“特权+低门槛”，实体店商家学会了这招马上利润翻倍！

怡然

实体店运营中，学会几招营销手段也是商家的必备技能。接下来就为大家介绍“特权+低门槛”这种营销策略，学会了保证让你马上客流翻倍。





那么“特权+低门槛”要怎么做呢？无非是两步。第一步，给你的客户设置一个让他们无法拒绝的特权；第二步，提供一个比力低的门槛，比如花10块钱办个会员卡，或者会员卡充值200元。告诉客户，只要达到了这个低门槛，就能获取这个特权。

具体怎么做，大家可以先看一下这个例子。

杭州的苏老板开了一家火锅店，生意一直不好不坏，又不懂怎么营销，后来就找上了我们，让我们帮手出个主意拓展客户。

我就跟他说了这么一个策略：“充值500元就能成为火锅店会员，会员每次只要消费满200元就可以免费提供啤酒饮料，无限量供应！你把这个营销活动通过你所有的推广渠道放出去，必定会有收获。”

至于怎么开展营销推广？可以利用商家活动工具在粉丝群里发布营销活动开展社区营销，进行引流裂变的同时，推广产品。这类商家活动工具其实网上有很多，比如“导流宝”公众号，提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有“72投”广告平台的广告资源，覆盖8亿用户，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。这样既解决了营销的工具，也解决了推广的渠道。

这个策略一实施，效果很明显，一周之内就吸引了600多个客户充值，不单多了现金流，并且用这充值卡牢牢抓住了这些客户。

一般的餐饮店，酒水消费都会比菜品贵很多，而苏老板的火锅店采取这种办法，会让顾客觉得占了便宜，会员充值后来消费，必定也会点满200元，这样也会提高每桌的平均消费额。而火锅店的食材利润其实是很大的，顾客消费额上去了，苏老板的利润也只会越来越高，去掉啤酒饮料的成本，每桌还能赚一大笔钱。

所以啊，有句话说得好，让顾客觉得便宜，不如让顾客觉得占了便宜！这个案例就把这句话发挥的很极致。

现在你能明白“特权+低门槛”这种营销策略的魅力了吧！

这种方法也可以运用到其他店铺的营销活动中，但是具体的特权必然要按照本身的盈亏平衡点计算。如果没有火锅店那么高的利润产品，就不要设置酒水免费这种特权，不然会把本身赔死。

如果你是开家具电器店的，可以说花20块钱办理会员，店里的电器一律享受95折优惠；

如果你是开理疗馆的，可以推出充值200元免费按摩3次的优惠活动；

如果你是开美容美发店的，就可以推出购买50元限量会员卡，享受免费洗剪吹5次的优惠活动。

毫不夸张地说，每家实体店都可以使用“特权+低门槛”这种营销策略。

但是要注意两个细节：低门槛，门槛要低，但不能无门槛，无门槛会让客户觉得特权不值钱；

其次，“特权”必然要低成本、高诱惑，要能够增加客户消费频率，但不能让本身赔本。

就说这么多了，能不能落地，能不能引爆客流就看你们的了！

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