星巴克为啥非卖22元的依云，都是心机商家的套路，还是学点心理学

红红的火山

1、星巴克只卖依云矿泉水，定价就要22元

依云是法国矿泉水品牌。

依云自称是“法国阿尔卑斯山的天然矿泉水”。



尽管在国外只是“平民百姓”，但是在中国却一直是个“贵族”。

以前在国内星级酒店的价格常常高达30元到80元不等。

现在，在京东上依云矿泉水的价格大概在6-7元一瓶。

早已不是高高在上的“神水”。



京东500mlX6瓶装依云矿泉水

不外，令人费解的是：

星巴克依云矿泉水一直定价22元。

据说星巴克的依云矿泉水几乎没人买。



星巴克摆在醒目位置的依云矿泉水，标价22元

可是，星巴克为何如此执着地将依云矿泉水摆在醒目位置呢？

其实，星巴克卖高价依云矿泉水，是利用了消费者心理的“锚定效应”。



2、何为“锚定效应”？

锚定效应(Anchoring Effect)又称为沉锚效应，是一种重要的心理现象。指的是当人需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

其实，“锚定效应”是人的一种认知偏差。

由于这种效应的存在，人在做判断的时候常常出现误差。



1973年，卡尼曼和特沃斯基指出，人们在进行判断时常常过分看重那些显著的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。

2003年，麻省理工学院教授、《怪诞行为学》作者 Dan Ariely做了一个实验。

他邀请一些毕业生并随机给他们分配一个二位数字，并且提前告知参与者数字是随机分配的，然后要求参与者本身写下被分配到的两位数字。接着，让这些参与者给一瓶酒或者一个无线键盘报价。

结果，两位数字越大的人，出的价格也越高。

其原因就是受试者一旦写下两位数字，也就在他们心里创造了一个锚，以此来决定给一个很难定价的物品出价。

因此，锚定效应常常被商家应用与商品定价和促销。




3、星巴克是个心机Boy，消费者都上当了

依云矿泉水就是星巴克精心设计的那支“锚”。

去星巴克当然是要喝咖啡的，

很少有人是冲着矿泉水去的，

但是，当消费者看到醒目位置的一瓶矿泉水都要22元，

比拟之下，一杯咖啡20-30元的价格就非常便宜了。

因此，中计的消费者开心地为高价咖啡买单。



看来学点心理学才行，

不然怎么与心机商家斗！

在生活中，

你遇到过类似的例子吧？