人的这三个“劣根性”，总是被商家无限次的使用！

人贱人爱

现实生活中我们人人都有冲动性消费的时候。本身没想买但是最后买了，甚至还花了高价钱！甚至还买了更多！这其实就是商家对我们人性的把握，制定了相关的游戏规则，让我们在其中越花越多，消费升级。这篇文章大家聊聊商家最常应用的三项驱动人消费的人性弱点。



第一个弱点：只占不买

人们只喜欢占便宜不喜欢买便宜，为什么？如果一上来出价就很便宜，往往给别人的第一印象就是“你的产品质量有问题”；但是如果商品标价很高，再给这件商品标注特价，就会让别人觉得“今天是一个我占便宜的机会”。

所以超市里经常会看到贴“大黄牌”的，只要有“大黄牌”的地方，就是有特价的地方，人们就会聚拢，这就是利用了人性的弱点。还有处处可见的商场活动。比如说店庆日、感恩节、母亲节，总是有无数的节日，总能见到满多少减多少，总是听说办会员就可以享受什么样的福利，这其实都是给你一种占便宜的机会。甚至是我们时候会看到有些店面“停产了”、“转让了”、“最后几天了”等等，有的店面转让一年了，还没转让出去······



只要我们能给对方制造一种“今天是一个占便宜的机会”的想法，对方很大可能就会进店，进去之后那就进入你的营销范围了。这是商家常用的一种策略，相信我们人人都中招过，比如说“双11”的剁手党。掌握了人的这方面心理，如果你是做生意的，会驱动你营业额的带动，如果是消费者，可以识破商家对我们的诱惑。

第二个弱点：追涨杀跌

不要认为降价了就好卖，有些时候越降价越容易让人不雅观望，反而有些时候越涨价越让人害怕再涨。所以人们为了避免损失，就会提前买入。这在股市里、楼市里是最常见的，“追涨杀跌”是一种遍及的人类心理现象。有些企业“搞事情”就会搞附加政策。比如说每期涨10%，每期涨10%。刚开始你必然不信，但是涨了两期，让你看到事实，你就会相信后边还会涨，为了避免本身花更多的钱，就会选择提前买入。



第三个弱点：高价高质

人在本身不太懂的事物面前，往往容易通过表面来判断事物的本质与价值。

举例，如果你去外地旅游了，可是你对本地的一些特殊的奢侈品不太了解。本地的导游如果带你走进了一家普通的商店，你看着都挺便宜的，就会先入为主的认为“这是仿制品，必定是假的”；但是如果带你走进了一家豪华的卖同类物品的商店，同样的东西摆架不一样了，装修的也非常豪华，非常上档次，你就会觉得“这里的东西必定是真的”。其实你也不懂这些东西到底是真的还是假的，但为什么你那时候会觉得在豪华的场所标价很高的就是真的呢？这就是人的自以为是，人总是容易通过表面来判断事物的本质。正因为此，有些时候我们在商业上才容易上当。



希望大家能够认识到“人的劣根性我们人人都有”，关键的是我们要注重防范。如果发现你周围的伴侣经常被忽悠，那我建议你把这篇文章转发给他。

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