为了把化妆品卖给男人，商家都用了哪些套路？

高大脸

男人化妆，这在几年前应该还是不太被人接受的事情。然而到了近两年，却成了一个价值巨大的市场。李佳琦一句“OMG太好看了吧？”就能让一支口红卖到爆。



营销君曾经也说过，男人化妆早已见怪不怪，逐渐开拓的市场和社会的接受水平在提升，让越来越多的化妆品品牌注意到了“男人妆”的潜力。

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男性开始化妆了？

男性护肤品的概念在很早以前就出现了，但阿谁时候还仅限于一些简单的洁面乳、水乳套装罢了，由于没有过度细分市场，所以相应的营销也做得比力表面。

后来，电商平台消费者日趋年轻化使品牌开始考虑推出男士化妆品，在电商上淘各类护肤化妆品成了年轻人的消费常态，当然，这其中也包罗了男生。



随着美妆护肤相关意识的提升，护肤成为95后男生的首要美容任务。

越来越多化妆的男星开始出现在大屏幕前，化完妆后的喜悦不仅仅局限于女性，男性也能通过化妆，获得必然的满足和愉悦。并且，随着人们态度的缓和，男性护肤、化妆也不再是尴尬话题。

于是，一个个拿着化妆刷、美妆蛋的男生，开始变得越来越多。

那么，为了将产品卖给这群爱上化妆的男生们，品牌们都是怎么做的呢？

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如何让男人买化妆品

要让男人买化妆品，其套路必定不能和女性一样，无论是功效、产品亮点还是包装，都有所不同。营销君将市面上的男性化妆品营销特点总结一下，分为以下几点：

1.拒绝娘化

相信大家也注意到了，大部分的男人化妆品都是以黑色或沉稳的颜色为包装的，就连只是一个透明瓶子的神仙水，也改成了颜色比力深的样子。不外，营销君觉得男性版更好看是怎么回事？



香奈儿推出的男士彩妆三件套也是“MAN”气十足：



女性化妆品可以分很多种功效，保湿、补水、提拉等等，但男性化妆品只用写三个字母“MEN”就万事大吉。表白本身男性专用的身份，即便你不提具体功效是啥，也会有人买单。

2.商品简单化

女生的护肤过程为：洗面奶、水、精华、眼霜、乳液……基本上洗完澡后，会坐在化妆桌前待个半个小时才会移动步子。男生自然不肯意这么麻烦了，营销君身边很多男性伴侣都还停留在擦大宝的阶段。



为了吸引这些怕麻烦的男生，不少化妆品品牌想出了“三合一”“五合一”功效的化妆品，只需一个步骤，就完成女生的N个步骤。不得不说，商家把男性消费者的心理活动也摸得很透彻了。

3.IP联名

为了吸引男生的兴趣，化妆品们也学会了利用IP的力量。电影、动漫、游戏等等IP，都成了化妆品吸引男性消费者的利器。



4.吸引女性的风格

还有一种营销方法，叫“吸引女性为男性购买的化妆品”。听起来似乎很绕口，但简单说来，就是“为男士开发，但让女性为男性购买”。



要知道，女性的消费思维是更偏向感性化的，如果包装设计足够吸引女性，又是主打的男士功效，那么很可能会有女性消费者将其购入并送给本身的男伴侣、老公或者父亲。Creed有一款名为“银色山泉”的男士香水，就吸引了不少女性消费者为男性购买，有的甚至还女性自留。

不外，话又说回来，营销做得再好，还是要回归产品本身。营销君就给各位直男揭露一个本相吧，大部分男性护肤品都只是换了个酷酷的包装，实际上成分和女性护肤品没多大区别，男士神仙水和普通神仙水的不同仅仅在于男士款添加了薄荷成分。你们去看那些男性美妆博主，有谁会特意去保举“男士专用”？就连“口红一哥”李佳琦也是用的大众款，淘宝上那些“淡化唇纹”的十八线品牌口红，自然也入不了化妆男生的眼。

说到底，化妆品牌把东西卖给男性，只用了一个营销套路，那就是——贴上“MEN”的标签。但这个套路似乎已经没有那么奏效了，针对男性皮肤特点开发产品，或许才是品牌们接下来要做的事。