犹豫三个月房子贵了50万！中介小哥诚意劝：大家早点买房

野人 · 发表于 2019-11-24 17:11:53

近日我一直在关注徐州新城区板块，而扎根在一线的中介小哥们，对市场和局势的感知是最敏锐的，所以为了更进一步了解新城区房产动态，我想到了以前踩盘认识的这位中介小哥，提出对他进行一次采访，他欣然接受。

今天上午9点多，我如约到达了徐州88楼房产中介处。

采访人物：徐州88楼房产中介小哥孟现涛先生

采访时间：2019年11月20日9：30-10：30

采访地点：徐州88楼房产

（左：徐州88楼房产店长右：徐州楼市编辑孙敏雪）

短短的一个小时采访中，我感觉到孟现涛是一个很严谨的人，对一些印象中不是很清楚的数据，他会立马搜索自己的资料库为我进行说明，或者询问旁边的同事。很少使用大概、或者、这样的字眼，看得出他对这次采访很看重，也做了很多的功课。

所以这次访谈我得到的干货满满！

我整理了一些中介小哥的金句，先分享给大家。

1、看好新城区！2020年地铁开通，新城区房价会迎来一波小高潮

2、买房人请注意：买房不像买白菜，不能货比三家，问的人多了，卖房人会膨胀的！

3、买房要趁早！亲身经验！不要压抑自己的欲望，买就完事了。

01

徐州新城区房价缓速增长，学区和环境是新城区买房人考虑的主要因素。

在和中介小哥进行完简单地问候后，我就直接开始了我们的采访。

我：今年下半年以来，你觉得徐州新城区房价走势如何？

中介小哥：对比前几年徐州新城区房价激增的态势来说，目前下半年房价是缓步上升的趋势。

我：买房客户数量上有明显的变化吗，成交量如何呢？

中介小哥：没有明显变化，11月份以来客户数量有所减少，成交数量稍微有点下滑。究其原因是快到年底，观望的人比较多。

我：你认为买房的主力人群是？

中介小哥：普遍是80后人群。

我：现在买房人对于房子的选择因素有哪些？新城区的特点是什么？

中介小哥：有学区、医疗资源、环境、房企品牌等等因素。目前新城区吸引买房人有两大因素;环境和学区。

我：新城区的学区有哪些？

中介小哥：他直接给了我一张表格。

我：可以对新城区购房人群特点做个说明吗？

中介小哥：第一是改善群体。在几年前，这边潘塘区都是一片大农村，后来拆迁大家住的都是安置房。这几年新城区楼盘的驻入，主要购房人群就是住着安置房想要置换新房的人群。

第二是为了学区房的群体，青年路小学在新城区开了分校，一些家长为了学区会选择在新城区买房子，目前新城区的小学也比较多。

第三是对环境要求较高的群体。新城区有大龙湖，而且板块内绿化率高。一些老城区、市中心的人群会选择来这边买房养老。

我：新城区的投资客多吗？

中介小哥：至少我认为不太多，投资客是很精明的，他们讲究短时间内的投资回报，目前板块内房价已经很高，不适合投资。

我：你认为明年新城区发展态势如何，比如交通、商业、医疗、教育等方面。

中介小哥：看好。交通上来说，新城区的一大短板就是离市区较远，明年2号线开通，我预计绿地商务城板块房价会突破两万大关，目前商务城板块房子报价在1万7左右，也就是说会涨3000元/㎡左右。

商业方面，预计明年1月1号，大型商业综合体绿地缤纷城会开业，医疗和教育我没有听到一些动态。

来源：网络

我：此前我实探过新城区的入住率，发现入住率不是很高，你觉得是什么原因？

中介小哥：新城区入住率不高是事实，一方面是这边的发展时间短，而人口大规模流动、搬迁需要过程。其次我想说明虽然入住率不高，但在缓慢提升，所以这是一个良好的势头。

我：很多媒体报道说徐州新城区会变成南京的河西，你认为呢？

中介小哥：我觉得会，从房价上可以看出。

我：2020年新城区房价你觉得会如何？

中介小哥：缓慢上升。

通过对中介小哥的访问，我了解到：目前新城区房价上涨平缓，成交数量有所下降。板块内年底商业综合体绿地缤纷城会开业，2020年2号线的开通，新城区房价会迎来一波小幅度的上涨。

