杭州启源网络｜千人千面下商家如何找准店铺定位？戳我了解一下

杯中清泉

千人千面是什么?是按照每个买家的行为、使用和购买偏好来进行不同的保举,展示不同的搜索结果。淘宝开始推行千人千面实际上是自身流量到达瓶颈，想要继续提高收益只能从转化率下手，那么就是向用户保举他们感兴趣更加贴合他们需求的东西。

首页的有好货、必买清单、爱逛街等的加入都是为了更好地贴合买家的需求并且在买家的搜索结果里出现了保藏过的、购买过的商家。一个店铺长期被同一种类型的买家拜候和成交，久而久之会被打上店铺的人群标签。标签精准度高的店铺转化率也高，可以想象一个访客三千可以卖到两万的店铺和一个访客三千卖两千的店铺是完全不同的。

那么，店铺标签和千人千面我们该如何去做呢？

明确标签的定义以及对店铺的影响

什么是店铺标签？店铺标签就是人群的一个定位，拜候店铺的哪类人群多，店铺就会被打上哪类人群标签。人群标签包罗性别、年龄、地理位置、消费等级、行为偏好等等。



（图片来自手淘i网络，转载请注明）



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淘宝会按照这些信息将人群分类，每个店铺的流量访客也是有各种人群组成。

由于千人千面的出现，以往那些靠刷单起家的店铺越来越失去优势，因为现在光有销量是不够的。同理靠淘客起量之后并没有成为爆款的例子也比比皆是，这些都是因为没有维护好店铺的标签。

商家可以在淘客走量的同时，报名免费试用强化店铺的标签，淘客的人群本是鱼龙混杂十分混乱的，而免费试用的人群是十分精准的，这样做能够拉回一部分的店铺标签。

如何维护店铺标签？

首先要确定店铺的标签。比如我只做中国风的衣服，我只做日系连衣裙。这个时候店铺的标签人群就非常明显了，日系连衣裙主要面向喜欢日韩风的人群。在直通车计划里的关键词全部围绕日系连衣裙来推广，久而久之店铺就会被打上日系标签。喜欢日系的这类人群在搜索时，你的产品就会被优先展现。钻展也可以对于喜欢日系的人群精准定位投放推广。

其次是天气人群。有些类目比如皮草，在直通车的天气人群里面投放寒冷人群效果是非常好的，那么地理位置偏寒冷地带的人群搜索时也会优先展示你的产品。

能够认识到店铺的标签并且能够针对标签做好优化，店铺的流量都是精准流量，这样销售额也就不是问题了。

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图文|手淘运营 琪朵

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