寻找教育独角兽（三）：线下教育被忽视的5大标的目的

阳光无极限

图片来源：Unsplash

线下教育才是教育行业的大市场


商业企业的崛起，是对消费者刚需品类的挖掘。

在教育领域，除了全日制学校，学生对其他教育品类的选择，真实的反映了教育培训市场的分布。小时候上早教班，读书的时候上补习班、兴趣班，中高考的时候上冲刺班，大学的时候读英语，毕业之后考证、学技能等等，这些真实的需求形成了教育行业各个垂直领域，也诞生了一系列教育企业，好未来、新东方、中公、华图、达内等。

尽管在线教育发展迅猛，但从教育企业规模、从学生的习惯和需求，校外教育市场大部分都以线下的形式存在。因此，线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。
从需求和解决方案变化的角度寻找创业机会



过度成熟不变的市场，即使市场规模再大，对于新进入者而言，都意味着缺乏机会。也就是说，用已有的解决方案去挑战不变、有规模的现有企业是不现实的。

新兴企业的成长需要突破口。一个角度是需求的存量和需求的增长，另一个角度是企业解决方案是否有变化（一般是技术的变化）。需求和变化的交叉点，是巨大创业机遇的诞生地：



从上图出发，综合对比，我们对线下教育如下的看法：

1、线下K12培训班市场：规模巨大但机会缺乏

K12培训班（尤其是理科），是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场，也是新东方和好未来主要的营收来源。尽管在各类教育报告中，这两家企业的总营收占教育培训市场的份额不到5%。但在北京，两家企业合并几乎占据50%以上的市场份额，并且比例还在逐渐扩大。同时，各个省份也都存在营收规模过亿的K12培训机构，因此在K12培训的线下教育市场，正面竞争的机会点缺少。类似的，还有线下少儿英语，市场和竞争也相对饱和。

2、本质教育：规模较大但解决方案不足

除了K12培训班，线下教育培训市场中大量存在各类本质教育，综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类本质教育的总规模和K12培训班市场相当，但是在这个市场中，始终没有诞生大规模营收的企业，市场处于分散竞争的状态。这意味着，未来会出现有整合能力的品牌，可能是通过提高教学品质和连锁能力，也有可能是出现新的线下教育解决方案。与之类似的，还有托管、托育市场，同样是需求强烈但市场分散落后的状态。

3、少儿编程等新需求：正在成长且解决方案成熟

随着社会和经济的发展，教育培训的理念也在发生变化，一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长，另一方面培训学习的品类有了新的需求。需求的变化，反映了市场机会的迁移，催生了新的教育品类和创业机会。正如被本钱市场追捧的少儿编程，必然程度上预测了未来教育市场的变化标的目的，而在这样新增的市场中，利用成熟的线下连锁解决方案，新企业有成长壮大的机遇。与之类似的，还有大语文培训、少儿体能培训，这也是市场正在逐步成长的领域。

4、区域新市场：正在成长但教育形态仍需探索

现有的线下教育，主要覆盖的是核心城市和一线城市，对于规模较大但相对分散的地方市场，无论是K12培训还是本质教育，覆盖都不够完善。地方市场中，直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大，因此存在新的连锁形式满足教育需求。同时，我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟，但与传统的固定场所培训不同，这类全新的需求尚未形成最优解决方案，新兴企业的创新充满市场潜力。

5、小众本质教育需求：需要找到协同关系

以上的讨论中，相对小众的教育需求被忽视了。因为追求创建营收规模和影响力较大的教育企业，需要突破小众需求下市场分散的问题。找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案，就变得异常重要，目前来看综合体是一个值得探索的标的目的。

别的，对于职业教育、成人兴趣教育等，从以上的视角去分析和探索，我们认为都存在相应的机会，希望可以和领域内成熟的创业者交流探讨。
线下教育的5大核心创业标的目的



线下教育有众多稳健成长的创业机会。从当下的时间来看，我们尤其看好以下5大赛道标的目的：

1、少儿体育赛道，场地的市场化程度和坪效是关键

相对于音乐和美术，少儿体育是一个没有被充分发掘的分支。一方面随着社会对个体价值的重视，身体的强健成为综合能力的指标，体育需求旺盛，另一方面少儿体育出现了新的需求热点。在少儿体育中，少儿体适能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潜力的探索标的目的，我们认为，这类体育教育的核心优势是解决了行业中场地获取难度大、坪效低的问题。蓝象期待能够找到高潜力的创业企业，品质化连锁去满足少儿体育的需求。

