一个房产中间商搅动的潮水

武当山人

我们对中间商这个词一直不太友好，一直怀揣着一个想法就是他们是来赚差价的，特别是房地产这行更是如此

比来一段时间租赁市场因为本钱助推又让地产中介盖上了推高租金的帽子

其实这不完全是中间商的祸，地产这行极度的信息不合错误称以及异常低频的交易模式让这行变得特别混沌

但是如今，进入到2018年的下半年，这混沌的水似乎要开始沸腾

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一个行当开始震荡必然是来自外力的鞭策

本年中介市场最痛苦的无非是整个行业的受冷。伴随着前几年房价的快速上涨，核心在市场上具备购买力的用户基本都来自于置换用户

换句话来说就是要卖了房子才有资格和购买力买房子，所谓的刚需，所谓的第一套在这几年的周期里变得越来越少

而这样的周期调整受到最大影响的必然是二手房市场，对于一套二手房来说，往往上门的客户开口第一句就是：我想买，但是前提是我本身的房子要先卖掉

这样的逻辑让整个行业急速的冷却

所以在这个，所有中介都在做一件事情：抢夺市场上仅存的客户

这也是为什么链家可以在这一轮的寒冬里熬过来，因为链家是唯一一个可以实现线上往线下导客户的这么一家中介。靠着真房源这一点，在这轮寒冬里扛了下来

而其他中介过的就没那么好，因为都来自于阵地门口的用户，所以在互相的斗争中，不论是我爱我家、中原、太平洋这样的中介，裁员、关门店变得异常的稀松平常



当然，对于中介来说痛苦的还有一个致命伤：没有好的房源

好不容易抓住的用户，当他面对着一套房子的时候，房东往往会提两个问题：房子可以卖给你，但是要等我看到中意的房子；房子还有60%的贷款，你的首付可以达到这个要求么

所以极度的资源不匹配让大量的中介在这一轮寒冬中非常的难熬，所以这也逼迫大量的中介开始做别的一件事：一二级联动。把二手的客户往一手房源去导

毕竟一手的房源明确，且项目集中，虽然佣金不必然能够像二手房一样收2个点，但是好歹生意可以做的比力高效

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当然，这条路径已经成为大量中介在这一轮乱战中唯一的战术了，所有人都在做，就看谁最后的执行力高效了

如果让我来判断谁会在这样的寒冬中胜出，其实我更愿意给一家听上去不是那么主流的中介品牌：房友



房友的模式本质上是轻资产运营，吸引中小微中介的加盟，房友给予品牌、流量、房源等形式的加持

如今的二手房市场，谁能抓住行业内的用户和房源市场，谁就能够在市场中突围

而房友垄断的中小门店资源，我认为应该是唯一可以和链家实现用户对抗的客户模式

如今的二手房市场获客已经成为很重要的问题，这也是为什么链家网、贝壳对于链家的重要意义

但是房友所针对的中小门店不同，他们不同于传统的标准化中介，虽然他们可能没那么专业，可能没那么伶俐风格，但是他们却比传统中介拥有更多的温度

什么意思，他们可是每天和房东一起聊天一起搓麻将一起看小孩的啊

他们与用户的关系在楼市大热的时候可能不是一件好事，但是在淡市市场绝对是抓住用户最好的手段

当市场更加冷静，客户回归强势的时候，他们会倾向于选择本身更信任的中间商



这是房友的机会点，比来刚听到房友的一个大消息，门店数量突破了一万家，毫无疑问就降这个门槛提升的更高了

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但是别的一个资源呢，房友还给了特别强势的资源：房源

我们都知道，房友是这一次易居香港上市最大的一个筹码，帮手易居打通客户这个闭环



但是对于房友来说，易居天然的房源资源给了房友很高效的转换模式

我说过，如今二手房市场转换核心还是靠一二手联动，但是房源哪里来，其他中介都要一个一个和开发商谈，但是房友有了易居，一手项目给的就是成千上万的



并且深谙营销痛点的易居，直接给房友注入垫佣这个维度，一二手联动中介比拟力佣金，比拟力项目，更加在乎结佣速度，这个垫佣的唯独不仅帮手房友内部很好的发动销售，也让房友有了整合其他中介的可能性

