家居门店办理4大重点，看懂了的赚大钱了！

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家具专卖店建立之后，如何经营办理是成功的关键。专业的家居建材实体店铺该如何营销办理呢？只需掌握以下四点轻轻松松做好店铺营销





产品办理
1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。
2、要不竭整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。
3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。
4、每个家具专卖店的卖场安插均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店必然要按照工厂的装修方案去安插卖场。
5、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真不雅观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，必然要分析原因，并及时采取果断办法。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。





价格办理
家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的办理。
1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，按照折扣多少，再制定一个合理的标价水平;别的，与各地的消费习惯也有关系。
2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。





营销模式
如今的家具零售业竞争日趋激烈，产品、办事同质化日益严重，家具卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求，家具卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已另无他法了。当然不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边，经久不衰呢?答案非也!这种促销形式用到一按时期就会使效果削弱。
其实早有先行者寻求新的营销出路，他们将家具销售与高科技结合，借助高科技的力量为家具销售带来新的变化。







人员办理
家具专卖店经营办理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。
首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。
人员的数量配置应合理，从员太多了，一是增加成本，二是会增加办理难度，因为“杯水车薪”会滋生懒散的风气，人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。
对员工必需进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。
安装工办理：套房家具安装、送货工作量较大，一般都需专业安装师傅。鲁班到家。全国50万安装师傅，经专业技术培训，为您提供无忧办事。