商家到底该不该做小程序？

武当山人

有这么多的电商平台，它为什么还会出现微信小程序？它到底对公司有没有实际的价值？小程序有哪些优势又适合哪些行业？大家对小程序还是不太了解，那么现在小编今天将系统直不雅观的来告诉你小程序到底是什么？做企业的伴侣该不该做个小程序商城？首先我们来看小程序这个产物它为什么会出现，想搞清楚这个问题我们就不得不去回顾一下互联网的发展历程。






在互联网的1.0时代，解决了人与信息的链接，阿谁时候我们中国最牛的互联网公司都有哪些？是不是搜狐，网易，新浪他们，是他们每天提供咨询让我们了解这个世界。

那么到了互联网2.0时代呢？由于搜索引擎的崛起解决了人与产品的链接，这个时候可不像1.0时代那样，你想给我看什么我才能看什么，而是我想看什么就去搜索什么，在百度搜资讯，在淘宝搜产品。

那么到了互联网3.0时代呢？





由于移动互联网的广泛使用，手机成为了我们人类延伸的一个器官，解决了人与人的连接，那在这方面谁做的最好呢？是不是微信？ 对！就是这个目前在社交领域没有对手的微信，华为公司的战略是做管道，而腾讯公司的战略是做连接器，既然是连接器目标自然是连接一切，微信已经实现了人与人之间的连接，那么下一步它要干嘛呀？我们老话不是说了吗？有人的地方就有江湖，有江湖的地方呢自然就有生意嘛，所以微信在2012年布局了公众号链接人与内容，这一布局让很多的内容创业者从屌丝变成了高富帅，你看什么像逻辑思维呀，拼多多和小黑裙之类的都是在这一时间成长起来的，回顾到这里你是不是明白了一个逻辑，有人的地方才有生意。

在互联网1.0时代，我们人们都聚集在像搜狐这样的一些资讯平台，所以我们企业呢?就到这些资讯平台去打广告.

到了互联网2.0时代，消费者又聚集到了什么淘宝京东，天猫这样的平台，所以我们企业又到了这些平台去开店。

可是到了互联网3.0时代呢？消费都跑哪里去了呢？是不是移动端，移动端哪个平台人最多呢？当然是微信嘛，所以我们才看到从2012年开始，大部分的企业都加入了微信公众号，这个时候你可能就犯嘀咕了，既然微信公众号可以满足企业的要求，微信怎么又搞了一个小程序？问题的关键就在这里，前面我们讲了公众号连接人与内容，也就是说企业想运营好公众号，就要花大量的时间去生成内容，对于大企业来讲这个事容易解决，但对于小企业来讲呢？恐怕就有难度了，别的公众号的开发没有小程序那么灵活，公众号实现不了的功能，小程序也许都可以实现，更重要的问题是，小程序解决了流量【用户】的问题，那么我们现在小结一下。





为什么微信继公众号之后又搞了一个小程序，那是因为现在的消费者都聚集在了微信，而公众号有着各种各样的缺陷，满足不了现在企业的需求。所以小程序就从此而生，现在我们搞明白了，为什么小程序会蹦出来，腾讯和阿里都在深入的做，这个时候你可能就在纠结别的一个问题。小程序做电商真的可以实现价值嘛？有没有价值，你听完我一下的分析后再做定论。





在这里我们把电商分为传统电商和社交电商两种。

某宝，某东，某团性质差不多的为传统电商，与公众号，小程序差不多的就为社交电商。那么我们一起来看一下传统电商是怎么运作的，无论你在哪个传统电商平台开店，你都是没有流量来源的，因为流量掌握在平台方手里的，你想要唯一的办法就是向平台花钱去购买，今天花了一千元购买了500个流量，成交了一些订单，明天如果你不花钱，你的店里基本就没有流量，也不会有成交，那么你说为什么会这样子呢？你想像一下，我们作为消费者，我们在这些平台去购买东西的时候，我们用的是什么样的方式？是不是在平台首页搜索我们的目标要求，这个时候能被我们搜索出来的商品，都是花了大价钱的，如果你的商品没有花钱，你基本是出不来的，按照这个逻辑来看，无论你在这些平台开多久的店，你都是没有用户沉淀的，要想活下去唯一的办法就是向平台方不竭的购买流量。

