社群营销｜平庸的商家贩卖产品本身，而睿智的商家贩卖产品的灵魂

君君

【关注】高兴哥聊社群头条号，每天收获最实战的社群技能干货。本文1175，阅读全文约3分钟

虽然这是一个购买能力极强的时代，但是不成否认的是这也是同品类产品正在不共戴天争夺市场的时代，在市场份额必然但是同类型产品众多的情况下，要想尽可能地抢占到最大的市场份额，传统的销售模式其实早就已经靠不住了。





现代技术如此发达，同品类产品虽然更新换代极快，但是不成否认的是，产品质量在现代技术的支持下基本持平，所以在这场抢占市场的战争中，单靠着物美价廉是注定无法取胜的，因为竞品的价格并不会比你高，竞品的质量也不会比你差。

所以这时候，商家们纷纷使出了杀手锏，从传统的对于产品的贩卖转变成对于文化、对于品牌、对于情怀的售卖。那么商家们都是怎样操作的呢？请看以下几点分析：





一、贩卖文化

其实在贩卖文化这方面做得最好的应该就是星巴克，如果带着传统的眼光去审视星巴克，你觉得它的卖点是什么？颜值高？品质好？好喝？但是如果是只看到星巴克的这些传统的属性的话，再怎么高端，其实它也只是一杯咖啡罢了，而咖啡的品质再高又能卖多少钱一杯呢？

而在星巴克人的眼里，他们就看到了除了贩卖咖啡之外的其他的价值，就是给其赋予商业属性，所以现在的人们一提星巴克想到的除了咖啡就是其商务办公环境，所以说星巴克就成功地做了价值转换，从对咖啡的销售转到了对于文化的贩卖，这一品牌也成为商务人士的装逼利器，当吸引来的用户都是消费水平比力高的群体，销售额当然也是跟着蹭蹭上涨的。





二、贩卖情怀

DR的求婚钻戒宣传的是一生只送一个人，因为在浮躁的时代强调了一种忠贞不渝的情怀，所以引发了一大波新婚夫妇对其的追逐，其实并不是这个品牌的钻戒钻石的选材有多好，也不是因为设计多味美，只是因为这“一生只送一个人”的情怀，抓住了消费者的心。

所以对于商家来说，当产品销量停滞不涨的时候，给本身的产品设计一个不俗的情怀也无妨。





三、贩卖品牌

比拟于以上两点来说，贩卖品牌这一点需要品牌文化长久以来的沉淀，所需要的时间基础相对来说比力长，所以说难度也相对较大。匡威的帆布鞋遇水就开胶但是依然能卖到五百元摆布一双，网上几十元一双的帆布鞋天天踩水也不见得会开胶，但是它也就只能买个几十元，这是什么原因？其实这就是品牌的力量。

纵不雅观现在的各种各样的品牌，其实也并不需要很长久的时间积累，只要你能走出本身的特色，自成一派，也会很容易形成本身的品牌，所以对于运营者而言，在进行销售活动时候，切忌杂乱无章啥都卖，只有把本身变成阿谁并世无双，才能让本身在市场份额的竞争中夺得一片天。





说了这么多，总而言之在市场份额的竞争中，普通的商家贩卖产品本身，聪明的商家贩卖产品的灵魂，所以说在抢占市场份额的大战中，你知道怎么做了吗？

— END ——

责任编纂 LQL关注【高兴哥聊社群】头条号，每天收获最实战的社群技能干货。如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、保藏一下哦！

<div class="pgc-img">