大数据分析：探岳官价能挺住三月就是胜利

OYQ

大数据分析：探岳官价能挺住三月就是胜利，2019-2020年大众应警惕销量雪崩式下滑
周丽君 易车研究院首席分析师/慧数汽车顾问

近一年从斯柯达的柯珞克、柯米克，到大众的探歌，以及奥迪的Q5L，大众集团在华上市的所有新车几乎都是不出三月就大规模降价促销，让官方定价流于形式。2018年10月上市的奥迪Q2L、大众探岳又能坚持多久？

一、市场趋冷，销量下滑，大众传统定价遭遇挑战

2018年3月至今中国乘用车市场异常萧条，同比增长连续出现负增长，8月扩大至-10.94%，大众集团在华销售也面临严峻挑战，6-8月连续出现负增长，8月为-8.40%，其中最核心品牌大众从5月起就一直引领大盘跌幅，8月扩大至-12.56%，成为压垮大盘的“中流砥柱”。短期内大众遭遇销量大规模下滑首当其冲的自然是官方定价，不得不加大降价促销的力度和广度，甚至连新车也难以幸免。





二、三月内降价促销已成大众集团在华上市新车的必修课

奥迪Q5L于2018年7月6日上市，进入9月全国各地经销商就纷纷给出了越来越优惠的综合报价；大众探歌于2018年7月30日上市，进入10月全国各地经销商也纷纷给出了越来越优惠的综合报价。之前上市的柯珞克、柯米克等，都是上市没多久就大规模降价促销，总之近一年大众集团在华上市的所有新车，几乎都逃不外上市三月内就大规模降价促销的厄运。





三、探岳定价并不实在，能挺住三月就是胜利

2018年10月22日一汽大众第二款国产SUV探岳正式上市，售价区间18.88-31.98万，个人觉得该定价并不实在：一是拉低起步价的1.4T舒适版绝对不是一汽大众的主打车型，消费者很难买到，用一个1.4T的小马力，拉一个中型SUV的大身躯实在是够牵强；二是核心竞品途不雅观L目前的终端经销商大体都有四五万元的综合优惠报价，再加途不雅观L的车身与轴距别离比探岳长了123MM和60MM，绝对会给探岳一个下马威；三是即便途不雅观L优惠巨大，但昂科威、科迪亚克、自由光、探界者、5008等一大堆核心竞品的经销商综合优惠都不逊色于途不雅观L，入门级中型SUV车市的价格战早已是如火如荼……在上述情况下，探岳并不实在的官方定价如能挺住三个月，我觉得就是胜利。





四、定价崩盘是凶兆，2019-2020年大众销量或有雪崩式下滑

从POLO到途昂，从斯柯达到奥迪，目前大众集团在华销售的主流车型都不约而同面临大规模降价促销的强大压力，大众的官方指导价形同虚设，处于崩盘状态，这是一个非常风险的信号。定价崩盘除了反应大盘趋冷外，也充分表露了大众集团在产品定价，尤其是产品力等核心层面的竞争力不足。降价促销不成能形成竞争力，只能短期延缓销量下滑的压力，一旦降价促销潜力殆尽，再加产品力没有明显提升，留给大众的只有销量的雪崩式下滑，或发生于2019-2020年。





五、更好满足老用户置换购车需求是大众转型升级的核心课题

在2018年以前的首购主导时代，大众(集团/品牌)在中国车市是当之无愧的霸主，一直位居各类销量排行的榜首，捷达、宝来、速腾等是多数首购用户的首选。如2018-2020年无法有效完成转型升级，在置换购车主导的2021-2025年，真不见得探歌、探岳等比RAV4、汉兰达、奔跑C级等更有实力争取到置换老用户，真不见得大众、奥迪长期积累的老用户资源就是留给本身的财富，真不见得中国车市的霸主还是大众。





价格战是形不成竞争力的，且价格战越激烈越容易透支车企的竞争力。当下大众在华的定价崩盘绝对是个凶兆，希望能引起大众的高度重视，理性审视MQB等平台化建设，抓紧提炼能更好满足老用户购车需求的新技术卖点。

这篇文章落笔时，中国车市转型升级的窗口期快过去三分之一，留给大众反思与调整的时间不多了。

苏珊大妈

4.5米多点的suv也算中型的话，途不雅观l，探界者，荣放……这些算什么呢？唐，h9这些是不是该叫超大型！

村长的夏天

看了试驾视频，对探岳了解一些，空间的舒适度应该不错

小祝

看11月份的市场表示，这个月必定是要硬挺的。如果大众粉都理智一点，月销量不超过5000辆，12月开始就会大幅度降价！

刚下火车

定价过高谁能接受！顶配价实际就是中配的价格！但中配严重的减配！入门级那就是个托啊几乎不生产只是为了拉低起步价啊

nanaxiyan

探岳的性能配置还是不错的，可以看得出有必然的SUV的越野性。

07979488

紧凑型车 卖中型车的价也只有大众做的出来，还有大众对中国消费者是相当不负责任的，知道速腾断轴事件的都懂，不需要过多解释。

方源建材

这样的车也叫中型车？领克03岂不是也是中型了？和迈腾一个级别，这车就洗洗睡吧，这定价一个月都扛不住。

灬执手写童话灬

330豪华版连个导航都不带，可见大众的诚意了！

1729608784

9月大众欧洲销量暴跌，已经被psa赶下头把交椅