不花一分钱盘下1.5亿的酒店，三个月扭亏为盈，你知道吗

Eve_Lw静

这是在山西的一个三星级酒店，这个酒店规模还不错，总投资是1.5个亿：有470个房间，桑拿，会议室，婚庆宴席和门面房。但由于近两年行业竞争激烈、周边新增了许多新的酒店、宾馆，这个酒店一直处于亏损状态，并且还很厉害。最后走投无路，只能转手，可是一般人哪里能接手得了这么大一个盘？





这个酒店总投资是1.5个亿，经营了有些年头了。如果自现在己新投资开一家一样的酒店，投资会大得多。经过银行评估，这家酒店估价8000万。

他找到了本地一位做金融的老板畅总，畅总说先考察一下你的酒店，给你500万做订金，我考察三个月。这三个月使用权归我，如果三个月后我不要了，500万归你，我如果三个月后决定接手500 万算订金。酒店老板想尽快想丢掉这个烫手山芋，把条件开到最低，也就不和畅总谈条件了。

一般而言，开店失败，出现持续的亏损，你们的表情是什么样的呢?急于脱手还是重整旗鼓。当然，没有好的经营办法之前你是没得选择的。

畅总不愧是做金融的，很快就想出了一整套方案。





首先从470个房间开始着手，先把470个房间进行了拆分，那具体怎么做呢?

首先对外(本地各个公司)发布了一个消息，30元一天有没人住原价380元的三星级酒店，有几千人报名:60元一天有没人住原价380元的三星级酒店，还有几千人报名:畅总就又往上拉升了一下，说100元有没有人住，还是有几千人报名要来住。

很明显，住店需求人群还是很庞大的，相当一部分人对长期住酒店有刚需，他们本身的招待比力多，本来这部分人和酒店谈合作，打打折，也省不了多少钱，压根没想过可以有100块钱一天的三星级酒店。

这个时候这个模式就出来了：一天 100元钱，你交三年的钱，去个零头，10万，这个房间三年使用权归你，房间办事完全由酒店出。随后召集这些意向客户开了个会，每人限订一间，470间房间一抢而空，都订走了。大家算算这笔账：一年的房间费每年下不了7万块钱，在这里三年才10万，这个政策对住酒店需求大的人太好了。这个还不够，更可怕地来了：凡是订我酒店，交10万的客户，酒店分三年，每年33000元，把10万再返还给你。相当于你交10万元当三年押金，房间免费住三年。具体怎么做的呢?





大家都知道，就算我交了10万包下这个房间3年，我也不会天天来住，正常只有三分之一的时间会住，一年也就住四五个月，所以房间大部分时间会闲置。畅总就对vip客户开会说，这10万怎么返还呢?除了充卡10万元vip客户，酒店是不是还有大量的散客，正常酒店房间费是380元一天。只要你的房间有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返给大家，第一天住，第二天就打你账上。

要知道平时本身不住的时候，房间使用权是归酒店用的。大家一听有这政策，本来闲置的房间还能赚钱，很多报答了赚回这10万元钱，亲戚伴侣客户要住店的，都会保举这家酒店。并且这家酒店本身条件在本地就非常棒，保举来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了，有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。





这家酒店的赢利点不全在住宿上。这家酒店还是一个婚庆酒店，本来婚庆这块也是处于亏损状态，一个月时间也只有周到十天时间有婚庆，结婚婚庆是不是要请主持人，安插场景，灯光音响之类。这些酒店本来都是要收费的，现在这些全免费了，还送婚纱，化妆。

只要结婚需要的，酒店提供一切便当， 所有办事都免费，只收酒宴的钱，条件是相当的优惠，酒店还比力有档次，所以一下就火了。酒店打出广告以后，很多人排队办婚礼，就连清明节那天都有人办婚宴，因为实在没有档期，大家排队等办婚礼，必需提前三个月预定才能订到。





外行看热闹，内行看门道。这些做法有哪些理论支撑呢?酒店婚庆这块主要运用了《免费模式》中18种战术中的空间战术，在特定空间免费，其他的空间收费:在空间模型中又用到了产品分级模型和利润模型等共计七个免费战术。这点学习过《免费模式》的家人都能够发现和理解怎么用的，为什么这么用。千万不要认为只有婚宴这块可以赚钱，可以开发出很多新增的赢利点。这些就是细节问题了。

酒店有两个婚宴大厅，一 个可以容纳100多人，一个可以容纳300人。当把场地，主持人，场景安插，灯光音响等免费以后，发现赚的钱是往日的两倍还多。酒店会议室免费，小型会议室30多人，中型会议室100多人，大型会议室可以容纳300多人。怎么做的呢?以容纳100多人的中型会议室为例，往常这个中型会议室要收费3000元场地费，加上led屏幕，一天要 6000元。





现在把会议室分为上午下午等时间段，半天时间收费750元，一天才1500 元，还包罗led屏幕。给经常需要使用会议室的人打了电话，开了个分享会，说要求每个月会议室要至少用两天起步，也就是3000元，用的每个月超过两天的，按每天1500元计算。本来会议室利用率一一个月 也就7天摆布，现在这个政策出来，几乎每天都排得满满的，给酒店引来了大量的客流。很多人订下个会议室改租给别人。

其实这个酒店还有桑拿办事，也是运用的免费思维，主产品免费模式，房间免费住，但早餐收费30元，餐标是50元一个人，也吸引了大量的客流。





最后花8000万拿下了酒店，经过不到五个月的运作后，这8000万成本就完全收回，并且，实际上根本没有花本身一分钱，就拿下了这家酒店，怎么做的呢?

因为本来这家酒店亏损很严重，办理也跟不上，在他们8000万买的时候，运用金融手段，提前和本地的浦发银行做了沟通，在拿到土地手续等各个手续拿到以后，贷款了8000 万，五个月后就收回了成本。就这样，没有花本身分钱，不到半年时间就盘活 了估价8000万的三星级酒店，你从中悟到了什么呢?
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Unw

转发了

yeying520

饮鸠的营销模式，纸上谈兵，酒店运营成本呢，立马倒毙，圈钱的违法行为

dannydeng

故事讲的不错，结局死的很凄美

海跟天空失踪了

这个钱你都赚了吧。因为你最聪明

中裕一汽丰田

理论上是行得动

小曦

懂了，笔杆子只有抓在本身手里，故事才能按着本身希望的标的目的走[抠鼻][抠鼻][抠鼻]

yangruixia

求酒店名，我要去住

tangyh156

南无不雅观世音菩萨

yy925366362

纸上谈兵