小商家碰到双11必学技 手淘首页流量从0—210000实操解密

弈雪悠然

双11、双12等活动，对于一些玩活动、玩粉丝、玩老顾客的店铺的流量和销售额有很大影响，大促期间这些玩活动的大商家销售额会有一个突飞猛进式的爆发。如果只会玩搜索或者没有什么流量入口的小商家，一年中淘宝的各种活动对店铺影响也是确实有的，但是影响不会非常大，基本上也就是5倍摆布销售额的影响。小商家在淘宝天猫一年中一波又一波活动的冲击下，大商家拿走大部分流量的情况下，要怎样增强竞争力来争得更多的流量?





进入主题之前，先来个前戏，给大家分享碰到在双11等大促，小商家怎样做好转化：

1、平时做好搜索排名，每天都是双十一;

2、推广阶段的尽可能大把5个主图都做成微详情，第二、第三张图片做促销。

3、投放钻展，落地到你的二级页面。别人在各种活动时候，你通过钻展也做一些做促销和活动，你也能紧跟大的环境，流量也会有必然的起爆。有时间给大家分享钻展的实操技术!

4、通过直通车定向做好手淘手淘首页的流量，让本身平时的流量除了搜索之外，还能有更多流量入口的补充。今天给大家分享一下手淘首页流量起爆的案例实操!

今天帖子主要内容是直通车3天上权重——店铺权重提升后，怎样将关键词权重释放到直通车定向中，从而通过直通车定向引爆手淘首页流量的飙升!

手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝物，展现在目标客户浏览的网页上，帮手卖家锁定潜在买家，实现精准营销。

展示位置：主要是手机淘宝主页猜你喜欢资源位，这个位置带来的流量非常惊人，特别是女装类目。其他类目的手淘首页流量受时间、活动等影响，不同类目、不同时间的手淘首页流量不同。





这里先给大家看一个手淘首页流量从0-210000+的实操案例：

第一天：手淘首页流量 16 购物车1

第三天：手淘首页流量40保藏1购物车8

第五天：手淘首页流量103保藏3购物车9 1单

后期爆发： 手淘首页流量210000+

1.手淘首页流量分为哪些:手淘生活研究所、拍立淘、猜你喜欢、爱逛街

2.为什么有的类目手淘首页流量大

有的类目进入流量池，这个流量池中的流量非常大，特别是一些女装类目，你的标签足够准确，保藏加购好，很快进入流量池后，这个流量池中流量足够精确和量大，足够让你分得一杯羹。

3.怎么样能在猜你喜欢中被猜中?通过通过直通车定向做标签，做千人千面。

4、什么是标签?

价格，图片，标题，评价这些统一可以理解为标签。

总结：首页一单入池。剩下的就很好操作了。先解析首页如何入池。入池越块越好。手淘首页想要入池，标签必然要准确，标签越准确，入池越开!

5、直通车选关键词平开和做手淘首页流量怎样取舍?





直通车在关键词推广下有精选人群，在定向推广下是没有精选人群的。适合直通车关键词是ROI本身不错的类目，所以在做直通车关键词的时候要思考一下本身类目的ROI是否适合，比如你的客单价是100元，行业平均点击花费是3元，行业平均转化率是2% ，100单转化2单，收入200元，付出300元，这样就要放弃到直通车平开。PPC做不了，可以选择放弃直通车做关键词，如果这个时候权重和流量都很好，选择定向推广然后引爆手淘首页。过滤掉垃圾流量和展现，把宝物展现给更精准的人，这样做人群，才能拉高产值。

一、直通车人群给宝物打精准标签

精准标签很重要，比如有的人做淘客、做9.9元，做了试用，如果买家月消费层级偏低，客单价偏高的话，是必然会产生标签变化的。如果你一个宝物198元，下单也是198元，对宝物标签的影响不会大。

我们要先来看看标签的逻辑，整个淘宝端口的标签逻辑，每一个消费者在你店铺的宝物上进行了保藏、加购、购买甚至浏览点击后，比如100个消费者在你的宝物上发现行为，汇总他们的性别、年龄以及消费能力，也就汇总了成为你宝物消费人群的标签，从而产生一个你宝物的标签。

如果消费人群层次和宝物单价匹配的话，宝物标签就会很明确，宝物标签明确，不乱，转化率和成交率会很不变，宝物的权重就相应的很高。

(注意，在自然搜索窗口，一个新宝物不存在标签理论。新宝物刚上架一段时间，包罗滞销的产品，当自然搜索流量没有达到必然程度的时候，是不存在标签逻辑的，这个时候淘宝只考核人气模型，所以新的宝物不适合做直通车人群定向推广。)





二、直通车定向推广操作技巧：

首先，需要先做好关键词3天上权重，直通车关键词3天上权重上来了，如果说你这个类目大类目，不想做关键词的，直接删关键词。(此时关键词的权重就可以释放到定向推广中)

定向的准入条件

1浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深

2.无牛皮藓，还有大块的标签

3.无边框，无水印

4.少文字，尽量不要做文字

5.图片必然要清晰，至少做到800*800





实操：定向推广源于淘宝发展到必然阶段的产物。

1. 选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%

2.烧1天看标签表示。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。

3.等你的位置溢价出来以后，按照数据删选优秀的劣质的。

4、第二次调整出价。

5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由本来的100%升高到200%;然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%;(溢价到300%是我们的最终目的)。

为什么溢价要设置到300%?因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。

这样通过7天的直通车定向获取精准人群标签，进入类目流量池，然后分阶段做好保藏加购，一段时间后可以进入流量池的更高层级，前面的案例就是这样精准达标入池之后，爆发式拿到手淘首页的流量!

好了，今天的直通车人群定向引爆的理论和实操就给大家分享到这里了，如果大家有不懂的地方，或者需要三天上权重推进表、直通车投产模拟表、新品起爆表的，可以留言，找我，会及时回复大家的。