一场“吃鸡”婚礼

陈刚

专题

本年9月初，一场“吃鸡”主题婚礼在成都红杏酒家隆重举行，将火爆全国的《绝地求生》游戏元素融入到婚礼创意中，令宾客大开眼界，尤其是现场大群年轻人更是欢呼雀跃，热闹不凡。当宾客问新郎这是谁想的点子时，新郎答道“阿谁卖喜酒的哥们儿！”这句话让席间的“优选喜酒”泸州老窖六年窖头曲嗨爆全场嘉宾。

什么才是幸福的婚礼？

什么才是幸福的婚礼？婚庆业内人士常说：“幸福的婚礼不仅是让新人感动、满意，家人有面子，还要得到现场宾客的称赞！”随着90后成为结婚主力军，在消费升级的大趋势下，他们趋向于高品质、创意设计的办事，其消费不雅观念、婚礼爱好等均发生较大程度改变，过去听从父辈建议的、千篇一律的婚礼形式已经过时。如今的90后比80后更加个性，不仅要求品质，更要求创意化定制。这对包罗酒水在内相关品牌提出了更高的要求：除了提供高品质产品外，更要提供多元化、策略性的办事，而非过去简单粗放的买卖。

想要高大上，更要不一样

企业要直面结婚群体变化：90后的婚庆时代已经到来，虽然更舍得花钱，但比80后更难“伺候”，既要“高大上”有面子，也要“不一样”有里子。如果仍然停留在传统大众化的营销策略，或简单的销售政策来打动消费者，比如送个大礼包、气球、拱门、廉价旅游之类，往往会被年轻个性的消费者嗤之以鼻。所以必然要做好策划，从单纯的卖酒，变为融入式的参与，让产品和创意型婚宴市场真正融为一体。

比如泸州老窖六年窖就在这样的大环境下主动改变营销策略，在每年的情人节、520、七夕等结婚领证集中的日子，全国多地民政局都能见到“优选喜酒”的身影，“结婚领证送喜酒”的活动已开展多年，除了在婚宴源头紧抓消费者外，更以此为契机做了大量的市场调研：年轻新人们喜欢什么、爱玩什么、希望什么样的婚礼等。在不竭地交流碰撞中迸发出激烈的火花，同时为不少新人策划了各类标新立异的主题婚礼。像汉式、民国、海洋等主题都成了常规操作，更有“吃鸡”、“王者荣耀”、足球等充满想象力的个性创意主题。除此之外，更不竭吸收年轻消费者意见，于口感上不竭地进行升级更新，新产品入口更柔和，轻松易饮，满足了他们对白酒的口感需求。

所谓的创意婚礼策划并不难，只要保持敏锐的市场嗅觉，多与年轻人沟通，时刻洞察他们的爱好，而喜酒，就是与他们沟通的最好媒介之一。泸州老窖六年窖就是在这样的日积月累中，储备了丰富的创意资源库，从而整合形成了多元化的营销手段，不竭巩固着“优选喜酒”的市场地位。