那么我们来看社交电商。

假设你在微信里做了一个小程序商城，也打通了你的微信公众号，原有的用户会不会流失，又通过活动搞来了几万用户。请问这些用户会不会沉淀下来？运营过公众号的伴侣都知道基本都会沉淀下来。你今天搞来几千，明天搞来几千，这样以来你运营的时间越长你的用户沉淀就越多，你的用户达到必然量级的时候，你就不必为流量而发愁，只需要把他们办事好就行，什么是一家企业的核心资产，只有用户才是一家企业的核心资产，你的资产越厚实，那么你这家企业才越健康。

在这里我用一个鱼塘理论来小结一下。

传统电商就像一个鱼塘，而商家就像一个垂钓者，而鱼塘和鱼都是平台方的，你作为一个垂钓者，你想在鱼塘里面搞一点鱼，首先要得到平台方的允许，得到平台方的允许后，你还得在他们这边购买钓具和鱼食，今天买了鱼食才有可能掉到鱼，明天不买鱼食是不成能钓到鱼的。

那么社交电商呢？

它就像你本身挖了一个鱼塘，在里面养了好多鱼通过繁殖，时间越长鱼的数量就越多。你看鱼塘和鱼都是你本身的，你什么时候打鱼，什么时候养鱼都是你本身来决定的，不会受到他人的控制，命运掌握在本身手里。

聊完了小程序为什么会出现，我们在来聊聊小程序又哪些优势，他的优势有很多，我们先聊两个，

1.说流量入口。

2.个性营销。

我们先来看流量入口，有二维码入口，附近小程序入口，关键词入口，公众号和公众号文章入口，微信好友和微信群入口，当然不止这些，由于时间关系小编先介绍这么几个。

先来看第一个二维码入口，相信你也不会陌生，你要是能让你的二维码出现在一万个有效的地方，每天每个二维码给你带来一个流量，那你每天的客流将是达到一万，每天有一万个流量，你还怕没有生意做吗？

再来看第二个附近小程序入口，你可以把你的小程序定位在你店铺方圆5公里内，也就是说以你的店铺为中心，方圆五公里范围内的用户在查看附近小程序的时候都能看得到你，并且微信现在可以让你定位10个位置，每个地址每天给你带来100个流量，十个地址一天将是一千个用户，就像周黑鸭一样在全国各地都能看到他的小程序商城。

再来看第三个关键词入口，微信小程序和百度的逻辑差不多，用户在微信搜索目标的时候，用的关键词和你设定的关键词高度吻合的话，你将优先展现在他的眼前。

再来看第四个公众号和公众号文章入口，首先小程序可以和你本身的公众进行打通，也可以和别人的公众打通，打通后可以把公众号的粉丝导入小程序商城，这一招就厉害了，如果与你打通的公众有十万粉丝的话，经过导流你至少可以从那边导来5万粉丝，并且对他的公众号没有一点影响，也可以在它推送的文章里面添加直接进入小程序的路径。

再来看最后一个，微信好友和微信群入口，小程序商城可以通过微信好友彼此转发，也可以发送到微信群里，当然这个功能需要营销的配合，要给他们一个分享的理由，等我们讲完了互联网思维，再来好好的讲讲不同行业的小程序运营，解析完流量入口，我们再来看个性营销。

在传统的电商平台开店基本上没什么营销可言，无非就是不竭的花钱，向平台去购买流量，可是做了小程序呢？却不是这样的玩法，而是用个性的营销去打动你的用户，让用户主动给你带来流量。像小黑群那样，用分销的方式快速的把用户的规模做起来，还有比来比力火的环球捕手，也是用分销的逻辑在做，除了分销，拼团也是一种不错的营销方式，拼多多不就是通过这样的方式做大的嘛？还把京东的刘强东吓得够呛，赶紧在京东搞了一个拼购，当然小程序的个性营销有很多，由于时间关系就不一一介绍了，聊到这里我们在来看看小程序它合适哪些行业，小编在这里可以负责任的告诉你它适合任何行业，主要是看你需要它帮你实现什么样的目标。

百货零售可以用它来实现销售目标。

餐饮业可以用它来实现外卖，选桌，预定，排队，减少人员成本目标。

美业可以用它来实现在线销售产品，预约咨询，会员储值和会员办理。

培训可以用它来实现展示老师的信息，课程售卖，在线不雅观看往期培训现场。

室内装修行业可以用它来实现案例展示。设计师介绍，在线咨询和在线问价。

当然，小程序不仅仅局限于这些行业，好了，今天的分享就到这里。

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