校长必读：最赚钱的教育综合体是个什么样子？

不知所谓。

2018年新政出台，加快了教育培训业“洗牌”速度，办证问题，场地安全问题，生源复耕问题、坪效问题，一大批经营不良的教育培训机构可能会“迎证”倒下，培训业与其他行业一样，正在经历一个由乱到治，从跑马圈地到精耕细作的过程，这一过程对于培训行业具有吐故纳新、重新博得社会信任的重大意义。

正因为此，教育综合体顺势而生，成为教育行业与商界大佬的宠儿，也成为广大校长寻求突破与转型期的救命稻草。国家教育部门也想利用教育综合体这种方式来解决本来教培业的“散乱差”问题，各路人马纷纷上台，教育综合体被推到风口浪尖。
但综合体运行到底如何，用围城的一句话可能很经典“外边的人想进去，里面的人想出来”，在没有足够经验借鉴与财力支撑或情怀坚守的话，这是一条艰辛的路。
在这点上，诚如我在去年写的文章【教育综合体，叫好不叫座】中所分析的：“教育综合体”的运营模式探索还处于起步阶段，大多处在亏损或薄利边缘。招生不足，办理遇阻，续费堪忧，部分演变为“二房东”，仅此教育+房地产运营角度看，经营成功者寥寥。

究其原因，主要存在以下问题：

1. 综合体与监管机构之间存在深层次博弈，财税法务消防安全处理不规范
2. 综合体与地产方的竞大于合，资源撬动能力不足；
3. 综合体与培训机构缺乏深度互信，合作只在表层；
4. 多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健技等高利润附加值产业，只用了一部分商场面积（把另一部分拱手送人），为他人做了嫁衣；
5. 综合体并未真正从学生个人成长利益出发，对学员做个性化课程体系规划，而仅仅是拉郎配，做成了教育机构、教学产品的物理堆集。

未来教育综合体发展路径有几种？

从笔者的不雅观察来看，未来教育综合体在功能上满足以下五种需求：

1. 学生私人定制，全面成长规划需求；

2. 家长轻松便当，粘性消费体验需求；

3. 机构互信共赢，资金融通和人才可持续发展需求；

4. 商业地产增值增效，品牌提升需求；

5. 监管机构规范、集中、安全、数据化办理需求。

因此，要做好综合体，首先要完成系统思考，从上述几类参与主体的根本需求着手，精心设计和打造整体制度流程与每个交易细节。改变“办培训”或“盘房租”的思维模式，并在融资、拿地、招商、引流、报名、教学、办事、办理过程中始终以大胸怀、大格局、大气魄要求本身，坚持利他共赢，维护多方的互信协作。
当然，随着本钱与技术的进入，也有不少成功的教育综合体的经验值得借鉴，至少可以在这几方面做改进：

• 1、变“学员制”为“会员制”，让教育综合体真正融合为一体，这样不管是从运营办理、品牌形象方面都会有极大提升，当然，这对运营方与综合体内的教育企业关系来讲， 是一种考验。
  

• 2、扩大白日场地利用率，利用早教全日制、学前班等形式，提升场地利用率（但对场地要求高，依据【消防法】要求，楼层在三楼以下），也可以利用职业培训来提升场地利用率（如西安K12空间），进而提高坪效。
  

• 3、利用政府优势，如通过创客空间，获取政策支持和人力方面优势（如乐智汇、优班），或文化工程项目、儿童科学创客空间等方式，获取政府补助与进校拓客之优势。
  

尽管教育综合体两三年间，跟风者众，成功者少，作为教育培训业的一名老兵，深刻的感受是：如果做一家教育培训机构需要精明头脑，而做教育综合体必需兼备格局与情怀。

带刺的雨

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