2、营地赛道，核心是找到平衡年内消费分布和跨区域连锁的方法

“很多消费品最终竞争的都是时间”，教育行业也不例外。

学生大段空白的寒暑假意味着存在巨大的教育消费的市场，这样堰塞湖式的需求催生出了营地教育，独立于学校、家庭、补习班的新型教育形式和理念。当前营地教育发展还比力初期，一方面市场活跃集中在寒暑假，导致从业人员数量波动较大，缺乏积累人才的基础，另一方面营地建设、营地运营、营地连锁等行业结构还没有清晰，缺乏头部企业鞭策发展。但总体来看，逐渐显现的市场需求、尚未成熟的解决方案，意味着营地教育有巨大的创业机遇，我们期待创业者去打造优秀的营地教育企业。

3、托管托育赛道，良好的经济模型和办事标准化是竞争壁垒

社会的发展是城市化、小家庭结构增多，代表着社会化供给越来越完善。对于儿童的养育和教育，三周岁之后选择全日制幼儿园和义务教育，但三周岁前、以及幼儿园无法满足的婴幼儿群体，存在着巨大的教育消费需求。这里面混杂着托育、托管、早教等多样化的商业形态，但婴幼教育市场，办事时间比力长、办事的难度和复杂度高，因此需要与之匹配的业模型和办事供给，并且形成对应的标准产品。我们认为，在这样大的需求下，一旦解决了办事供给的效率和品质问题，就能诞生规模连锁的企业。

4、综合体赛道，寻找超越“二房东”的底层办事模式

用流量的思维看线下教育，K12培训班占据品牌流量，并逐步渗透到本质教育品类。但在本质教育领域，没有形成统一的用户聚集或品牌认识。我们认为，本质教育的刚需性依赖不大，因此基于地理位置优势的综合体，存在多品类机构协同与流量汇聚的可能性。作为运营的平台方，综合体需要找到不同品类的搭配、信息化系统、用户的运营等超越“二房东”的商业价值，并且探索教育和其他商业结合的机会点。

5、新型加盟连锁，双师、信息化学习系统、多媒体内容是重要方式

从城市到地方，教育的差距在学校和培训市场均有存在。向地方城市下沉，会发现在市县乡这三级的新兴市场，找不到有规模、品质不变的教育培训企业，正如拼多多的满足了“五环外”的电商消费，地方市场的教育需求也需要找到有效的形式去触达和满足。从目前的探索来看，双师、信息化学习系统（比如AI）、教研品牌加盟等等，都是试图在地方人才供给不足的情况下，消除教育品质的不同。我们认为，这是一种新型的加盟连锁，而高水准整合方案的企业，搭配连锁运营的能力，会在新兴市场的机会中脱颖而出。

本文转自微信公众号“蓝象本钱”，作者邱彦峰。文章为作者独立不雅观点，不代表芥末堆立场。

1、本文是芥末堆网转载文章，原文：蓝象本钱；

2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章，只呈现有价值的内容给读者；

3、如果你也从事教育，并希望被芥末堆报道，请您 填写信息告诉我们。

persistheihei

正式提出新的互联网构想 以人类意识进步为基础的网络 进步就增值的网络 对用户是免费的 对整个网络整个人类来说都是增值的 不是圈钱的项目 不是炒作的题材 是人类进去新的网络平台 整合现有资源 边缘化过时的产业 推进更有意义的产业 但是都是以解决民生解决社会矛盾为目的 不是激化矛盾 在国际国内这新的形式下取得更好的催化作用
构架新的网络体系 以教育为基础 打造新的网络体系 免费对用户开放 丰富知识内容 以新的理念改革教育 新的人工智能技术提高教学效率 多元化 按照学生的兴趣爱好分成不同的学习社团 除了学生的基础知识教育 相应的成人各个学科技能知识分类的共同爱好者组织 相应的技术技术专利交易平台的建立 平台可以覆盖知识商品等 配套社交软件的建立 其中网络的增值业务随即开展 随着接入各个有意愿的区块链 进行网络的进一步完善
扎根于知识 可以是整个社会的整体智慧提升 整个网络完善 所增值的效果 产生的价值以一个虚拟货币的形式表现 虚拟货币不再是无根之水 他是民生科技社会形态的价值表现 配合政府的治理 使整个社会形态进去新的时代

笔无影色有光

未来教育企业必定人文主义企业家天堂！

完美春夏秋冬

北京地区k12市场新东方学而思占据百分之50市场份额？这个数据是哪个精英测算的？北京地区k12市场月度流水起码在300亿以上，这俩机构真能签。

√→低diao〃

分析一下话商

远航者

好

小龙哥

转发了

nanaxiyan

总体不错

选泽

总体分析恰当，个别有问题

潇洒的我

总体分析恰当，个别有问题