中国家具板材的进击之路

艾克

古人言：春来物候新。

初春的帽峰山，草木纵横舒，一片生机勃勃的景象。在这极好的春日里，慧亚家居热线的记者一行来到帽峰山，为了探访一个蓬勃发展的全品类家居材料集成供应商企业——中国好板材天湘。



一个品牌的成长故事

天湘集团是一家成立于2002年，专注于人造板饰面加工生产，精心打造环保饰面板材及家居空间配套材料研发生产、营销为一体的专业经营企业。经过17年的成长、沉淀，如今已发展成为一个成熟、有内涵的品牌，并且在不竭地顺应时代更迭而变化着发展道路。“在过去，天湘是有抱负、有情怀、懂技术的专业材料商；而现在，天湘更是装饰、家具行业设计师元素的提供商”，天湘集团总经理刘承恒先生（以下称“刘总”）如是说。



天湘集团总经理刘承恒先生

17年间，中国历经了日新月异的发展，天湘也在岁月的变迁与时代的迁徙之中，逐渐成长。

“市场是消费者需求决定的”

记者跟随刘总走进办公室，一眼便看到了挂在墙上的照片，那是天湘集团五位创始人的合影，他们别离是刘承恒、胡红波、杜嘉、陈祥君和李照。17年前，意气风发的抱负和想要成就一番事业的决心将他们聚集到一起，成立了天湘。

作为拉动经济增长的“火车头”，房地产自1999年高速发展起始，就一直带动着各个行业的发展，家居行业就是其中之一。当时，还在所属于国资委林业部的湖南人造板厂工作的刘承恒，便精准地捕捉到了这一发展趋势，开始对家居建材行业以及消费者产生了兴趣，并且发现了很大的空白市场。因此，他和几位志同道合的伙伴决定创业，去做一些消费者需要，但是市场上又没有的东西，打破传统家居企业的发展困境。

“循序渐进，厚积薄发”

谈及天湘的发展之路，刘总表示这是一个循序渐进、厚积薄发的历程：

第一阶段（2002至2007年），天湘将重心放在打造产品质量及客户办事上，围绕这两个方面把基础打扎实。



第二阶段（2007至2011年），当时，也是定制家居行业渐呈上升发展的阶段，欧派、索菲亚、好莱客、卡诺亚等企业的产能扩张，必然带动了板材的需求量。在以产品质量和优质办事在行业内逐步获得认可的基础上，天湘也开始将产能扩张，建设新的生产基地和完善生产设备。在2011年，天湘发现若想满足市场上的消费需求，就必需要重视一个词：环保。于是，天湘与万华达成了战略合作，突破了当时市场对环保的概念，直接越过了E2、E1等环保等级，做到无醛板材的研发。

第三阶段（2011至2015年），传统的成品家具逐渐被市场淘汰，全屋定制毅然崛起，天湘也由此规划全品类家居材料集成供应商的发展道路，并开始注重品牌推广。

第四阶段，随着定制元年的到来，家居行业都纷纷开始走定制之路，但同时也导致了市场同质化愈演愈烈。那么，该如何去满足不同客户的需求呢？天湘发现，除了大型的定制企业外，还有很多中小型的家具企业找不到发展的优势。于是，天湘开始从产品思想的角度，思维的宽度和思考的深度三位一体去解决全屋定制与消费者之间的矛盾，排除品牌、价格、办事等竞争方式，以产品设计赋能中小型企业。

全闭环的生态产业链

通过多年间在设计领域的研磨，天湘在产品设计上越来越成熟。因此，如今的天湘板业不再局限于为客户提供一块高品质的板材，而是要向客户提供能够完美表达家居态度的空间设计元素。独立而鲜明的渠道拓展理念，促使企业走上了“通过板材的家装变现”，帮手客户把板材完美转变为抱负家居空间的道路。



供应商与定制企业的互生关系

定制企业是家居产业链中，最终把家居成品搬进消费者家里的制造商。这也意味着，家具的每个部件（从板材到饰面、五金等）都是不成或缺的，若有某一环节出现一点误差，都会破坏整个工艺的完美性和空间的品质感。在定制家具中，板材尤为重要。

