在教育圈里杀出重围的独角兽——VIPKID

总统

2017年8 月 23 日，VIPKID对外颁布颁发，已完成总额达 2 亿美金的D轮融资，红杉本钱领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金和ZTwo Capital等参与跟投，创下了全球K12 在线教育领域最大一笔融资纪录。更为重要的是，VIPKID还是红杉本钱全球在中国的第二个投资对象——第一个是比来疯传刚融资了 20 亿美金的今日头条。

毫无疑问，VIPKID成为了创投圈里的“宠儿”，教育圈里为数不多杀出重围的独角兽。当无数创业公司还在纠结于“选A还是选T”的时候，VIPKID哪一方都没得罪，得到了AT两个马爸爸的垂青。



在C轮 1 亿美金融资，阿里系的云峰基金已经进入；在D轮中，云峰基金继续跟投，同时腾讯也作为战略投资方进入。“我们跟这个公司在一起四年了，这是我们挺多的一个名单傍边，比力有特征的一家企业。”沈南鹏的红杉本钱中国自 2014 年 10 月在VIPKID的A轮融资进入，从A轮到D轮，一路跟投——投资报答好的项目背书很正常，但像VIPKID这样让每一位投资人都不遗余力地站台，确实不多见。VIPKID这家公司按照每年一轮融资的节奏，稳扎稳打，估值一路飙升，已经被塑造成独角兽公司的经典案例。VIPKID的D轮融资发布现场，知名投资人红杉本钱全球执行合伙人沈南鹏，真格基金创始人徐小平，ZTow Capital创始人张晓音，经纬中国创始办理合伙人张颖，云锋基金董事总经理李娜，北极光风险投资创始人兼董事总经理邓锋均出席现场。

VIPKID的模式，到底设置了怎样的壁垒：站在投资人的视角，沈南鹏说，财务数字和运营数字会让人激动，VIPKID的模式提供了教师发挥潜能的可能性，也给中国无数潜在的学生，带来了一个在线教育的机会。作为D轮战略投资方，腾讯公司高级执行副总裁汤道生与沈南鹏持相同不雅观点。

他表示，VIPKID实现了美国和中国教育资源的高效匹配，帮手几万美国教师实现了更多就业机会。VIPKID对外公布的数据是，平台上一共有 2 万名北美外教，每月都会收到大量的外教简历投递，每月录取率低于10%。

美国薪酬调查网站PayScale上的数据显示，目前平均美国公立学校K12 教师的年薪为 4 万美金摆布，在美国整体薪酬体系中并不是太高。在VIPKID平台上，每一节课(其中教师真人授课 25 分钟)的售价约 130 元摆布。可以发现，VIPKID是可以为美国的教师提供必然吸引力的报答的。



2016年同期，VIPKID对外的数据是签约北美教师 2000 名，2017年这个数字已经达到了 2 万。

同样在早期关注到VIPKID的知名投资机构还有经纬中国。经纬中国在 2014 年 10 月，与创新工场和红杉本钱联合投资了 500 万美元A轮融资。

2015 月 10 月，经纬中国、红杉本钱和创新工场有投了 2000 万美元B轮融资。

2016年，经纬中国创始人张颖带了 30 多个经纬投资的CEO去了一趟硅谷的火人节，想要近距离不雅观察了许多创始人，米雯娟也在其中。

最让张颖印象深刻的是，米雯娟既会疯狂工作，也会彻底放松，“整个人非常开放且真诚”。米雯娟在“火人节”上一直留到了最后。越是到最后，张颖越有感觉，“那一次火人节，创始人留得最久的企业，特别是留到最后的，现在看来都是非常迅猛的，并且是女性创始报答主”。

发现了这样的情况后，张颖告诉米雯娟，你永远不成能讨好所有人，有时候投资人是很麻烦的，一切要以公司为上，一切以最新的投资报答上。在VIPKID对外披露的C轮投资人名单中，并没有出现经纬中国的名字。到后来，米雯娟的成长速度让张颖吃惊和不测。再次见到米雯娟，张颖与她谈最新一轮融资的细节的时，“她非常坚决，哪些事情她该做，哪些事情不该做，哪些人她应该深度去谈，哪些人不该该去谈，非常果断，并且也很有霸气”。

数据显示，截至2017年 8 月，VIPKID平台北美外教数量超过 2 万，付费学员数超过 20 万，遍布全球 32 个地区和国家，每月平台课时量达 219 万节。2017年 7 月单月营收突破 4 亿元，预计全年收入达到 50 亿元。当然，目前国内英语教育市场，切入真人 1 对1 外教的赛道的不止有VIPKID一家，比如说2016年在纽交所上市的51Talk。

老牌巨头好未来旗下的学而思英语，新东方在线也有在线外教 1 对 1 的项目。新东方创始人、真格基金创始人徐小平现场还回忆说，新东方在 2006 年纽交所上市的时，年收入是 10 亿摆布(纽交所数据 9600 万美元)，面对一家成立 4 年创业公司的数字，“我觉得老俞有危机感”；而同样主打外教 1 对 1 白话的51Talk，2016年登陆纽交所之后，披露的 2016 年毛收入是8. 7 亿元。实际上，创业者和投资人的理念和需求常有冲突。

双方都过于强势的话，一言不合致使公司融资失败，甚至是整个项目或者公司关停的新闻也不少见。作为公司运作实际的操作者，创始人平衡与投资人的矛盾显得尤为重要。邓锋认为，创始人不听投资人建议是不合错误的，但是如果完全都听也不合错误，米雯娟这个标准把握得很好，“你说什么她听，但最后到底应该怎么办，她会跟你掰扯，她认为怎样是对的”。



“VIPKID在变化行业。”已经退役的篮球明星科比·布莱恩(Kobe Bryant)投资了VIPKID，他在2016年 8 月接受《洛杉矶时报》的采访中表示，决定投资VIPKID，本身只用了五分钟的时间。“这样的企业可遇不成求，必然要投，想都不消想。我们找的就是能为社会创造真正价值、能够通过教育帮手孩子更好的成长和发展的公司。”在米雯娟看来，VIPKID获得业内最大一笔融资，是“共享教育”模式已经在全球范围内获得了巨大成功。

基于这样的理念，他们还内部孵化了“Lingo Bus”的少儿中文 1 对 1 教育平台，主要面向海外5- 12 岁少儿。目前切合国家政策，满足“一带一路” 沿线各国中文学习需求。短短几年内，VIPKID如此高速成长必然面临许多挑战。从VIPKID已经从最初几十人团队成长为超过 3000 人的公司，米雯娟坦承，对于团队每个小伙伴来讲，正在经历一个从几百人的公司到一个几千人公司的过程，如何高效地运作这样一个庞大的组织，是她当下需要解决的问题。

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