重奖之下必有勇夫

并且这个维度上一二手联动也为合作房企拓宽了销售渠道和客源，对于易居中国这样的角色而言，无意和房企的关系绑缚的更加紧密了

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最厉害的其实是后面这件事，周老板不动声色布了一个非常有趣的局



比来房友对外颁布颁发，58和房友实现战略合作，58将为房友实现流量引流

我们都知道58和链家在线上打的昏天黑地，链家胜在真房源导入的精准流量，58因为互联网基因天然的流量池就异常庞大

所以打了好几轮姚劲波和左晖都没有分出胜负

58过去的流量转换其实一直不行，只是流量池够大所以总数还不错，但是如今不一样，因为这一次58导入的房友，房友下面背靠的是一手房

一手房什么意思，一手房就是真房源啊，一手房哪有什么假房源

并且包罗易居整合的一手真房源和房友自身拥有的二手真房源，会为58在房源端的劣势补上了短板

别的，58本身庞大的流量池也给房友带来了更多的曝光机会和展示平台，这恰恰是中小中介最稀缺的，也是最需要的

很显然，这一轮的合作会极大的提升58互联网流量在线下的转换率，也让房友下面中介门店更好的激活能动性

这其实是让这两家在资源上达成了极度的融合和绑缚，可以想象的是不消多久，就会在房产联动的O2O模式下引爆出足够的火花

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所以说实话，真的不能忽略房友的威力，如果脱离了易居那可能就是一个普通的中小门店加盟者，但是因为易居的房源整合和本钱运作，他甚至可以切割出一二手联动里绝大部分的蛋糕



比来易居上市后的第一次中报的数据，也很好的说明了这个维度



依靠易居代理+克而瑞+房友三驾马车的驱动，房友打入一二手联动，易居代理巩固案场销售，克而瑞依赖大数据在前端和房企达成不变合作

这三足模式带动了易居中国上市之后，第一份中年报就拿出来非常好的数据，实现了年比44.4%的提升

别的很关键的是，这样的规模提升并不是以烧钱模式达成的



利润模块依然保持提升

这是地产行和其他互联网行业最大的不同，相对比力传统的行业不能依赖烧钱模式驱动，盈利反而能更好的说明了易居中国在保持合理驱动

所以反过来看，因为强势的资源整合



易居在传统的代理模块里，平均佣金也高于世联行和合富辉煌，很显然这是良性循环之后甲方给到易居的回馈

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这是易居中国上市后最大的变化，很明显易居不是简单的代理销售，克而瑞为营销注入专业维度，并且通过大数据形成行业信息垄断，别的在房友层面对客户形成垄断，从而将内部商业模式形成良性循环，并且切割到营销模块更大的蛋糕

我们看到的是利润大增84%，看到的房友破万，核心是易居中国形成了行业竞争力，实现了资源壁垒

这是这家上市公司交出的第一份成绩单

毫无疑问，未来的二手房市场，一手房市场都会重新洗牌和整合，战争终于打响，而易居本身吹响了号角

以上为正文，来自卢俊

真叫卢俊精华文库

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地产那些人：

房企那点事：

love_cheng

什么广告都接啊？？！！！

海是天空的泪

发真房源，说真话不该该是理所当然的吗？什么时候发真房源都成了大家顶礼膜拜的事情了？

wei450391168

易居房友靠谱

1002214097

做美好生活的办事生[心]

杨君

转发了

564685282

接项目时候胸脯拍肿，做事情时候脑壳拍烂，易居吹牛逼是比力厉害的

07979488

呵呵