被网易、小米吊打！卖肉丸走红的全球家居巨头，想改行“包租公”

李晓明

近日，宜家表示要将现在试点的家具租赁业务，在明年推广至全球30个市场，其中包罗中国。除租赁，宜家谋求转型的方式还有拓展电商业务和在市中心开占地面积较小的门店。

数据显示，宜家自2016年在中国市场销售额125亿人民币，同比增长了18.9%刷新纪录后，两年间在中国市场的销售额增速下滑至8.4%。



就此，《长江商报》记者江楚雅和书乐进行了一番交流，贫道以为：

宜家在中国的滑落，有其阶段性的缘由，最核心的就是迭代问题。

对于国人来说，宜家最常见的话题还是肉丸好吃，但其实它是一个家居卖场。

然而，家居卖场的成本问题，在其开店能力和市场扩展达到必然峰值后，必然出现一次整体放缓或下跌。

尤其是其覆盖的区域，用户的家居用品迭代速度都必然出现阶段性的放量和收缩。

新开辟的门店区域上，这种指数级的报复性消费和快速饱和，都会带来大起大落。

家居产品的迭代速度问题，一直都是门店扩张痛点同时，宜家的另一大痛点。



用家具租赁的方式，来刺激迭代的速度，是一种家居市场营销的选择。

换言之，租房人群的庞大和年轻化，让家具租赁较之家具出售，更有市场。

但在中国市场，如果采取B2C的方式来直接针对租房人群进行推广，效果却难以大好。

这本身和中国人习惯性的置业特征大有关联，哪怕是租赁的房屋，部分非房东提供的家居用品，也习惯于购买而非租赁。

反之，如果采取B2B的方式，和正在平台化和网络化的房屋租赁连锁合作，提供多样化的公寓家居供应和选搭，一起满足更多人群的不同需求，降低房屋租赁平台自身的家具配备成本，或许更有可为。



尤其是在电商领域被吊打的情况下，也迫使它需要快速转型。

在电商领域，宜家的进击速度一直不快，且国内的精品电商如网易严选、小米有品也都在逐步从家居进击到更大只的家具范畴，而线下诸如名创优品等小业态在纯家居领域的蚕食，也在缩小宜家的势力范围。

宜家的优势领域正在逐步缩小到大件商品等电商和线下小业态难以承受的区域内，但同时又被个性化定制的家具电商和门店包抄。

故，在日益追求个性化、性价比和强调刚需的中国家居消费市场，宜家的日子或许不会好过。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业不雅观察者

yl个霸气的

租用有一个前提就是租期结束以后，退还产品还能二次使用，不是说ikea有问题，而是整个板式家具的结构就不允许这么反复的折腾

hyydad

我经常去宜家吃饭，但是宜家大件家具的质量确实烂的可以~~~小物件还不错

稚子

卖垃圾货，还装高端