一位资深区经给房产经纪人的五个“关于”

钟馗

前言

房产经纪人，这是一个高薪与高压并存的职业，人员流动性大，已成了行业共识。

有很多的房产经纪人让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见签单。

但同时，也有很多不畏劳苦的年轻人，顶着常人难以忍受的高压留了下来，最终成为了事业上的成功者，家庭的顶梁柱。





到底这些年轻报答什么会成功呢？下面听听一位资深店长给房产经纪人的五个“关于”吧。

关于态度

1

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如果你不想被本身淘汰掉，那么从现在开始，一刻也不要停息本身的学习和积累。

请不要说压力太大工作很苦，你选择了销售这个行业，就应该承受它带给你的一切。事实上，任何行业都是如此。

不要对业绩好的同事心存不甘说是运气，要知道收入和投入从来都是成正比的。

一天的时间只能那么长，你是选择度过，还是混过呢？

2

关于办事

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要记住，如果你的办事使一个客户不满意，看起来好像只是百分之一的客户不满意，但是对于客户来说，他却是百分之百的不满意。

如果你没有表示得使客户满意，那么客户只会对你的项目不满意。

我们不能让客户认为我们是主场而他们是客场，我们只能为其营造一种气氛：宾至如归。

请记住我们的使命，我们要做高本质的专业销售队伍。

所以我们所传达给任何人的都应是这样的感觉：

1、无论是客户或不是客户，买或不买，我们都应该拿出热情、微笑、细致入微的办事。

2、假如最后不能成交，至少要让客户记住我们的个人魅力与项目魅力。

关于接待流程

3

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让每一个客户充分完全地了解我们的产品是我们绝对的义务和责任。所以请耐心认真详尽地完成你的接待流程。

没有哪一个人是可以一眼看到本质的，也没有哪套房子一眼就能看到它的内涵，必需深入的向客户介绍分析，才能够让客户作出明智的选择。

你要知道，如果你的伴侣只在你面前表示他的缺点，那么你不会喜欢他，房子也一样。





4

关于谈判

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请记住这两个问题：

1、客户需要什么样的产品；

2、我们可以给客户什么样的产品。

如果你可以将两个答案合二为一，那么你成功了。

我们是顾问，那么请去帮客户分析，按照他的年龄收入、家庭结构、置业目的，给他做合理的购房建议。





关于销售笔记

5

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详细记录客户的基本情况及谈判过程中所出现的问题，能够让我们在之后的跟踪时间及内容上有的放矢，对症下药。

从现在起，认真的记录客户的姓名、联系方式、客户特征、客户需求，以及每一次来访的详细情况。并且一直坚持下去，久而久之，会发现改变了你的懒惰对你是有多么大的帮手。

良好的习惯是成就大事的积累，所有成功都是通过多个细处表示出来的。
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谜谜

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