为销量，众商家前扑后继“请”客吃饭，巨大优惠过后却纷纷倒闭

杯中清泉

电子商务已经完全融入了我们的生活，当年的淘宝，现在的美团饿了么。

以讹传讹的经营模式催生了一批又一批的商家，想要依靠巨大的优惠，吸引顾客，增涨销量，抢占排名。简单的营销方案，真能带来长期不变的利润增长？





上图商家的优惠活动非常大，满25减23元，满39减30，这样的优惠力度，真的有利润吗？





7.1元，可以买到一条小黄鱼，一小碗蕃茄炒蛋，一份米饭。饿了么抽成4.5元，商家实得2.6元，这样的价格，跟免费请顾客吃饭，有多大的区别？

商家告诉小编，他们新店开业，把优惠做大一些，想把销量冲上去，排名冲上去。





似懂非懂的局外人，总是会这样跟商家说：外卖跟淘宝差不多的，先把优惠做大，把销量冲起来，店铺排名上去了，订单自然多了。

小编作为一名外卖骑手，3年来，看到了一家又一家的外卖店铺，从“销售神话”到关门大吉。

近3年了，纯做外卖的商家，存活率不足一成。曾有一个商家仅饿了么平台每天的单量在1000单摆布，一个月，老板净亏损达5万多元，排名确实上去了，然而把优惠减停以后，销量呈直线式下降。3个月房租合同到期后，选择停业。

商家的巨额优惠，催生了一个又一个，只想要免费的餐客，谁今天的活动大，就点谁家的，这些人，对品质，甚至已经没有了追求。

电子商务，美团，饿了么，给我们带来无数便当的时候，然而也使物价过于透明，商家为了起初的小利，商品价格一降再降，顾客为了省钱，商品价格比了又比。导致进入一个恶性循环。

这种过于透明的商品价格，真的是健康的吗？

外卖平台的3公里配送范围，真的能套用淘宝的全国性营销手段吗？

√→低diao〃

最大的感觉是价格的过度透明化，这是商业的大忌，所有的东西，顾客可以任意比价，必将造成利润越来越低。

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本来是快歺店和顾客两个人的交易，现在增加了外卖平台和外卖小哥四个人交易，四个人要争夺15元钱的生意，谁是赢家？

逺航の帆

价格在哪，有多少人亏的起，我本身也开的外卖店，说真的还不如送外卖赚的多

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跟淘宝学的

xvg2389

外卖平台优质店铺（本地装修好点大点）基本没多大优惠甚至比实体店单价还贵点 那些20-10 40-20大多是新店搞活动 长期20-10店铺可想而知食材有多糟糕 要知道没有人会做赔本买卖。所以外卖平台点餐比实体店贵某些店铺外卖点餐分量相对会少点。当然羊毛党就另说了（首单以及大额优惠单）

团子宝贝777

作为一个做了一年多的商家，我可以必定的说，做外卖网店，真的没钱赚～

Coolf

食材只能用最劣的，冻肉，疏菜批发市场的半变质菜，劣质油。只为降成本。电商靠补助，劣质低价，和低于成本价销售只能是搞死实体店，亏死网店，赚死平台。最后全死。互联网电商搅屎棍，长此下去，经济必毁。

笔无影色有光

现在外卖越来越贵，最后都是消费者买单

Annie

做外卖平台的外卖没钱赚，不搞活动没销量，搞活动就没利润，真正赚钱的是平台！！