实体商家还在发愁找不到客户？6大基础引流模型了解一下（上）

冰咖啡

实体商家想要提升利润，只有从三个方面着手：客流量、转化率、客户终身价值。也就是说这三点是利润的三大支撑点，提升利润的方法只能在这里面开发！





市面上很多培训讲师会提到“6大提升利润的手段”、“10大利润倍增的套路”等类似的，不管他说的天花乱坠，根源还是要回归到我们上面提到的三点，他们只不外是在这个基础上细分了很多领域，请让营销回归他的本质——套路...

请用你的产品去套路客户，在你用营销手段给客户下完“套”之后，请给客户准备一条能陪你走下去的“路”，同时也给本身也准备一条能走下去的“路”。

今天没说很多废话，开始我们的主题——提升客流量的细分领域之“引流产品打造6大基础模型”。

不懂买客户思维的伴侣请恶补一下，因为这六种引流模型都是通过买客户思维设计出来的，也就是说这种思维模式是引流模型的基础。

第一种：整体/局部

说直接点就是切割，将整体中的部分切割出来当做赠品，免费送出去，客户体验之后希望享受整体办事，那么就得掏钱。

新开的游乐场怎么快速拓客呢？传统思维必定是多找点儿人去卖票，原件100块的门票现价50块，或者买一张送一张，或者买门票送什么礼品，也有效，但是非常累。

这里完全可以利用整体局部的形势，将游乐场划分成几个板块，然后每个版块的门票价格都设计成一样的，比方说40元，那么可以设计一个免费卡，凭卡能体验一个版块，那么两个免费卡包装成一个套票，80块钱的套票送到各大鱼塘，发放出去几万张，那么开业的时候就会人山人海。

当然，很多行业都可以利用这种模式，比如体育中心，有健身房、篮球场、羽毛球、网球等，直接拿出一个项目来免费引流，然后转化其他项目。





第二种：高级/初级

销售产品或者办事的时候，当客户接受起来比力困难，那么就可以将产品或者办事拆分，将容易接受的那部分设计成初级产品或者初级课程，然后免费送给客户实现引流。

比如针对儿童的兴趣班，很多培训学校的引流策略是“试听三节课，满意再付款”，这种有效果吗？有，确实有效果，但是你想想......

这种方法，家长们一看就是钓鱼的，他会出现明显的警惕心理，这种心理让上钩率大打折扣。如果商家将三节课程增长到六节课，然后将这六节课程包装成一个系列课程，比方说......

“一星期书法速成班”，这种引流产品的价值明显要高很多，在和孩子接触的这段时间内就能引导其报名中级课程。美容院、瑜伽馆等都可以用这种方式包装产品。

第三种：后端/入口

人生下来是为了过完人生的，那么报答了保留就会有各种需求，一个客户不成能只对你的商品有需求，对别人的商品就不闻不问了，这是不成能的，那么，基于这种最基本的不雅观点，我们可以设计出第三种引流模型......

后端和入口。就是将你本身的产品办事设计成后端，然后用你将要得到的利润，分出一部分来采购其他价值链上的商家的主营产品，当做你的引流赠品，为你的生意打开一个入口。比方说......

你是卖门的，那买门的客户还可能买什么产品呢？他必定是新房装修，需要的东西很多啊，地砖、墙纸、电线等都需要对不合错误？就拿墙纸举例，如果墙纸是15元一卷，那么你也批发一堆，然后用一分钱不赚的成本价卖墙纸，你的生意会不会好点儿呢？那么你接触了这么多装修的客户，能不能把门卖出去呢？

再换一个例子，一家新开的幼儿园怎么招生呢？他们用了一个很简单的策略，搭建了一个小型的游乐场，提供给孩子们免费玩耍，整个暑假家长们都陪着孩子在这里玩耍，期间老师们就可以出现在这群家长的视线中，招生也就顺理成章了。

好了，今天就先介绍这三点，如果众位客官感觉我吹牛还算凑合，麻烦分享一下呗？谢谢




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蓝蓝天空

如果卖门的又在卖墙纸，感觉门的质量有问题

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牛运霞虾仁水饺店怎么引流呢？

大金牛

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刘老师私信你了怎么不回呀？

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，想你，

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村长的夏天

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采心

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