家居零售数据下滑，投资定制家居店还有钱赚吗？

宝之琼

近年来，随着市场竞争的不竭加剧，终端流通市场出现了不同程度的过剩，许多城市的家居卖场、零售店面，绝大部分时间都冷冷清清；店员远多过消费者现象屡见不鲜。那么，在零售市场全面萎缩之际，投资定制家居店还有钱赚吗？



时尚家，新主张

造成零售占比下滑的原因，一是市场整体需求出现萎缩，导致全行业产量、销售、利润均出现不同程度的下滑；二是工程渠道强势扩张，越来越多的城市限制毛坯房的销售，在房地产强调控下，开发商热衷于从装修市场攫取更大的利润蛋糕，纷纷强推精装房，导致工程渠道的采购占比大幅攀升。在这样的窘境下，投资定制家居店还有钱赚吗？



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一方面，终端店面不仅是一个销售渠道，它还承担着建立品牌、传播品牌的作用。没有了店面，就等于关上了对某一市场的销售大门，没有了店面，何谈销售业绩的增长？因此，投资定制家居店还是有钱可赚的。



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另一方面，虽然工程渠道分流了最大的市场份额，但数量庞大的存量房市场，提供了庞大的二次装修市场，这些都需要终端店面去覆盖、去开发、去争夺。并且，市场最高端的消费需求也仍然在零售市场。因此，投资定制家居店还是前景可期的。



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然而，在市场日渐成熟的今天，销售渠道在不竭裂变，呈多元化、立体化销售状态。店面的渠道、业态也要随之变化，跟得上市场的形势。是采取高门槛、高大上的“天鹅战术”，还是小而精、五脏俱全的“麻雀战术”，这就非常考验厂家和经销商的市场掌控能力了。