市场必读：教育培训机构市场招生的四种方法

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相信很多教育培训机构的老师和校长对本身学校的招生有一套本身的方法。今天和大家分享四种比力常用到的市场招生方法，在市场招生过程傍边，应当结合具体本身学校的实际情况选用不同的方法。





1、介绍法

介绍法是以培训学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的办理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最遍及使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

2、比力法

比力法是通过与同类学校进行各方面对比，突出本身学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必然要了解同类学校的师资、教学、办理、办事、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客不雅观公正的，不能过多的贬低别人抬高本身。

3、权威法

权威法是利用有必然影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升本身的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参不雅观回来，学校的教学、办理、就业都不错。”——权威法具有必然的说服力，真实感强，宣传效果较好。





4、促销法

促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比力适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比力喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

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