家居行业的机会点和突破口在哪？

宇少

经历了2017年上市热潮与本钱追捧，家居行业发生了系列变化，持续到2018年，智能家居以及健康家居的创新再次踏上一个新台阶，为行业发展注入了新鲜血液和活力，同时伴随而来的，其中：智能家居和健康家居的迅猛发展，更是改变了家居产业的传统业和格局。

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其中，智能家具的增长最为迅速，据前瞻数据库数据显示，2016年我国智能家居市场规模达605.7亿元，同比增长50.15%。

按照测算，我国智能家居潜在市场规模约为5.8万亿元，发展空间巨大，因此，很多的家居企业低开始走向智能化。

而智能化家居的特点就是便捷、简易安装、人性化、节能化上。

但是，所有企业都在做智能化家具，那么在智能化家具市场里脱颖而出的机会点在哪呢？

（1）从生产工艺上突破

比如：智能化家居可通过Wi-Fi、ZigBee等物联网技术将家中的各种智能设备（如智能家电、音视频设备、照明系统、窗帘控制、安防系统、空气健康监测系统等）连接到一起，通过手机App提供远程家电控制、照明控制、室表里遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制等多种功能一体化设备。





（2）从设备全方位信息交互上

比如：智能化家居开始往人性化发展，像家里某个电器出问题，出问题的电器可直接将问题来源发送至手机上，你可通过电器反馈的问题直接找相关的人员到家维修。

（3）从智能化上突破

比如：智能安防系统，除了通过钥匙或者门开进入房子外，只要是通过撬锁、开窗、砸玻璃等手段进入室内的，都可通过家里的安防系统检查，并及时启动报警系统，将暴徒的信息发送给公安局以及家主的手机上。这样可以大大的提高主人不在家时的安全系数。





所以，与普通家居比拟，智能家居能全方位的为用户提供更舒适、更安全、更便当、更健康的家庭环境。

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而在健康家居上，相信很多伴侣在装修房子的时候，对家具的选择都非常谨慎，譬如家具释放出来的甲醛等有毒气体对人体危害非常大，残留时间很长，所以伴侣们都会选择优质环保的健康家具产品。而在健康家居中，最突出的就是“铝制家具”。





“铝制家居”的出现可谓是深受消费者喜爱，同时，也让家居企业主看到了行业的突破口，铝制家具能快速占据市场的绝大部分原因是：安全、环保。

铝制家具主要就是指以铝合金型材和板材为主体材料，对其表面进行覆膜、喷涂、木纹转印等工艺。

它与板式木家具、实木家具比拟，铝合金家具所用材料更加的环保的同时，对防水防蛀、阻燃防潮、零甲醛等优势也十分的鲜明，非常符合人们对健康家居的需求点。

其中“防潮”家具这一特点，对于我国南方潮湿地区的人来说是非常好的改进点，防潮家居很符合了他们对家居的需求点。

所以，铝制家具的出现让家具企业主看到了行业的突破口，最重要的一点就是，铝制家具市场并没有出现领头羊，所以，这也成了领域企业主占据市场的最佳机会。

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当然，家居单在制造上突破是不够的，在品牌的打法以及人群定位上也要做出调整。

像在品牌打法上，得要跟随时代的潮流，走年轻化、多元化和娱乐化的营销策略。

比如：曾经，最老派的传统营销策略，都是集中在线下，通过：单页发放、促销活动，进小区，去路演进行宣传推广。

到后来，演变为加入高空，电视、广告让推广更为立体。但是到了现在，隐约的发现之前的营销策略为品牌带来的宣传与推广效果大不如从前，为什么呢？

因为很多企业一直反复用一种营销策略模式，很容易让消费者内心产生审美疲劳，所以关注度自然而然的减少了。

最关键的就是，家居市场的消费人群变了，所以想要重新获得客户，在营销策略做突破是不行的，必需在战略上重新定位新的消费人群。

据某家居品牌的相关市场人员透露，现在市场上25-35岁的消费人群占到了70%。可以说，年轻化的趋势逐渐明显。

所以想要获得消费者的注意力，必需重新定位，将品牌年轻化，走进年轻人的圈子，去学习与他们沟通的方式。再通过玩的心态，将品牌营销战略娱乐化，这样才能最快速并有效地将品牌年轻化、时尚化、高端化。

比如：熟悉年轻人最喜欢的语言，拉近距离，像“大自然”家居与“江小白”在十月联合八大大品牌：居然之家、美的、海尔、东鹏抱负加、索菲亚、慕思寝具、博洋家纺、阿季AJI一起与初推出的#就玩新花样#。





公然开撩年轻人，引起了非常大的关注度，他们就是以年轻人最喜欢的方式、用年轻人最喜欢的网络语进行传播。

如：“盛年不重来，练就不死心，你敢任性，我敢不服，奉陪到底”、“拒绝即将被淘汰的上一代，海尔全新一代热水器，给你极致体验”等。





所以，光靠营销上的发力很难真正捕捉用户的心，必需是产品、品牌以及营销等合力升级，实现品牌年轻化，才能真正的与用户拉近距离并有效沟通。

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