02

“买房不像买白菜，不能货比三家”小哥说，“问多了卖房人就要涨价了！”

中介小哥说：“买房人、卖房人、中介心态不同，三者之间都有诚意+中介的专业是房屋买卖的最快途径。”

中介小哥和我说他从事中介服务已经2年多时间了，他总结出来的工作经验就是真诚有时候不一定有用，关键是专业，有了专业的知识，中介自然会赢得买房人的信赖。

随后他和我说了一些很有意思的话。

”现在买房人的心态大都是这样的，货比三家。一家中介一家中介的跑，问一个房子。但其实这样子会让卖房人有一种错觉，就是自己的房子很抢手，这样双方在商量价格的时候，卖房人就很难让步了。

“还有就是买房人砍价都是10万起，现在中介行业竞争很激烈，我们一条街有三家中介，比超市还多。所以中介并没有大家想象的那么“黑”，一套房子最多降1万、2万左右。”说到这，中介小哥给我了一个无奈的表情...

03

买房故事太震惊：买亏买赚几十万，一家欢喜一家忧！

从事中介工作两年多，我想小哥一定见过很多的事，这些都是我们真实又接地气儿的买房故事。

他和我说了一个阿姨的买房故事，并且疯狂劝我说：老妹听劝，作为过来人，老哥劝你早点买房！

”大概是2018年的事，那位阿姨大概60多岁吧，做事很保守。她看中了一套房子，当时房子的均价是7000多元/㎡，其实价钱在当时还算可以。但是她一直下定不了决心，犹犹豫豫没有买。一个月后房价涨到了8000多元/㎡，阿姨还是相信房价一定会跌，经常来问，但就是不买。”

小哥说：“我估计是她心目中有个数字，觉得房价高，一定会跌，但是又过了一个月，房价又涨了1000元/㎡，阿姨坐不住了，天天跑这边来，说自己真后悔7000元/㎡的时候没买，现在她买不起了。我们都劝他9000元/㎡就买了吧，阿姨不相信，结果最后房价涨到了11000元/㎡，阿姨买了房子，我想应该是真的到了再涨就买不起的地步了。”

这套房子从阿姨第一次看房，到最后决定买房，单价贵了4000多元/㎡，算下来总价贵了将近50万！

小哥一边说着一边做出捶胸顿足的表情，我想那个阿姨买房时的时候，情景应该更夸张吧。

还有一个故事，内容就比较拉仇恨了。

”有个小伙，也是从事中介行业的，17年的时候刚进入房地产行业，他的店长就劝他赶紧买房，而小伙的父母觉得房子太贵了，以后还要还房贷，很有压力，劝他不要买。而小伙自己呢，其实想买一套房子，他并不是考虑后期升值什么的，就是想拥有一台自己的房子。

最后他下定了决心，在美的时代城买了一套101㎡的三房，单价6300元/㎡，总价63万，今年刚交房，现在房子涨了40多万，能卖差不多100万。

“那个人就是我”说完中介小哥微微一笑...

翻他的朋友圈，我果然看见了这条动态

这同样是买房子，因为买早和买晚的时机问题，阿姨和中介小哥差的也太大了...

小编想说：

这次的采访进行了一个多小时，我收获了很多干货。徐州的新城区发展是大家有目共睹的，不过未来他的发展如何，我们只能从各种蛛丝马迹中来预测，谁也不敢打包票说未来的发展一定好到飞起，关于要不要买新城区的房子，我想我们还是暂时抱着观望的态度，静静等待吧。

来源：徐州楼市