左手拿下居然之家，右手擒来红星美凯龙，马云要通吃家居建材业？

maozi0762

编者按：阿里与红星美凯龙突然间直奔洞房的举动还是来得太过于突然，双方合作背后的如意算盘打的噼里啪啦的山响，马云和车建新们的行为告诉我们，不懂点政治手腕的商人不是一个合格的商人。
文 / 三江口刀爷
编纂 / 小荼


红星美凯龙（601828.SH）大老板车建新对于马云的示爱一直很抗拒，去年，他更是投身于马化腾的怀抱中，不外，吊诡的是，车建新比来对阿里的态度发生了360的反转，跳过了眉来眼去的阶段，直接就洞房了，到底是什么引起了双方天雷勾地火般的爱欲？
5月15日，红星美凯龙公告称，阿里已经全额认购了其发行的2019年非公开发行可交换公司债券，规模为43.594亿元，阿里未来可通过债转股方式，获得红星美凯龙10%的A股股份，同时，阿里将认购3.7%的红星美凯龙港股。
本钱开路是阿里一贯的套路，其与居然之家的合作也是这样的流程。去年2月，阿里联合泰康集团、云峰基金等本钱联合投资了居然之家130亿元人民币，其中阿里投资54.53亿元，占股15%。随后，阿里与居然之家在新零售概念下进行了全面深入的合作，阿里为居然之家提供了全数字化的赋能，帮手居然之家提升运营能力，通过升级改造传统门店后，居然之家正在发生脱胎换骨式的变化，本年1月，居然之家公布了借壳武汉中商（000785.SZ）上市的方案。居然之家如果借壳上市成功，将成为A股第一家新零售概念家居卖场，将为其打开股价上涨通道创造想象空间。
居然之家的借壳进程正在稳步推进中。就在阿里认购红星美凯龙可转债的当天，武汉中商发布公告称，武汉国资委已经通过聘请评估机构和会计事务所的方案。
阿 里 的 算 盘








阿里在拿下红星美凯龙的可转债之后，起码可以实现两个大的目的：1、万亿市场；2、进一步增强平台属性，为吸引同一行业的不同竞争品牌齐聚到其平台上铺垫基础。
全国规模以上建材家居卖场的年销售额接近万亿规模。本年初，在商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会公布的12月份全国建材家居景气指数（BHI）及报告分析数据显示，2018年，家居建材流通行业全行业的年销售额为9661.6亿元，同比上涨5.32%，逼近万亿大关。
这么大的一个市场，阿里志在必得。
对于阿里来说，拿下居然之家和红星美凯龙两家龙头企业，就抢占了行业的制高点。到2018年底，居然之家开店数量达到303家，红星美凯龙则有359家门店和产业街，两家相加数量达到了662家，并且，两家都在加速开店中。与此同时，行业正在加速淘汰和集中的过程，强者恒强的马太效应非常明显。
阿里在与居然之家、红星美凯龙的合作中，其团队积累的对家居卖场的商业理解深度会帮手其去改造全行业。目前，家居建材卖场全行业的数字化水平都很低，居然之家和红星美凯龙这两大行业龙头企业，也是在去年才开始别离与阿里、腾讯合作，对本身的卖场进行数字化升级改造。阿里的强项是数字化能力，有了与居然之家的合作，其团队对于家居卖场的商业理解度已很有深度，加上如果能够鞭策与红星美凯龙合作，则会进一步增强其数字化能力与家居卖场商业模式结合的深度，对于未来对全行业进行改造打下伏笔，这对于阿里全线业务来说都是重大的利好。
同时，阿里的平台属性决定了其必需具备把同一行业竞争品牌齐聚到一起的能力，如果其不具备这个能力，就不足以成就其平台的属性。目前，阿里急需要向不同的行业里的竞争对手证明本身这方面的能力。
要想让这些竞品相信在竞争对手与阿里建立关系后，本身与阿里建立关系不会吃亏，阿里来打消他们顾虑的最好办法就是一视同仁，不存在厚此薄彼的暗箱作业法则。如果阿里能够把居然之家和红星美凯龙这对竞品都维护的很好，则家居卖场里的其它企业，以及其它行业里的竞争对手们如过江之鲫一样来相附。如果这个目的的一实现，这会进一步做大阿里的平台交易额，也会进一步让支付宝收益，同时带动其它业务线的增长。平台属性是阿里事业的根基，阿里现在的布局都是围绕巩固根基在做文章。
红 星 美 凯 龙 的 心 机






红星美凯龙在投身腾讯怀抱后，又与阿里牵手，背后的算盘珠子也是打的噼里啪啦响，就灵活性和江湖性而言，车建新的确是号人物。
在居然之家即将借壳上市成功前夕，红星美凯龙与阿里的合作，可以在本钱市场狙击居然之家的新零售股概念。要知道，中国的A股市场就是一个超级投机市场，玩的就是概念炒作，红星美凯龙的骚操作，就相当于是拿一根针去戳气球的气门芯，把气放掉，居然之家就算上市成功，其新零售股的威势也将大打折扣。
同时，对于车建新来说，他并不是一个甘于人下的人，在与腾讯的合作不竭深入的情况下，其必然不肯意就此对腾讯形成单方面的依附关系，就像当初苏宁张近东与阿里合作一样，在经过了一两年的蜜月期后，双方之间的融合不是进一步增强了，反而排斥力开始发挥作用，形成各拉各的弦，各唱各的调的局面。
车建新左手腾讯，右手阿里，作为线下商业巨头来了个反向的整合。这一点，王健林、张近东等商业大佬都没有做到，王健林是把万达绑缚在了腾讯身上，张近东一开始是把本身绑缚在了阿里身上，他们站队式的合作，使得其没有办法跳出狭隘的阵营，去实现更广阔的商业合作。所以说，车建新身段的灵活性非常惊人，狐性味十足。
腾讯的优势在于其流量，阿里的优势在于其电商能力。红星美凯龙现在提出向“全渠道泛家居业务平台办事商”转型，在线下打造智慧商城、“未来适”新零售概念店，鞭策传统线下门店的数字化升级，这些线下能力的提升都需要阿里的能力赋能，线下能力是腾讯的短板。
红星美凯龙有了腾讯的流量和阿里的电商能力后，可以进一步巩固其行业老大的地位，压制住居然之家的挑战。汪林朋与车建新的战争，可能会面临比力大的压力和不确定性。

sandy0113

家居建材类利润太大了。多花冤枉钱

零度的冰

私营企业做大之后就会把手里的钱拿去投资，这样公司会越来越好，国企赚了钱之后，想的是怎么把钱掏出来分掉，所以公司越来越差。

超人奶力

严格严厉打击这种垄断！

malataedu

垄断的概念是什么

孤单的我

是想搞地产罢了

孤单的我

360 本身转着玩的

天煞孤星

我准备开个洗浴中心，阿里来把我也收了

酗们啊

腾讯彻底凉凉了

孤单的我

饭被马云吃完了，