你需要做的事，就是渲染人们发胖后丑陋的模样，并用一个健康苗条的模特儿的身材展示去形成鲜明的对比。我看到一句喜欢的减肥品牌广告语是这么写的：“一旦你见过本身瘦的时候的斑斓模样，你就再也不会想胖回去了。”
而对于消费者来说，看破商家的营销手段就显得尤为重要了。你要分辨清楚，到底所谓的负面因素是客不雅观存在的，还是商家报答制造的？比如以前“口臭”真的不是一个什么大不了的弊端，但是经过李施德林的一番策划后，口臭居然成为了许多年轻人的痛点。



当然，“恐惧感”的避免并不简单，何况有时候有些东西确实非买不成。但是无论如何，在你下单之前，请你问本身一个问题，“你是胆小鬼”吗？如果不是，那请你三思而后行。
如果你点了头......那，西门君还能说啥好呢？

作者简介：西门君，前《跑男》一二季现场导演，目前就读浙大传播学在职研究生。关注我，学习最接地气的传播学知识。