定制家具需要板材才能制造，同样的道理，板材企业也只有给家具供应材料，才能得以循环发展。天湘成长速度之快，离不开定制家居企业的飞速跃进；而定制家居得以更好地走向市场、更好地生产家具，也得益于天湘多年来对板材不竭创新、优化的摸索。因此，供应商和定制企业之间，是互利共生的关系。

制约中小型定制企业发展的痛点

如果没有成熟的家具加工经验，以及优秀的空间设计能力，资源薄弱的中小型定制企业就只能在同质化的市场环境中踟蹰不前，继而被行业的大浪潮淘汰。其中，产品设计是一道艰难的困境，许多企业都因为平台资源欠缺、缺乏设计师、资金不足而在产品设计方面无所作为，最后导致产品无人问津，无法销售。

板材+设计，赋能中小型定制家居企业

作为互生关系中的其中一方，刘总知道，天湘若想成为无可替代，就必需不同凡响。在知悉中小型定制企业的发展痛点后，天湘板业便开始在整条价值链上向着更宏大的目标前进，以践行“设计元素创造板材新价值——追求可持续发展的未来”的企业宗旨，用产品设计方案+板材的供应，赋能中小型全屋定制家具企业，在实现盈利性增长的同时，拉动整体产业链的经济。



在不增加成本、不影响生产的情况下，天湘在为定制企业提供板材的同时，也会将产品体系、设计方案、制造流程等生产策略给到客户。质量是产品的生命，设计是产品的灵魂。在优质和高颜值的共同加持下，产品便有了生命和灵魂，也就有了消费者的青睐和追捧，从而带动销量。定制家具销量高，生产也将扩张，板材供应的需求更是由之增加，如此一来，便形成了一个全闭环式的生态产业链，在整个市场环境中，流畅、自然地循环生长。

什么是“中国好板材”

天湘用多年的品质坚持和创新变化，换来全行业的认可和“中国好板材”的荣光。众所周知，板材是设计元素的载体，是制作家具、装修所用的材料。时至今日，天湘早已不是单单只做饰面板的企业，更是为家居企业、装饰企业的设计师提供设计元素的主体。

中国好板材的“三好”

基于“中国好板材”自带闪光点的定位，天湘板业一直以来都令人印象深刻，但是很多人都并没有深入了解过，好板材的“好”，究竟表现在哪里？听完记者的询问，刘总坦言：“天湘板材有三好。第一，产品的环保性能好；第二，产品体验感好；第三，产品性价比高。”

环保、体验感、性价比，三个词汇在当今时代，是消费者最为关注、重视的产品部分，也是一个家具企业，能否获得认可的决定性因素。这样清晰的定位，让天湘无论是在产品生产研发，还是在营销渠道上，都不同凡响、更胜一筹。



中国好板材的第四个五年计划

天湘自成立起始，便稳扎稳打，以五年为一个节点，渐渐成长。在当前的第四个五年计划也正在做战略布局。目前，天湘拥有白云太和、佛山南海、花都等已在运行的生产基地，以及广州从化、江苏无锡等地的工厂也正在筹建傍边。全自动化的生产设备和先进的生产理念，为天湘未来的产能及渠道添加了丰满的羽翼。

生产扩张，商业模式也要变化。家具用品不仅仅是走进千家万，更是要走进全世界的商业装修中，天湘的产品也不例外。刘总认为，除了交付能力、办事能力、转化能力等扎实的基础外，还需要黑科技的赋能，开发功能型产品。目前，天湘针对防水防潮、防火阻燃、防霉抗菌等方面进行深入研发，其中，硅酸钙板和硫镁板皆是天湘在市场上优秀的研发成果。此外，天湘遵循着“源于自然，还原斑斓”的产品外不雅观理念，采用高度还原的技术，将自然界最好的元素（如石材、木纹、皮革、水泥、金属、织物色彩等）通过高科技融入到人造板上，将设计元素和功能材料化为一体，呈以最抱负、自然的家居效果。

未来，道阻且长，而天湘仍然在任重前行，在每一个市场转型的风口敏捷地升级、变化，并整合技术和办事，迎接更个性的消费时代的到来。

文/张洁明

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