深度！宠物用品跨境电商选品运营全攻略

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宠物用品是一个众多跨境卖家选择的类目。在那些狗狗比人得到关心更多、猫猫比人活得还滋润的国家，宠物用品有着庞大的市场。然而，并不是每个卖家选择这个品类时都有那么的了解。这个市场相对较新，也没那么多产品存在“核心竞争力”，真正的好产品也不好找，所以很多卖家其实都是凭感觉在做。在此，我用一个宠物用品准上市公司的数据为大家对这个行业及产品做一个深入解读，希望能帮手各位卖家在做宠物产品时能有更深的领悟。
首先，和大家过一下整个宠物用品行业的大数据：按照Euromonitor International，2015年全球宠物市场规模约为1050亿美元，过去5年全球宠物市场保持 5%摆布的同比增速。美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场,宠物产业总支出达602.8亿美元，北美宠物经济产值占全球总额的 37%，欧洲与亚洲均约为23%。从家庭养宠比例来看,美国家庭宠物拥有率为 65%，德国为36%，日本为28%。但宠物用品市场主要是国外品牌优势明显，国内企业在与拥有品牌的外资企业竞争时，还处于弱势地位，遍及附加值较低。
作为我们分析样板的宠物用品公司，是杭州天元宠物用品股份有限公司。它曾是新三板的宠物用品第一股，是宠物用品行业的龙头企业，目前已从新三板摘牌冲击A股，出口收入占比超过9成，其经营数据，对于整个跨境电商宠物用品行业都有借鉴意义。










天元的主要产品包罗宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、宠物牵引绳、宠物刷子、宠物餐具、宠物垃圾袋、猫厕盆、电子化智能宠物用品等其他宠物用品，达几千种规格型号，覆盖了主要的宠物用品产品体系。天元的生产方式由自主生产和外协生产两部分组成，销售渠道上目前在亚马逊上只是小试牛刀，业绩占比微不足道，其主要客户为境外知名的大型连锁零售商、宠物用品品牌商，如沃尔玛、Kmart AUS、港南商社、TRS、 KIK 等大型连锁超市、大卖场，Petco、Fressnapf等大型宠物用品连锁店。
以下是天元近几年的营收和利润，预估一年5-7亿的收入规模，3000-5000万的净利润规模。这是一家宠物用品品牌及代工企业的营收利润情况，各位卖家可以从中对萌宠用品市场规模有个大体的认知。














萌宠产品的分类如下。全面的产品线，对于多数卖家来说是个很好的知识普及：








































天元细分至各个产品类别的收入分布如下，由于天元超过90%来自海外，我们可以借此作为海外宠物用品产品市场数据的参考：










出口国分布。这张表可以作为我们的站点开发参考。尤其是澳洲站，其他产品市场规模比拟德国未必有优势，但宠物用品市场规模是半斤八两的！















客户分布。由于天元主要的模式是传统外贸B2B，产品事实上更多是客户的ODM/OEM。这时，研究其为各个客户的供货产品，也就是其各个客户销售的宠物用品，尤其是新品，是我们非常好的选品和新品开发思路。










找到新品开发思路不难啊，如何能找到供应商呢？不少做宠物用品的卖家都抱怨，找来找去，都是些卖滥的单品。有一个很重要的思路，就是找天元，与天元同等量级的工厂，或者，天元的外协工厂。这里可以和大家介绍几家天元的竞争对手：
1、宁波新禾休闲用品有限公司
既有OEM 贴牌生产业务，又有自有品牌 AFP、Pawise，在美国和德国别离建立本身的营销和设计团队。
2、台州华茂工艺品股份有限公司
生产宠物玩具用品、沐浴用品、旅游用品的专业厂家，产品供应欧洲、 美洲、日本等市场。
3、天津庆泉宠物用品股份有限公司
主营宠物用品的研发、生产和销售，主要产品包罗猫爬架、猫用窝、猫用包等，其中, 猫爬架是核心产品。
4、天津市依依卫生用品股份有限公司
一家专业从事妇女卫生巾、卫生护垫,、儿纸尿裤、尿片、成人纸尿裤。宠物垫和生活用纸等各种卫生用品的生产和销售的企业。
最后再来看几项天元正处于研发阶段的智能宠物项目技术开发项目，这些产品将可能成为未来有必然技术门槛的热销产品：










以上我们从全球宠物用品市场及一家宠物用品龙头企业对整个行业、产品做了分析，希望卖家伴侣能对行业有一个更深入的认识，也希望行业内的高手们随时与我进行反馈、切磋，抖音：CanChan。

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