拥抱变化，2019年的淘宝商家重点运营策略解读

湖滨情深

引言

昨天，我们讲了本年平台的几个现状，讲完状况之后，当然要讲平台的应对策略，2019年第一季度快过去了，作为电商人，你应该很适应这种变化节奏了。

这节课我们就来聊聊，从目前第一季度的情况来看，整个2019年淘宝整体的一个标的目的，以及第一季度的一些变化，不外你安心，今天给你带来的好消息居多。

1. 第一，据小道消息,现在淘宝向4个渠道开放加权，可以影响综合权重。比如抖音，以前进淘宝店成交，会打乱人群标签，对综合权重没有帮手。现在，抖音成交的顾客不会打乱人群标签，还对综合搜索权重有帮手，加权相当于淘内的达人权重，据说现在6个达人权重的销量=1个搜索成交销量的权重。

2. 第二个是快手，第三个是新浪微博，第四个是今日头条，如果现在从这4个渠道能引到流量，反哺给淘宝成交的，对你整体的综合权重是有所帮手的，当然，这还没经过官方证实。



3. 淘宝会继续加大老顾客的权重，现在搜索任意一个关键词，前20的位置必定会有一个你已经买过的店铺，也会有比来一个星期拜候过的宝物，以及保藏加购过领券的店铺宝物。

4. 这20个位置，具体会分配多少给认知客户，是按照每个顾客的游览行为，以及不同的类目所决定的，所以让顾客在店里领券、保藏、加购都是很重要的动作，需要多加引导。

5. 此项策略也使营销策略发生改变，需要做更多全域营销，让你的产品能在更多的渠道被消费者看到，也要做好私域运营，维护好老顾客，因为老顾客权重很大。



6. 然后,淘宝在扶持预上新玩法，基本是女装专属，因为女装的库存风险非常大，30%的商家都死在库存上，所以预上新可以让商家在产品上新之前,先知道顾客的整体反应，商家可以在旺旺群做各种促销活动，包罗微淘。

7. 在大客户方面,淘宝会继续扶持KA商家，搜索流量会向KA商家继续倾斜，因为KA商家每年贡献很多广告费，大商家的老顾客基数大，又有品牌加持，办事能力很强，售前、售中、售后的体验明显好于小卖家。

8. 不外中小商家也不要悲不雅观，因为大品牌本身就不是你该竞争的领域。比如现在跨境电商的发展势头也很强，中小商家也是有很多的机会的。

9. 淘宝买了很多东南亚的电商平台（比如lazada），发货也很便利,所有的货都是发到中国保税仓，由保税仓统一发出，所以对你来讲，其实是没有跨境感觉的。

10. 这两年，很多做跨境电商的卖家赚了很多钱，因为产品一旦放在国外，就变成外国品牌了，可以卖更高的价格，做更多的溢价，赚的都是美金。



11. 最后是搜索大盘的分布结构变化趋势，第一个趋势是扁平化，给腰部卖家更多展现机会，整个平台降低了打爆款的比率，每年Top卖家，有10%摆布是当年的新卖家，淘宝会扶持更多的中产阶级，现在要打一个爆款的投入产出比很低了，以前一个关键词打爆款有十几个位置，现在只有三四个。

12. 我们必然要注意产品打造的生命周期趋势，你的产品流量到顶之后，必然会下滑，然后进入稳按期，本来是好的产品越卖越好，现在不一样了，流量一旦很好之后，淘宝会打压你的流量。

13. 本年我们全面启动了7天流量训练营计划，第1、2、3期已经招募完毕，第四期预计在4月10日开始，我会亲自上阵，连讲5天直播大课，本年的核心玩法都在那里了，学习能力，才是运营的核心竞争力。

课后思考

本次3月份严打虚假交易，重点打击了一个模型，并且这个类型的模型的打击，应该还会持续，你知道是什么模型吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！