国庆活动必学，手握充值秘典的企业家充5千送2万偷偷赚大钱

Apatheti

营销就是研究人性，免费模式就是把人性研究到极致的一门科学。





在大多数实体店商家还有着差价思维、价格战时让客户进行充值，长期锁定本身的店铺无疑是最佳选择。

在阅读接下来的文章前，按照自身企业情况先想一个问题：

消费者凭什么选择你这里充值？你又能给消费者带来什么好处？如何实现消费者、合作者、本身的三方共赢。

对于实体店，充值模式是能最快实现资金流、锁定忠诚客户的最好商业模式。 但不少人疑问充值模式还管用吗？

这招是十多年前就出来了，一个简单的充一百送二十最多再送些小礼品，现在满大街都是这种充值活动，对于消费者来说已经司空见惯，毫无吸引力。





那么，今天和大家分享一个我们学员所做的充值成功案例，看别人怎么一场活动就能充几十上百万的。

我们的那位学员是做汽车后市场的，和很多做汽车后市场的一样，这个行业竞争很大，生意也就是一般般，但是现在他们运用免费模式玩了一套充值方案后，生意立马变得火爆。

为什么呢?因为，通过办会员卡，锁定一大批客户的后续消费，客户被你锁定了，生意能不好吗对吧。那么是怎么做的充值模式呢?





他搞了一个充值活动，充值5千元送两万元，当你看到这个活动有没有被吸引?现在充值5千得两万啊，一般来说，很多商家在做充值活动都是反着来的，好不容易血亏做活动充两万万送5千，结果消费者却不买单。

眼球就是钱流，只要消费者的眼球被你吸引过来了，那么第一步你就成功了。他这个充值5千送2万是怎么送的呢?按照传统的思维，不仅不赚还要亏本啊。

那么下面和大家分享一下，他是怎么充值5千送两万不仅不亏本还赚钱的奥秘，现在运用这个模式的人还不是很多，但已经或多或少出现在我们的日常生活中了。因为这个模式适合所有行业。





这个活动怎么做呢？

现在充值的5千元，送你5千元店里面的会员卡，在店里的所有消费都可以使用，对消费者来说已经不亏了，因为已经得到了5千的实际消费额度。

那么剩下的这个15千元是怎么送的呢?送产品，送你价值15千元的正规品牌产品，引流足够了吧。都是些什么产品呢?如红木家具、白酒、拉杆箱、净水器、眼镜、手表、茶叶等等，随便你选，喜欢什么选什么，没有要求，只要你选够1.5万元的产品就好。





对消费者来说，赠品的选择多样化，平时很多实体店做赠品都是固定两三款产品。产品的多样化可以吸引来大量的各式人流。
大家看了这些价值1.5万元的产品不知道大家有什么感想，如果说你是一个其他行业有必然的了解的话，你定知道这些都是利润非常高的产品，成本低到让你不行思议的境界，但这些产品却是存在的。
前段时间不是有新闻爆料说某奢侈品牌的包包，市场售价一万多块，电商网站售价也要9千多，但是用一模一样的材料，包罗配件都是同厂家的，结果做出来成本才400块。





一个标价几千块的净水器成本几十块的都有，一块专柜卖价几千元的名表成本也就在百多元，茶、酒的利润就不说了，那么问题来了，就算你找的赠品是低成本高质量的，但是，消费者不相信啊，现在的消费者都不是傻子，已经很精明了，怎么解决呢?
所以，当你吸引消费者眼球是第一步，找到折扣非常大的品牌商品是第二步，那么接下来的第三步非常关键，如何让消费者相信你的产品。
举个简单的例子，我把一个成本20元的产品卖100元，我直接找上消费者 ，会不会有人买?很少吧，甚至没有，为什么？因为不信任。但是，如果我把这个产品摆到某个大超市去卖?会有人买么?有吧，为什么?消费者相信的是超市，现在傍上了超市的大树，很好的解决了消费者信任的问题。





所以，怎么样傍上大树呢?假如这些产品放在你的店面来送，几乎没有人相信。但是，如果说这些产品都是京东、天猫的平台上面在卖的，这个时候你信不信?这些赠品都有防伪码可以在官网、装柜上查到，你信不信?在京东、天猫平台上的售价也是赠品的标价，你信不信?

所以他们就是利用京东、天猫做背后，让京东、天猫解决信任这个问题，我送的这些赠品呢，你不在我的店里面领取，而是去京东、天猫平台领取。这个时候消费者心里必定感觉赚到了，明白了吧。





通过这种模式很轻松的解决了这个信任的问题，当然，这些产品是他们整合资源的，拿货价是非常低的。
第一，为他们引流；第二，这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到1.5万元，所以，要么差一点不够，要么就是多了，多了怎么办?加钱啊。
那么对于这个搞活动的汽车后市场商家亏不亏?绝对不亏吧?赠品的采购成本非常低，所以，怎么算，只要你充值了我都能赚到钱，换句话来说就是相当于打个折罢了，再说，这些办事也不是一次性给完的，还有一部分的现金沉淀啊，并且锁定了消费者。





这位做后汽车市场的学员运用了十八种免费战术中的超级赠品，而超级赠品战术有着三大关键点：
一、赠品的价值大，用赠品转移客户焦点二、同行不相信、看不懂、模仿不了三、品质与品牌的双重保证
文章末尾，思考一下你的企业如何运用十八种免费模式——超级赠品战术，如何整合有品质且保真的资源（若无渠道，课程现场高林老师会整合十六万企业家品牌资源免费提供给学员使用）。





免费模式三限理论：限人（制造稀缺感）限时（制造紧迫感）限额（制造真实感），无数企业通过免费模式走出产品高度同质化、深陷价格战的泥潭，迅速解决缺资金、缺人才、缺客户的问题。高林老师说过免费模式的红利期大概还有3-5年，在这几年内势必会因为免费模式兴欣大量中小企业。

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love_cheng

有创意，但是本身的利润就15%，怎么做到送2万？

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