实体商家还在发愁找不到客户？6大基础引流模型了解一下（下）

差一点

我一直在讲“套路”一词，这个词从我们固有思维角度理解就是“坑人”的意思，但是我们将它拆分成“套”和“路”两个字呢？

“套”就是你给客户下了一个套，这时候是你牵着客户鼻子走的，所以说无商不奸。“路”怎么解释呢？





第一种路就是你需要给客户准备一条光明大道，当客户了解了你的产品的时候，如果跟客户正好合拍，那么客户就会继续走下去，路途中你需要用产品和办事不竭为客户提供价值，让客户成为你的钢丝或种子客户。

第二种路是你需要为你的生意开通一条光明大道，如果你只会设套，然而你的产品和办事全是辣鸡，那就是坑了，这种生意是做不下去的，就是本身把本身的路堵死的行为。所以说......

你需要准备好两种路，再给客户设套，毕竟套路是获得首次接触的一大利器。又说了这么多废话，我们继续分析剩下的三种引流模型。

第四种：遍及/特殊

这种引流模式是行之有效的方法，并且很多商家都已经在用了，就好像海洋世界儿童免费，羽毛球场领导免费，酒吧女士免费，这种例子很多。

就是让一部分人免费，另一部分人付费的原则，实现客流量的爆炸。海洋世界儿童免费，不能让小孩本身去吧？大人需要伴随，那么请买票，那么为什么我要给小孩子平白无故的就免费呢？商家是不是就可以推出一款会员卡或者充值卡，只要办理了小孩永久免费。

羽毛球场领导免费，那手下的大批员工是不是就要花钱进去陪领导打球？那么怎么区分客户是领导还是员工呢？这就需要靠关系了，找到关系将年卡直接免费送给领导就行了。





第五种：周期/时段

这个也可以理解为从整体中拆分出部分来，这种时候按照时长收费的行业，比如说网吧。网吧就可以给会员提供免费时段，比方说中午11点到下午1点，客户在这个时间段上网免费，那么他的午餐怎么解决呢？会不会考虑网吧中的点餐办事呢？如果非要点外卖的话就没办法了。

这方面中国移动是玩儿的最6，比方说闲时流量套餐，就是晚上12点之后的套餐特别便宜。4G全面铺开之后，又有4G不限量套餐，在你原有套餐的基础上，一分钱不多要免费升级成不限量，等1年之后你已经习惯了随便用流量，你会发现你已经离不开他了，所以你要乖乖的交钱......

能用这种模式的行业有很多，比如足浴、养生会所等办事行业都可以仔细考虑一下，是否适合本身的生意，如果找到一个适合本身的营销方案，并且玩儿到极致，那么生意想不好都难。

第六种：高频/低频

就是高频的收费，低频的免费，比如说手机免费送，但是签约协议款，每月最低消费多少钱。这种模式是比力大的企业经常玩的手段，最经典的例子就是利乐包装。

我们经常喝的蒙牛、伊利等乳制品，他们的包装就是利乐公司的，那么他们为什么用利乐公司的包装呢？因为他们需要用到利乐公司的生产线，这种生产线只能识别他们本身生产的包装。为什么蒙牛、伊利必需用利乐公司的生产线呢？

因为利乐公司免费提供给他们的！这是一个非常经典的商业案例，低频的我免费提供给你，高频的才收费，不怕赚不到你的钱。

以上就是包装引流产品的六大基础模型，也可以说是六种思考角度，这种思考方式非常关键，我们以后分享到的众多案例中，基本上都能看到他们的身影。

好了，今天就到这里，各位看官如果感觉还凑合，免费分享一下。




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